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職責描述：
1、聚焦工業(yè)水處理領域，負責大客戶全生命周期管理，制定個性化客戶開發(fā)與維護策略，確保銷售目標的高效達成；
2、深度挖掘大客戶需求，結(jié)合公司產(chǎn)品與解決方案，提供定制化業(yè)務方案，推動合作項目的順利落地；
3、主導與大客戶的商務談判，參與技術協(xié)議及合同的擬定、評審與簽署，保障合作條款的合理性與合規(guī)性；
4、嚴格遵循公司財務制度，負責大客戶銷售回款的跟進與落實，確保資金及時回籠；
5、定期拜訪大客戶，維護穩(wěn)定的合作關系，主動解決合作過程中的問題，提升客戶滿意度與忠誠度；
6、收集大客戶所在行業(yè)的動態(tài)信息、競品情況及客戶反饋，為公司產(chǎn)品迭代與戰(zhàn)略調(diào)整提供參考依據(jù)；
7、配合銷售團隊完成市場拓展任務，協(xié)助團隊成員提升大客戶服務能力。

任職要求：
1、年齡28-40 周歲，本科及以上學歷，化工、環(huán)境工程、市場營銷、電氣自動化等相關專業(yè)優(yōu)先；
2、具備3年以上工業(yè)水處理、化工、環(huán)保設備等TO B 行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗，熟悉工業(yè)廢水處理、膜分離技術等相關產(chǎn)品者優(yōu)先；
3、了解工業(yè)水處理行業(yè)政策法規(guī)，掌握冶金、電力、半導體等關聯(lián)行業(yè)的客戶特點與業(yè)務模式；
4、具備出色的大客戶開發(fā)能力、商務談判能力，能獨立完成項目運作；
5、擁有良好的客戶資源維護能力，能與客戶決策層建立有效溝通；
6、具備解決方案式銷售思維，有成功的大客戶合作案例可佐證。