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工作職責(zé)
1. 大客戶開發(fā)與維護(hù)
- 負(fù)責(zé)平臺在招聘領(lǐng)域的頭部企業(yè)客戶開發(fā)，制定行業(yè)大客戶合作方案；
- 深度挖掘客戶需求，整合平臺資源，提供定制化解決方案；
- 維護(hù)長期戰(zhàn)略客戶關(guān)系，提升客戶續(xù)約率及合作黏性。
2. 銷售目標(biāo)與資源整合
- 承擔(dān)團(tuán)隊(duì)年度\季度\月度銷售目標(biāo)，完成大客戶簽約、回款及業(yè)績增長指標(biāo)；
- 聯(lián)動市場部、產(chǎn)品部、運(yùn)營部，推動資源匹配與項(xiàng)目落地；
- 定期分析客戶數(shù)據(jù)及行業(yè)趨勢，優(yōu)化合作策略，提升客戶ARPU值。
3. 行業(yè)深耕與策略輸出
- 研究垂直行業(yè)競爭動態(tài)；
- 提煉頭部客戶合作案例，形成可復(fù)制的行業(yè)解決方案模板；
- 參與制定行業(yè)大客戶銷售策略及價(jià)格體系。
4. 跨部門協(xié)同與團(tuán)隊(duì)賦能
- 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動客戶需求高效響應(yīng)；
- 協(xié)助搭建行業(yè)大客戶銷售SOP及培訓(xùn)體系，賦能新人。
任職資格
1. 基本要求
- 本科及以上學(xué)歷，5年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
- 有招聘等領(lǐng)域頭部客戶資源者優(yōu)先（如連鎖企業(yè)、知名品牌、區(qū)域龍頭等）；
- 熟悉招聘業(yè)務(wù)生態(tài)及競品運(yùn)營模式者加分。
2. 核心能力
- 強(qiáng)商業(yè)敏感度，能快速理解客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)并設(shè)計(jì)盈利模式；
- 優(yōu)秀的談判能力及高層客戶關(guān)系維護(hù)能力；
- 擅長資源整合與項(xiàng)目管理，具備從方案策劃到落地執(zhí)行的全流程把控力；
- 熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動決策。
3. 價(jià)值觀匹配
- 目標(biāo)感強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏、高挑戰(zhàn)的互聯(lián)網(wǎng)銷售文化；
- 具備創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，愿意深耕本地生活服務(wù)領(lǐng)域。