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更新于 7月1日

醫(yī)療器械銷售總監(jiān)

1.5-2.5萬
  • 青島城陽區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療設(shè)備/器械
崗位職責(zé) 1.銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行 -制定全國銷售戰(zhàn)略、年度銷售計(jì)劃及預(yù)算,完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)(營收、利潤、市場份額等)。 -設(shè)定清晰、可衡量的銷售目標(biāo)(銷售額、市場份額、利潤、新客戶開發(fā)、新產(chǎn)品推廣占比等),并分解到各區(qū)域/團(tuán)隊(duì)/個(gè)人。 -分析市場趨勢、競品動(dòng)態(tài)及客戶需求,調(diào)整銷售策略以應(yīng)對(duì)市場變化及銷售預(yù)測的準(zhǔn)確性與及時(shí)性。 2.團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè) -組建、培訓(xùn)和管理全國銷售團(tuán)隊(duì)(大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理/銷售人員),制定并執(zhí)行銷售團(tuán)隊(duì)的績效考核方案、薪酬激勵(lì)政策及晉升機(jī)制,指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開展客戶開發(fā)、項(xiàng)目談判、合同簽訂及售后服務(wù)跟進(jìn)。 -進(jìn)行有效的日常管理、過程監(jiān)控(如客戶拜訪管理、銷售漏斗管理)和績效輔導(dǎo)。 3.渠道與客戶管理 -開拓并維護(hù)經(jīng)銷商、代理商網(wǎng)絡(luò),優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu);管理直營大客戶(如三甲醫(yī)院、整形機(jī)構(gòu)、科研單位等)。 -建立重點(diǎn)客戶關(guān)系管理體系,確保客戶滿意度及長期合作。 - 指導(dǎo)并參與關(guān)鍵客戶(如頂級(jí)三甲醫(yī)院、大型醫(yī)療集團(tuán)、政府機(jī)構(gòu)、核心經(jīng)銷商)的戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立、維護(hù)與深化。 - 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開發(fā)新市場、新客戶和新渠道(如直銷、分銷、OEM合作)。 - 監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行客戶拜訪、需求挖掘、方案提供、招投標(biāo)、合同談判及售后服務(wù)跟進(jìn)等全過程。 -解決重大客戶投訴和疑難問題,維護(hù)公司聲譽(yù)。 4.市場協(xié)同與支持 -與市場部協(xié)作,參與產(chǎn)品推廣策略制定(如學(xué)術(shù)會(huì)議、展會(huì)、臨床示范)。 - 提供銷售數(shù)據(jù)支持產(chǎn)品迭代及定價(jià)策略調(diào)整。 -與市場部緊密合作,提供市場反饋,參與制定市場推廣計(jì)劃、學(xué)術(shù)活動(dòng)、品牌建設(shè)活動(dòng),并確保銷售團(tuán)隊(duì)有效執(zhí)行。 5.合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理 -確保銷售活動(dòng)符合《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》等行業(yè)法規(guī),管理合同、招投標(biāo)等流程的合規(guī)性。 - 監(jiān)控應(yīng)收賬款,控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。 跨部門協(xié)作 -聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、研發(fā)、售后部門,傳遞客戶反饋,推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化及服務(wù)升級(jí)。 二、任職要求 1.硬性條件 -本科及以上,醫(yī)學(xué)工程、生物醫(yī)學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 -8年以上醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗(yàn),其中3年以上全國銷售總監(jiān)或同等崗位經(jīng)驗(yàn)。必備激光/光學(xué)醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)(如激光手術(shù)設(shè)備、皮膚美容設(shè)備、眼科治療設(shè)備等)。 -擁有全國醫(yī)院(尤其三甲)、醫(yī)美機(jī)構(gòu)、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源;熟悉醫(yī)療器械招投標(biāo)流程及醫(yī)保政,會(huì)寫標(biāo)書。 2.核心能力 - 戰(zhàn)略思維:能制定全國市場拓展策略并落地執(zhí)行。 - 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力:具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),擅長激勵(lì)與人才培養(yǎng)。 - 商務(wù)能力:精通大客戶談判、渠道管理及復(fù)雜項(xiàng)目運(yùn)作。 3.行業(yè)知識(shí): -熟悉激光醫(yī)療設(shè)備技術(shù)原理、臨床應(yīng)用場景及競品格局。 -數(shù)據(jù)分析:熟練運(yùn)用CRM系統(tǒng)(如Salesforce)分析銷售數(shù)據(jù),驅(qū)動(dòng)決策。

工作地點(diǎn)

青島市城陽區(qū)華康路8號(hào),鐳視光電工業(yè)園內(nèi)

職位發(fā)布者

于女士/人力資源部經(jīng)理

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青島鐳創(chuàng)光電技術(shù)有限公司成立于2009年,是專業(yè)從事復(fù)合功能激光材料及緊湊型、高精密激光器研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高新技術(shù)企業(yè),是青島市專精特新企業(yè)、青島市隱形冠軍企業(yè)、山東民營企業(yè)創(chuàng)新百強(qiáng)、山東省瞪羚企業(yè)、山東省制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)、工信部專精特新小巨人企業(yè)。企業(yè)秉承“立足激光材料,發(fā)展激光技術(shù),推動(dòng)激光應(yīng)用”的發(fā)展理念,目前已成為全世界最大的綠色固體激光器和國際唯一橙黃色激光器規(guī)?;a(chǎn)商,產(chǎn)品在中小功率黃綠激光的微型化、寬溫性、低功耗方面已處于國際領(lǐng)先地位,廣泛應(yīng)用于激光指示標(biāo)示、激光顯示、亮化照明、激光美容、生物醫(yī)療、國防軍工等領(lǐng)域。聯(lián)系人:于經(jīng)理聯(lián)系電話:66731575 Email: cyyu@lasence.com
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