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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)激光焊機(jī)、激光切割機(jī)、配件等多元產(chǎn)品多元渠道的談判維護(hù)銷(xiāo)售工作，基于客戶畫(huà)像制定差異化銷(xiāo)售策略，完成從建立聯(lián)系到轉(zhuǎn)單落地最后維護(hù)的全流程。 2、通過(guò)了解產(chǎn)品在客戶端的工藝場(chǎng)景，推薦合適產(chǎn)品類(lèi)型，有效構(gòu)建客戶信任并促成長(zhǎng)期合作關(guān)系。 3、實(shí)時(shí)了解競(jìng)品動(dòng)態(tài)，制定對(duì)標(biāo)各競(jìng)品的銷(xiāo)售策略，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)，制定針對(duì)性市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略。 4、主導(dǎo)從商機(jī)確認(rèn)到交付落地的全周期管理，規(guī)范執(zhí)行合同審批、訂單創(chuàng)建等業(yè)務(wù)流程，協(xié)調(diào)技術(shù)及交付團(tuán)隊(duì)確保交易閉環(huán)。 5、配合公司售后體系，及時(shí)響應(yīng)技術(shù)咨詢(xún)及售后需求，主動(dòng)跨部門(mén)協(xié)作、幫助客戶解決售后問(wèn)題。 6、高效執(zhí)行年度銷(xiāo)售目標(biāo)，定期進(jìn)行銷(xiāo)售漏斗數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化客戶轉(zhuǎn)化路徑，確保季度銷(xiāo)售指標(biāo)超額達(dá)成，持續(xù)提升市場(chǎng)份額。 7、老客戶維護(hù)促成復(fù)購(gòu)、私域運(yùn)營(yíng)。 9、配合平臺(tái)運(yùn)營(yíng)接待客戶轉(zhuǎn)化有效線索。 10、自主多元化獲取有效客戶資源。 任職要求： 1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，2年以上相關(guān)崗位或行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，理工類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮； 2、具備較強(qiáng)的溝通能力、客戶關(guān)系管理能力、分析和學(xué)習(xí)能力、團(tuán)隊(duì)合作與溝通能力； 3、熟悉焊機(jī)產(chǎn)品/服務(wù)知識(shí)和電話銷(xiāo)售技巧。