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崗位職責 1.銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行 -制定全國銷售戰(zhàn)略、年度銷售計劃及預算，完成公司下達的銷售目標（營收、利潤、市場份額等）。 -設(shè)定清晰、可衡量的銷售目標（銷售額、市場份額、利潤、新客戶開發(fā)、新產(chǎn)品推廣占比等），并分解到各區(qū)域/團隊/個人。 -分析市場趨勢、競品動態(tài)及客戶需求，調(diào)整銷售策略以應對市場變化及銷售預測的準確性與及時性。 2.團隊管理與建設(shè) -組建、培訓和管理全國銷售團隊（大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理/銷售人員），制定并執(zhí)行銷售團隊的績效考核方案、薪酬激勵政策及晉升機制，指導團隊開展客戶開發(fā)、項目談判、合同簽訂及售后服務(wù)跟進。 -進行有效的日常管理、過程監(jiān)控（如客戶拜訪管理、銷售漏斗管理）和績效輔導。 3.渠道與客戶管理 -開拓并維護經(jīng)銷商、代理商網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)；管理直營大客戶（如三甲醫(yī)院、整形機構(gòu)、科研單位等）。 -建立重點客戶關(guān)系管理體系，確?？蛻魸M意度及長期合作。 - 指導并參與關(guān)鍵客戶（如頂級三甲醫(yī)院、大型醫(yī)療集團、政府機構(gòu)、核心經(jīng)銷商）的戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立、維護與深化。 - 領(lǐng)導團隊開發(fā)新市場、新客戶和新渠道（如直銷、分銷、OEM合作）。 - 監(jiān)督銷售團隊執(zhí)行客戶拜訪、需求挖掘、方案提供、招投標、合同談判及售后服務(wù)跟進等全過程。 -解決重大客戶投訴和疑難問題，維護公司聲譽。 4.市場協(xié)同與支持 -與市場部協(xié)作，參與產(chǎn)品推廣策略制定（如學術(shù)會議、展會、臨床示范）。 - 提供銷售數(shù)據(jù)支持產(chǎn)品迭代及定價策略調(diào)整。 -與市場部緊密合作，提供市場反饋，參與制定市場推廣計劃、學術(shù)活動、品牌建設(shè)活動，并確保銷售團隊有效執(zhí)行。 5.合規(guī)與風險管理 -確保銷售活動符合《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》等行業(yè)法規(guī)，管理合同、招投標等流程的合規(guī)性。 - 監(jiān)控應收賬款，控制銷售風險。 跨部門協(xié)作 -聯(lián)動產(chǎn)品、研發(fā)、售后部門，傳遞客戶反饋，推動產(chǎn)品優(yōu)化及服務(wù)升級。 二、任職要求 1.硬性條件 -本科及以上，醫(yī)學工程、生物醫(yī)學、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 -8年以上醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗，其中3年以上全國銷售總監(jiān)或同等崗位經(jīng)驗。必備激光/光學醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域經(jīng)驗（如激光手術(shù)設(shè)備、皮膚美容設(shè)備、眼科治療設(shè)備等）。 -擁有全國醫(yī)院（尤其三甲）、醫(yī)美機構(gòu)、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源；熟悉醫(yī)療器械招投標流程及醫(yī)保政，會寫標書。 2.核心能力 - 戰(zhàn)略思維：能制定全國市場拓展策略并落地執(zhí)行。 - 團隊領(lǐng)導力：具備團隊管理經(jīng)驗，擅長激勵與人才培養(yǎng)。 - 商務(wù)能力：精通大客戶談判、渠道管理及復雜項目運作。 3.行業(yè)知識： -熟悉激光醫(yī)療設(shè)備技術(shù)原理、臨床應用場景及競品格局。 -數(shù)據(jù)分析：熟練運用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）分析銷售數(shù)據(jù)，驅(qū)動決策。