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1、針對(duì)客戶需求進(jìn)行分析。 2、配合銷售團(tuán)隊(duì)完成客戶競(jìng)標(biāo)、相關(guān)項(xiàng)目簽單等動(dòng)作。 3、負(fù)責(zé)所有售前支持工作，包括與客戶的技術(shù)交流、技術(shù)方案編寫、技術(shù)方案宣講，方案測(cè)試工作，做好用戶溝通、需求反饋等。 4、負(fù)責(zé)公司自有產(chǎn)品銷售，熟悉公司產(chǎn)品，并能進(jìn)行產(chǎn)品演示，同時(shí)能挖掘產(chǎn)品價(jià)值，結(jié)合客戶需求將產(chǎn)品價(jià)值傳遞給客戶。 5、負(fù)責(zé)方案模板撰寫，包括但不限于立項(xiàng)報(bào)告、可研報(bào)告、項(xiàng)目建議書、技術(shù)方案、建設(shè)方案、交流匯報(bào)PPT等。 6、支撐商務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品、系統(tǒng)、方案等專業(yè)培訓(xùn)和支撐賦能，能配合做好區(qū)域的生態(tài)建設(shè)和技術(shù)交流，能配合商務(wù)人員完成標(biāo)書的編寫。 7、對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)、用戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面定期提出分析報(bào)告。