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崗位職責(zé): 重點(diǎn)工作：渠道布局；銷售目標(biāo)管理；市場(chǎng)巡檢與輔導(dǎo)；費(fèi)用規(guī)劃與管控；人才梯隊(duì)建設(shè) 業(yè)務(wù)管理： 1. 渠道布局：研究大區(qū)業(yè)務(wù)模式，做好區(qū)域渠道布局，做好區(qū)域大客戶維護(hù)與管理； 2. 目標(biāo)管理：根據(jù)年度銷售和費(fèi)用目標(biāo)，制定區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)管理指標(biāo)，組織團(tuán)隊(duì)拆解目標(biāo)并跟進(jìn)目標(biāo)達(dá)成情況； 3.資源整合：承接總部，集合省區(qū)、經(jīng)銷商資源，做好區(qū)域資源整合； 4. 業(yè)務(wù)監(jiān)控：定期組織工作匯報(bào)會(huì)議，了解團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)進(jìn)度、進(jìn)銷存情況，并提出指導(dǎo)建議； 5. 市場(chǎng)巡檢：定期走訪市場(chǎng)，監(jiān)督價(jià)格管控，各項(xiàng)市場(chǎng)策略的執(zhí)行，促銷活動(dòng)策劃落地情況，并及時(shí)跟進(jìn)改善； 6. 業(yè)務(wù)輔導(dǎo)：薄弱區(qū)域業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，提升薄弱區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展； 7. 標(biāo)準(zhǔn)制定：制定業(yè)務(wù)操作的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)與流程，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供指導(dǎo)建議； 費(fèi)用管理： 1. 費(fèi)用規(guī)劃：規(guī)劃各費(fèi)用科目在各區(qū)域的費(fèi)用投入比或額度； 2. 費(fèi)用管控：做好定期費(fèi)用使用及費(fèi)銷比管控，并進(jìn)行跟進(jìn)監(jiān)督； 團(tuán)隊(duì)管理： 1. 人員架設(shè)：根據(jù)區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展和公司銷售策略，做好大區(qū)人員架設(shè)，以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)可持續(xù)的高速發(fā)展； 2. 人才梯隊(duì)：區(qū)域內(nèi)部團(tuán)隊(duì)組建，各層級(jí)梯隊(duì)搭建，關(guān)鍵人才培養(yǎng)和輸出； 3. 績(jī)效管理：做好大區(qū)團(tuán)隊(duì)各職能績(jī)效指標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)，做好績(jī)效輔導(dǎo)； 4. 文化建設(shè)：做好省區(qū)文化傳播推動(dòng)，及時(shí)處理團(tuán)隊(duì)文化負(fù)向行為人員； 其他工作： 1. 工作匯報(bào)：參加公司召開(kāi)的業(yè)務(wù)匯報(bào)/溝通會(huì)議，按照公司要求提交業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)與報(bào)告； 2. 學(xué)習(xí)提升：根據(jù)公司的學(xué)習(xí)發(fā)展計(jì)劃和個(gè)人發(fā)展規(guī)劃，完成相關(guān)學(xué)習(xí)任務(wù)，不斷提升自身能力； 任職要求: 大專及以上學(xué)歷； 1. 五年以上母嬰行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，奶粉行業(yè)優(yōu)先，至少2年以上辦事處經(jīng)理崗位工作經(jīng)驗(yàn)； 2. 熟悉快消品或嬰童行業(yè)，具備敏銳的市場(chǎng)洞察能力； 3. 熟悉本地母嬰市場(chǎng)，對(duì)于當(dāng)?shù)啬笅肭篮徒?jīng)銷商有資源優(yōu)先； 4. 熟悉奶粉行業(yè)特性，具備市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展眼光； 5. 具備有優(yōu)秀的生意規(guī)劃能力和計(jì)劃制定及執(zhí)行能力； 6. 具備優(yōu)秀的渠道規(guī)劃能力、客戶管理能力； 7. 具有一定的團(tuán)隊(duì)管理和團(tuán)隊(duì)賦能能力； 8. 具備較強(qiáng)的目標(biāo)管理能力； 9. 具備優(yōu)秀的溝通推動(dòng)和跨部門協(xié)調(diào)能力；