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崗位職責(zé)： 1. 產(chǎn)品銷售與目標(biāo)達(dá)成 - 負(fù)責(zé)醫(yī)美、腫瘤、眼科（如激光治療儀、光動(dòng)力治療等）的區(qū)域銷售。 - 完成年度/季度/月度銷售指標(biāo)，完成個(gè)人銷售指標(biāo)（銷售額、利潤、市場份額 等）。 - 開拓公立醫(yī)院、私立醫(yī)美機(jī)構(gòu)、腫瘤、眼科?？漆t(yī)院等目標(biāo)客戶，建立長期合作 關(guān)系。 - 分析市場動(dòng)態(tài)和競品信息，調(diào)整銷售策略以應(yīng)對(duì)市場變化。 - 負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶（如三甲醫(yī)院、醫(yī)美機(jī)構(gòu)、腫瘤中心、眼科等）的開拓與維護(hù)。 - 主導(dǎo)合同談判，協(xié)調(diào)簽約流程，確保訂單順利執(zhí)行。 - 參與招投標(biāo)項(xiàng)目，撰寫標(biāo)書，協(xié)助經(jīng)銷商/代理商招投標(biāo)事宜，協(xié)調(diào)資源支持投標(biāo) 流程。 2. 市場分析與競品動(dòng)態(tài) - 收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)及競爭對(duì)手產(chǎn)品信息，分析市場需求及趨勢(shì)。 - 定期提交市場分析報(bào)告，提出銷售策略優(yōu)化建議。 - 深入掌握公司醫(yī)療設(shè)備的性能、技術(shù)參數(shù)、操作流程及競爭優(yōu)勢(shì)。 - 向客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和技術(shù)講解，協(xié)助制定解決方案以滿足客戶需求。 - 組織或參與學(xué)術(shù)會(huì)議、產(chǎn)品演示會(huì)等市場推廣活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力。 3. 客戶關(guān)系管理 - 深入挖掘客戶需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品演示和技術(shù)講解，解決客戶疑問。 - 協(xié)助客戶完成設(shè)備安裝、調(diào)試及培訓(xùn)，確保設(shè)備正常使用。 - 跟蹤客戶使用反饋，及時(shí)處理投訴及售后問題，提升客戶滿意度。 4. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理 - 嚴(yán)格遵守醫(yī)療器械銷售相關(guān)法律法規(guī)（如《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》）。 - 確保銷售合同、資質(zhì)文件完整合規(guī)，配合公司內(nèi)審及外部監(jiān)管檢查。 5. 跨部門協(xié)作 - 與公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)、臨床支持部門緊密合作，為客戶提供定制化解決方案。 - 協(xié)助市場部開展學(xué)術(shù)會(huì)議、產(chǎn)品推介會(huì)等活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力。 - 與公司內(nèi)部的技術(shù)支持、物流、市場、財(cái)務(wù)等部門高效協(xié)作，推動(dòng)訂單全周期落 地。 6. 業(yè)績匯報(bào)與管理 - 定期向上級(jí)匯報(bào)銷售進(jìn)展、回款情況及客戶動(dòng)態(tài)。 - 分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化資源配置。 任職要求： 1. 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、生物醫(yī)學(xué)工程、臨床醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 3 年以上醫(yī)療設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉激光與光動(dòng)力產(chǎn)品銷售者優(yōu)先。具有醫(yī)美機(jī)構(gòu)、醫(yī)院設(shè)備科、民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)等渠道資源者優(yōu)先。 3. 出色的溝通談判能力，能獨(dú)立完成客戶拜訪及簽單。 較強(qiáng)的市場洞察力和數(shù)據(jù)分析能力，具備商業(yè)敏感度。熟練使用 CRM 系統(tǒng)及 Office 辦公軟件。 4. 責(zé)任心強(qiáng)，具備團(tuán)隊(duì)合作精神及抗壓能力。熟悉醫(yī)療行業(yè)法規(guī)，持有醫(yī)療器械營銷相關(guān)資格證書者優(yōu)先。