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更新于 9月4日
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銷售負(fù)責(zé)人

8000-12000元
  • 濰坊寒亭區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

企業(yè)客戶政府客戶個人客戶農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園農(nóng)/林/牧/漁
我們是一家專注于高端農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)企業(yè)。公司核心業(yè)務(wù)圍繞國內(nèi)頂尖西瓜品牌——“郭牌西瓜”的產(chǎn)業(yè)鏈展開，主要包括：
  1. 優(yōu)質(zhì)種業(yè)： 培育、銷售“郭牌西瓜”的優(yōu)質(zhì)種子與種苗，為市場提供高標(biāo)準(zhǔn)的源頭產(chǎn)品。
  2. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營： 投資建設(shè)并運(yùn)營現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，提供高標(biāo)準(zhǔn)溫室大棚的租賃與服務(wù)，吸引并助力新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營者共同發(fā)展。
  3. 技術(shù)輸出與標(biāo)準(zhǔn)賦能： 為合作伙伴提供“郭牌西瓜”的種植技術(shù)、管理標(biāo)準(zhǔn)和品牌支持。
我們致力于推動中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，現(xiàn)誠邀一位富有戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行力的銷售領(lǐng)軍人物加入我們，共同開拓事業(yè)新版圖。
崗位職責(zé)
  1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行： 制定并執(zhí)行公司整體的銷售戰(zhàn)略、年度計劃和預(yù)算，對銷售額、利潤率和市場占有率等核心指標(biāo)負(fù)責(zé)。
  2. 雙業(yè)務(wù)線管理：
    • To B 客戶開發(fā)： 主導(dǎo)面向大型農(nóng)業(yè)公司、種植合作社、家庭農(nóng)場等客戶的種子、種苗銷售工作，建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
    • 園區(qū)招商租賃： 全面負(fù)責(zé)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商工作，向潛在種植戶/農(nóng)業(yè)投資者推廣和租賃高標(biāo)準(zhǔn)大棚，完成園區(qū)租賃指標(biāo)。
  3. 團(tuán)隊建設(shè)與管理： 招募、培養(yǎng)、激勵和管理銷售團(tuán)隊，打造一支高績效、高戰(zhàn)斗力的專業(yè)銷售隊伍。
  4. 市場開拓與品牌建設(shè)： 深入分析行業(yè)市場動態(tài)，挖掘新的業(yè)務(wù)增長點和合作伙伴（如政府項目、科研機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)等），提升“郭牌”在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的影響力。
  5. 客戶關(guān)系管理： 建立完善的客戶檔案與管理體系，提升客戶滿意度和忠誠度，促進(jìn)重復(fù)購買和口碑推薦。
  6. 跨部門協(xié)作： 與技術(shù)、生產(chǎn)、運(yùn)營等部門緊密協(xié)作，確保產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量能滿足客戶需求，并及時反饋市場信息以驅(qū)動內(nèi)部優(yōu)化。
  7. 完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
三、任職要求
  1. 經(jīng)驗背景：
    • 本科及以上學(xué)歷，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理、市場營銷、生物學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
    • 8年以上銷售經(jīng)驗，其中至少3年以上農(nóng)業(yè)領(lǐng)域（種業(yè)、農(nóng)資、農(nóng)業(yè)設(shè)施、農(nóng)產(chǎn)品流通等）銷售管理經(jīng)驗，有種子種苗或農(nóng)業(yè)園區(qū)招商銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
    • 有從0到1搭建團(tuán)隊或開拓新市場的成功經(jīng)驗者尤佳。
  2. 核心能力：
    • 戰(zhàn)略思維： 具備出色的市場分析、戰(zhàn)略規(guī)劃和落地執(zhí)行能力。
    • 銷售技巧： 精通大客戶銷售、項目型銷售和解決方案式銷售技巧，能搞定關(guān)鍵決策人。
    • 團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力： 強(qiáng)大的團(tuán)隊管理、激勵和人才培養(yǎng)能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
    • 資源整合能力： 善于整合內(nèi)外部資源，具備豐富的農(nóng)業(yè)相關(guān)人脈資源者優(yōu)先。
    • 溝通影響力： 出色的溝通、談判和 presentation 能力，能夠清晰傳遞品牌價值和技術(shù)優(yōu)勢。
  3. 個人特質(zhì)：
    • 對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有極高的熱情和認(rèn)同感，理解農(nóng)業(yè)客戶的痛點與需求。
    • 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓性強(qiáng)，能適應(yīng)經(jīng)常性出差。
    • 誠信務(wù)實，具備優(yōu)秀的職業(yè)操守。
四、我們提供
  1. 廣闊的發(fā)展平臺： 作為業(yè)務(wù)核心負(fù)責(zé)人，直接向總經(jīng)理匯報，全面操盤公司核心銷售業(yè)務(wù)，享有充分的決策權(quán)和資源支持。
  2. 完整的福利保障： 五險一金、節(jié)假日福利、交通補(bǔ)貼、專業(yè)的培訓(xùn)體系。
  3. 優(yōu)質(zhì)的資源與產(chǎn)品： 依托“郭牌西瓜”強(qiáng)大的品牌影響力和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，讓您的銷售工作事半功倍。

工作地點

濰坊寒亭區(qū)中國食品谷總部基地

職位發(fā)布者

劉先生/人事部

昨日活躍
立即溝通
公司Logo濰坊郭牌農(nóng)業(yè)科技有限公司
濰坊郭牌農(nóng)業(yè)科技有限公司是一家專注于西甜瓜全產(chǎn)業(yè)鏈的省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。公司始終致力于產(chǎn)品的品種培優(yōu)、品質(zhì)提升、品牌打造和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，探索形成了“集成化育種、產(chǎn)業(yè)化育苗、標(biāo)準(zhǔn)化種植、品牌化銷售”于一體的西瓜全產(chǎn)業(yè)鏈“園區(qū)”發(fā)展模式。目前公司擁有國際先進(jìn)水平的分子育種實驗室，儲備高價值西甜瓜種質(zhì)資源2177份。公司固定研發(fā)人員20余人，先后設(shè)立了“兩院三室三中心”，獲得國家專利141項，發(fā)布25項企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、31項團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)、110余項內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，5項地方標(biāo)準(zhǔn)。同時已在全國六省布局11個基地超3萬畝，建成各類新型設(shè)施大棚5000余個，帶動農(nóng)戶1200余戶，戶均年收入可達(dá)20萬元。公司與深圳佳沃鑫榮懋、百果園等國內(nèi)龍頭經(jīng)銷商建立了合作銷售，產(chǎn)品主要銷往上海、廣東、北京、深圳、南京等一、二線城市，構(gòu)建了覆蓋全國23個省區(qū)的營銷網(wǎng)絡(luò)，并出口日本、韓國等地。先后榮獲國家級生態(tài)農(nóng)場、全國蔬菜標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量中心標(biāo)準(zhǔn)化基地等多項榮譽(yù)稱號。
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