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舉報(bào)

營(yíng)銷總

3-4萬(wàn)
  • 威海乳山市
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

企業(yè)客戶經(jīng)銷商
職責(zé)描述
1.營(yíng)銷規(guī)劃：深入洞察市場(chǎng)、研判趨勢(shì)，識(shí)別發(fā)展機(jī)會(huì)，根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃確定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、年度目標(biāo)、工作計(jì)劃。
2.目標(biāo)管理：緊盯銷售任務(wù)目標(biāo)，優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)策略、銷售政策，協(xié)調(diào)整合內(nèi)外部資源，達(dá)成收入和回款目標(biāo)，保持銷售收入持續(xù)增長(zhǎng)。
3.重點(diǎn)工作推動(dòng)：推動(dòng)戰(zhàn)略優(yōu)先級(jí)事項(xiàng)、年度重點(diǎn)工作任務(wù)落實(shí)。
4.銷售模式優(yōu)化：持續(xù)優(yōu)化銷售模式，不斷拓展銷售渠道，開發(fā)、培育與維護(hù)戰(zhàn)略合作伙伴。
5.市場(chǎng)拓展：大力推動(dòng)新區(qū)域、新渠道、新客戶、新市場(chǎng)開發(fā)、推廣主推產(chǎn)品。
6.品牌建設(shè)：制定品牌戰(zhàn)略，通過(guò)市場(chǎng)定位、形象塑造、傳播推廣，提升品牌知名度、美譽(yù)度及客戶忠誠(chéng)度。
7.客戶管理：優(yōu)化客戶服務(wù)策略，維護(hù)重要客戶關(guān)系。
8.團(tuán)隊(duì)建設(shè)：推進(jìn)組織變革、人才培養(yǎng)與更新、激勵(lì)機(jī)制完善、鐵三角團(tuán)隊(duì)模式，打造技術(shù)型銷售與服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
9.營(yíng)銷體系建設(shè)：推動(dòng)持續(xù)優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系，健全機(jī)制、制度、流程、標(biāo)準(zhǔn)等。
崗位要求：
1.同行業(yè)相應(yīng)管理崗位5年及以上經(jīng)驗(yàn)為佳，機(jī)械制造業(yè)相應(yīng)管理崗位5年及以上經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀者可接受，操盤過(guò)行業(yè)標(biāo)桿級(jí)營(yíng)銷案例為佳。
2.熟悉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，熟悉不同行業(yè)客戶需求、精通工業(yè)電機(jī)產(chǎn)品知識(shí)為佳，熟悉工業(yè)品營(yíng)銷LTC的落地經(jīng)驗(yàn)。
3.擁有營(yíng)銷管理體系系統(tǒng)變革經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4.有多名中層下屬培養(yǎng)成功經(jīng)歷。
5.近3年年度績(jī)效考核連續(xù)為A級(jí)及以上。
6.熟悉營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、目標(biāo)管理、業(yè)務(wù)開發(fā)、客戶服務(wù)、產(chǎn)品與服務(wù)等。
7.機(jī)械、電氣等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷為佳。

工作地點(diǎn)

威海乳山市山東力久特種電機(jī)股份有限公司

職位發(fā)布者

孟女士/專員

昨日活躍
立即溝通
公司Logo山東力久特種電機(jī)股份有限公司
山東力久特種電機(jī)股份有限公司（股票代碼831121）是一家具有40多年生產(chǎn)制造專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的電機(jī)系統(tǒng)制造商與服務(wù)商，是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、中國(guó)專利山東明星企業(yè)、全國(guó)質(zhì)量誠(chéng)信優(yōu)秀企業(yè)。公司專注于特種電機(jī)、標(biāo)準(zhǔn)電機(jī)和電機(jī)控制系統(tǒng)的研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)，定位服務(wù)于中、高端裝備制造業(yè)客戶，以快速和準(zhǔn)確的方式，為客戶創(chuàng)造具有特色的高品質(zhì)電機(jī)系統(tǒng)產(chǎn)品與服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值與客戶價(jià)值共同成長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)積累和持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，公司已成為國(guó)內(nèi)電機(jī)行業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)之一。公司主要產(chǎn)品有：特種電機(jī)、標(biāo)準(zhǔn)電機(jī)和電機(jī)控制系統(tǒng)三大類，以特種電機(jī)系統(tǒng)為主導(dǎo)，擁有NEMA、YE3（CGX）、YX3（YE2、GX）、YP2、YVP、YCT、YD、DYG、TYG、TYPL、SZBY、IY系列等20多個(gè)系列、3000多個(gè)規(guī)格電機(jī)品種，年生產(chǎn)能力達(dá)300多萬(wàn)千瓦。產(chǎn)品與服務(wù)廣泛應(yīng)用于石油機(jī)械、包裝機(jī)械、冶金機(jī)械、造紙機(jī)械、塑料機(jī)械、橡膠機(jī)械、食品機(jī)械、礦山機(jī)械、鍛壓機(jī)床、空壓機(jī)、注塑機(jī)、泵類等行業(yè)，并在多個(gè)行業(yè)處于業(yè)內(nèi)首創(chuàng)或領(lǐng)先地位。公司擁有“力久”、“”、“”、“LEADGO”等自主品牌，產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)各地，并遠(yuǎn)銷美、歐、亞、大洋洲及非洲等國(guó)家和地區(qū)。公司具有較強(qiáng)的自主創(chuàng)新能力，現(xiàn)有一支百人研發(fā)團(tuán)隊(duì)，建有山東省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、山東省特種電機(jī)工程技術(shù)研究中心和國(guó)家電機(jī)專業(yè)博士后科研工作站，公司擁有國(guó)家專利68項(xiàng)，參與制定的國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)16項(xiàng)，榮獲“專利示范企業(yè)”、“專利大戶”等榮譽(yù)稱號(hào)。公司自主研發(fā)的七大系列的產(chǎn)品通過(guò)了省級(jí)鑒定，技術(shù)達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先等水平。公司建有國(guó)際一流的電機(jī)型式試驗(yàn)中心，配備世界頂級(jí)的檢測(cè)設(shè)備，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的性能檢測(cè)。具有業(yè)內(nèi)最完備的檢測(cè)體系，有效的對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行控制。產(chǎn)品通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證、國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品CCC認(rèn)證、美國(guó)能源部CC006A認(rèn)證、CE認(rèn)證和CSA認(rèn)證。2014年公司收購(gòu)了具有50多年電機(jī)生產(chǎn)歷史的北京畢捷電機(jī)股份有限公司全部電機(jī)業(yè)務(wù)，其品牌、知識(shí)產(chǎn)權(quán)及裝備，北京畢捷的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)并入力久電機(jī)，使力久電機(jī)在技術(shù)實(shí)力、企業(yè)規(guī)模及公司競(jìng)爭(zhēng)力具備了更高的水平。目前公司具備了生產(chǎn)美國(guó)NEMA標(biāo)準(zhǔn)、澳洲標(biāo)準(zhǔn)、IEC標(biāo)準(zhǔn)（中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)）三種標(biāo)準(zhǔn)電機(jī)的能力?！皠?chuàng)造特色產(chǎn)品，鑄就力久品牌”，使力久電機(jī)成為業(yè)內(nèi)最具影響力、最受尊重和信賴的電機(jī)系統(tǒng)制造商和服務(wù)商，是公司全體員工孜孜以求的奮斗目標(biāo)！力久電機(jī)將恪守“品質(zhì)至精、服務(wù)至誠(chéng)、持續(xù)改善、追求卓越”的質(zhì)量方針和“力于創(chuàng)新，久于品質(zhì)；專注市場(chǎng)，快速高效”的經(jīng)營(yíng)理念，打造“專、精、特、新”一流企業(yè)，持續(xù)保持在電機(jī)系統(tǒng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，努力為客戶提供更加卓越的動(dòng)力！
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