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崗位職責(zé)： 1.銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成與策略制定： 1.1負(fù)責(zé)制定并達(dá)成公司分配的激光器產(chǎn)品線(xiàn)（可能包括但不限于工業(yè)激光器、科研激光器、醫(yī)療激光器、特定波長(zhǎng)/功率激光器等）的銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)份額目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)。 1.2制定并執(zhí)行區(qū)域/全國(guó)/全球（根據(jù)職責(zé)范圍）的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略和計(jì)劃，包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)客戶(hù)定位、競(jìng)爭(zhēng)策略。 1.3進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析，追蹤激光技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、客戶(hù)需求變化，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)。 2.客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理： 2.1主動(dòng)識(shí)別、開(kāi)發(fā)、建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶(hù)（如大型OEM制造商、系統(tǒng)集成商、科研機(jī)構(gòu)、醫(yī)療設(shè)備公司、國(guó)防承包商等）的戰(zhàn)略合作關(guān)系。 2.2深度理解客戶(hù)的應(yīng)用需求、工藝流程和技術(shù)挑戰(zhàn)，提供專(zhuān)業(yè)的激光技術(shù)解決方案。 2.3管理現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，確保續(xù)購(gòu)和增購(gòu)。 2.4建立和維護(hù)強(qiáng)大的客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 3.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理： 3.1招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、激勵(lì)和評(píng)估銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（銷(xiāo)售工程師、區(qū)域銷(xiāo)售代表等），提升團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效和專(zhuān)業(yè)能力。 3.2設(shè)定清晰的個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)，監(jiān)督銷(xiāo)售流程（從線(xiàn)索到回款），進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和業(yè)績(jī)分析。 3.3組織定期的銷(xiāo)售會(huì)議，分享市場(chǎng)信息、銷(xiāo)售技巧和成功案例。 4.技術(shù)銷(xiāo)售支持與解決方案提供： 4.1深度理解產(chǎn)品： 精通公司激光器產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)格、性能參數(shù)、應(yīng)用場(chǎng)景、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)以及與競(jìng)品的對(duì)比。 4.2提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)： 能夠與客戶(hù)的技術(shù)/工程團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深入交流，理解其具體應(yīng)用需求，提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)咨詢(xún)和解決方案建議。 4.3協(xié)調(diào)內(nèi)部資源： 作為客戶(hù)與技術(shù)/研發(fā)/生產(chǎn)/售后部門(mén)的橋梁，有效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如售前技術(shù)支持工程師、應(yīng)用工程師、研發(fā)工程師）解決客戶(hù)復(fù)雜的技術(shù)問(wèn)題，推動(dòng)定制化需求的實(shí)現(xiàn)。 4.4方案制定與演示： 參與或主導(dǎo)復(fù)雜解決方案的制定、技術(shù)方案的撰寫(xiě)和演示。 5.合同談判與訂單管理： 5.1主導(dǎo)或參與重要銷(xiāo)售項(xiàng)目的合同談判（包括技術(shù)條款、商務(wù)條款、價(jià)格、付款方式、交貨期、售后服務(wù)等）。 5.2確保訂單的準(zhǔn)確、高效處理，跟蹤訂單執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)解決交付過(guò)程中的問(wèn)題。 6.市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)： 6.1參與或主導(dǎo)行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、客戶(hù)培訓(xùn)等市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提升公司品牌知名度和技術(shù)影響力。 6.2與市場(chǎng)部緊密合作，提供市場(chǎng)反饋，參與制定營(yíng)銷(xiāo)材料（技術(shù)白皮書(shū)、案例研究、宣傳冊(cè)等）。 7.銷(xiāo)售管理與報(bào)告： 7.1熟練使用CRM系統(tǒng)管理銷(xiāo)售線(xiàn)索、客戶(hù)信息和銷(xiāo)售活動(dòng)。 7.2定期向高層管理層提交銷(xiāo)售報(bào)告、市場(chǎng)分析報(bào)告、預(yù)測(cè)報(bào)告和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估報(bào)告。 任職要求： 1.教育背景： 必備：本科及以上學(xué)歷，理工科背景優(yōu)先（如光學(xué)工程、光電子技術(shù)、物理、激光技術(shù)、機(jī)械工程、電氣工程、材料科學(xué)等）。 2.工作經(jīng)驗(yàn)： 2.1 3-5年以上技術(shù)型產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年必須是在激光器、精密光學(xué)設(shè)備、高端工業(yè)設(shè)備或相關(guān)高科技制造業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。 2.2 具有3年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 2.3 擁有成功銷(xiāo)售高價(jià)值、技術(shù)復(fù)雜產(chǎn)品或解決方案的業(yè)績(jī)記錄。在特定激光應(yīng)用領(lǐng)域（如精密加工、微電子制造、增材制造、醫(yī)療美容、科研、傳感、顯示等）有深厚經(jīng)驗(yàn)和客戶(hù)資源者優(yōu)先。 3.核心技能與能力： 3.1深厚的技術(shù)理解力：能夠快速學(xué)習(xí)和理解激光原理、不同激光器類(lèi)型（光纖、固體、CO2、半導(dǎo)體、超快等）、光束特性、激光與材料相互作用等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并能將其轉(zhuǎn)化為客戶(hù)價(jià)值。 卓越的銷(xiāo)售能力：精通復(fù)雜銷(xiāo)售流程，具備出色的客戶(hù)開(kāi)發(fā)、需求挖掘、價(jià)值呈現(xiàn)、談判、成交和關(guān)系維護(hù)能力。具備戰(zhàn)略性銷(xiāo)售思維。 3.2行業(yè)知識(shí)：深入了解激光產(chǎn)業(yè)鏈、主要應(yīng)用市場(chǎng)及其發(fā)展趨勢(shì)、關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。 領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)、輔導(dǎo)和建設(shè)能力，能夠打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。 分析能力： 強(qiáng)大的市場(chǎng)分析、數(shù)據(jù)解讀和問(wèn)題解決能力，能基于數(shù)據(jù)制定策略。 溝通與影響力：出色的口頭和書(shū)面溝通能力，能在不同層級(jí)（技術(shù)層、管理層、決策層）和不同背景的客戶(hù)及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行有效溝通和說(shuō)服。優(yōu)秀的演講技巧。 3.3商業(yè)敏銳度：理解基本的財(cái)務(wù)概念（成本、利潤(rùn)、投資回報(bào)率）、合同法律條款和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 3.4結(jié)果導(dǎo)向：強(qiáng)烈的目標(biāo)驅(qū)動(dòng)意識(shí)，能夠在壓力下工作并達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。 3.5客戶(hù)導(dǎo)向：以客戶(hù)為中心，致力于理解和滿(mǎn)足客戶(hù)深層次需求，建立長(zhǎng)期信任。 3.6項(xiàng)目管理：能夠有效管理大型、復(fù)雜的銷(xiāo)售項(xiàng)目。 4.其他要求： 4.1熟練使用工具：精通CRM系統(tǒng)（如Salesforce）、Microsoft Office套件（尤其Excel和PowerPoint）。 4.2出差要求：能適應(yīng)高頻次、大范圍的商務(wù)出差。