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崗位職責： 1、負責激光焊機、激光切割機、配件等多元產(chǎn)品多元渠道的談判維護銷售工作，基于客戶畫像制定差異化銷售策略，完成從建立聯(lián)系到轉(zhuǎn)單落地最后維護的全流程。 2、通過了解產(chǎn)品在客戶端的工藝場景，推薦合適產(chǎn)品類型，有效構(gòu)建客戶信任并促成長期合作關系。 3、實時了解競品動態(tài)，制定對標各競品的銷售策略，精準定位產(chǎn)品核心優(yōu)勢，制定針對性市場應對策略。 4、主導從商機確認到交付落地的全周期管理，規(guī)范執(zhí)行合同審批、訂單創(chuàng)建等業(yè)務流程，協(xié)調(diào)技術及交付團隊確保交易閉環(huán)。 5、配合公司售后體系，及時響應技術咨詢及售后需求，主動跨部門協(xié)作、幫助客戶解決售后問題。 6、高效執(zhí)行年度銷售目標，定期進行銷售漏斗數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化客戶轉(zhuǎn)化路徑，確保季度銷售指標超額達成，持續(xù)提升市場份額。 7、老客戶維護促成復購、私域運營。 9、配合平臺運營接待客戶轉(zhuǎn)化有效線索。 10、自主多元化獲取有效客戶資源。 任職要求： 1、大專及以上學歷，2年以上相關崗位或行業(yè)經(jīng)驗，理工類專業(yè)優(yōu)先考慮； 2、具備較強的溝通能力、客戶關系管理能力、分析和學習能力、團隊合作與溝通能力； 3、熟悉焊機產(chǎn)品/服務知識和電話銷售技巧。