職位描述
渠道銷售政府客戶
崗位職責：
一、客戶開發(fā)與維護
1.市場拓展
- 通過電話、拜訪等開發(fā)新客戶；
- 分析潛在客戶需求，制定針對性開發(fā)策略。
2. 客戶關(guān)系管理
- 定期回訪現(xiàn)有客戶，維護長期合作關(guān)系；
二、銷售流程執(zhí)行
1. 需求分析與方案制定
- 調(diào)研客戶痛點，匹配產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢；
- 設(shè)計個性化銷售方案（如報價、產(chǎn)品組合、優(yōu)惠政策）。
2. 商務(wù)談判與簽約
- 推進合同談判，協(xié)調(diào)技術(shù)、法務(wù)等部門完成條款確認；
- 簽訂訂單并跟進交付流程
三、業(yè)績目標達成
1. 銷售指標分解
- 根據(jù)公司目標拆解個人階段性任務(wù)（如月度銷售額、客戶數(shù)量）；
2. 數(shù)據(jù)管理與分析
- 使用CRM系統(tǒng)記錄客戶信息與跟進進度；
- 分析銷售數(shù)據(jù)（如轉(zhuǎn)化率、客單價），優(yōu)化工作方法。
四、輔助性工作
1. 市場信息反饋
- 收集競品動態(tài)、客戶反饋，為產(chǎn)品迭代或定價策略提供建議；
- 參與市場調(diào)研，挖掘新業(yè)務(wù)機會（如區(qū)域市場空白）。
2. 內(nèi)部協(xié)作
- 與市場部配合策劃推廣活動；
- 向產(chǎn)品團隊傳遞客戶需求，推動產(chǎn)品優(yōu)化。
崗位要求：
1. 學(xué)歷與專業(yè)
- 專科及以上學(xué)歷；
- 專業(yè)不限，市場營銷、商務(wù)管理、經(jīng)濟類、語言類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 基本要求：
- 熟練使用Office辦公軟件；
3.其他要求
-職業(yè)形象良好，愿意從事銷售工作，抗壓能力強，能接受出差要求；
4.應(yīng)屆畢業(yè)或畢業(yè)2年內(nèi)
工作地點
濟南歷下區(qū)銀荷大廈C座
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職位發(fā)布者
汪女士/HRBP
三日內(nèi)活躍立即溝通
北京神州安付科技股份有限公司北京神州安付科技股份有限公司（簡稱神州安付）成立于2015年，是國內(nèi)擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的的信息安全產(chǎn)品和解決方案、金融終端與解決方案提供廠商。公司科研總部在首都北京，擁有行業(yè)資深的研發(fā)力量，在全國主要城市設(shè)有辦事處，成功實現(xiàn)了對網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)安全、應(yīng)用業(yè)務(wù)安全、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)運維等多領(lǐng)域的覆蓋，形成了信息安全產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈?？萍紝嵙疽宰灾骺煽刈鳛槠脚_基準，以數(shù)字加密技術(shù)為核心，全面貼合信息安全產(chǎn)品的新時代新要求，提供全方位信息安全和金融支付技術(shù)服務(wù)。經(jīng)過多年自主研發(fā)和持續(xù)創(chuàng)新，神州安付提供全方位的信息安全產(chǎn)品與解決方案，金融支付產(chǎn)品與解決方案。加密服務(wù)器、密碼卡、身份認證密碼機、加密網(wǎng)關(guān)、金融終端等一系列產(chǎn)品，成功應(yīng)用于金融、政府、能源、交通等諸多領(lǐng)域，為高速發(fā)展的經(jīng)濟和社會信息安全保駕護航。以人為本公司堅持以人為本，科技興企，應(yīng)用并重的綜合發(fā)展思路，在快速發(fā)展的過程中，努力建設(shè)公司的綜合實力，作為科學(xué)技術(shù)部認定的國家級高新技術(shù)企業(yè)和軟件企業(yè)，神州安付累計擁有國內(nèi)外各類知識產(chǎn)權(quán)70余項，其中專利34項，軟件著作權(quán)33項，商標11項。在公司專注的支付及信息安全兩大行業(yè)方向，已形成完備的資質(zhì)體系和覆蓋全國各?。ㄊ?、自治區(qū)）、多個行業(yè)用戶的市場營銷服務(wù)體系，能夠為用戶提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)信息安全整體解決方案、7×24小時安全運維、駐場、應(yīng)急保障等服務(wù)。
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