崗位職責(zé)
1.渠道拓展與合作:協(xié)助銷售挖掘系統(tǒng)集成商、代理商等潛在合作伙伴,宣講產(chǎn)品優(yōu)勢,定制合作方案,推動協(xié)議簽署,優(yōu)化渠道生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。
2.市場與生態(tài)調(diào)研:跟蹤行業(yè)動態(tài)、競品策略,分析渠道反饋,輸出趨勢報告,為產(chǎn)品優(yōu)化、渠道政策調(diào)整提供決策依據(jù)。
3.方案定制與落地:針對渠道及客戶需求,聯(lián)合團隊設(shè)計全流程解決方案,主導(dǎo)需求調(diào)研與方案匯報,把控項目進度、成本和質(zhì)量,確保交付。
職位要求
1.經(jīng)驗背景:5 年 + 工作經(jīng)驗,3 年 + 渠道銷售 / 運營經(jīng)驗,熟悉制造業(yè)流程與渠道運作模式,有 IT 項目管理基礎(chǔ)和成功項目案例。
2.技能要求:尤其擅長PPT總結(jié)和報告,具備技術(shù)方案溝通和演講能力。
3.核心能力:突出商務(wù)談判、市場洞察、方案設(shè)計能力,學(xué)習(xí)能力強,善于跨部門協(xié)作。
4.其他:有數(shù)字化工廠渠道經(jīng)驗或企業(yè)咨詢輔導(dǎo)優(yōu)先考慮。