職位描述
市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)新能源市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
一、崗位職責(zé)?
新能源市場(chǎng)拓展?
負(fù)責(zé)分布式光伏、充電樁、儲(chǔ)能系統(tǒng)項(xiàng)目及售電、綠證綠電的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶挖掘與渠道搭建，聚焦企業(yè)廠房、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、商業(yè)綜合體、公共場(chǎng)站、政府項(xiàng)目、物流園等核心場(chǎng)景。?
針對(duì)客戶用能需求（降本、儲(chǔ)能、應(yīng)急供電、綠電認(rèn)證等），匹配 “光伏 + 儲(chǔ)能 + 充電” 組合方案或單一 / 復(fù)合場(chǎng)景項(xiàng)目，推動(dòng)業(yè)務(wù)落地。?
項(xiàng)目全流程推進(jìn)?
搜集項(xiàng)目信息、政策動(dòng)態(tài)（綠電、補(bǔ)貼、儲(chǔ)能配比要求）、競(jìng)品情況，建立項(xiàng)目信息庫(kù)與客戶檔案。?
負(fù)責(zé)前期對(duì)接、現(xiàn)場(chǎng)踏勘、需求調(diào)研、初步方案溝通、商務(wù)談判、合同簽約，全程跟進(jìn)項(xiàng)目立項(xiàng)至落地。?
配合技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成方案設(shè)計(jì)、預(yù)算測(cè)算、備案審批、并網(wǎng)接入等支持工作，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。?
渠道與客戶維護(hù)?
開(kāi)發(fā)并維護(hù)政府部門（發(fā)改委、住建）、電網(wǎng)公司、設(shè)計(jì)院、物業(yè)方、行業(yè)協(xié)會(huì)等合作渠道。
維護(hù)核心客戶關(guān)系，挖掘老客戶二次開(kāi)發(fā)及轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)，提升客戶忠誠(chéng)度。?
業(yè)績(jī)與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)?
完成公司下達(dá)的開(kāi)發(fā)指標(biāo)、簽約額、回款額、項(xiàng)目數(shù)量等核心業(yè)績(jī)目標(biāo)。?
定期匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、項(xiàng)目進(jìn)度、問(wèn)題及解決方案，參與市場(chǎng)策略優(yōu)化與推廣活動(dòng)策劃。?
二、任職要求?
1、統(tǒng)招重點(diǎn)本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、電氣工程、新能源科學(xué)與工程、機(jī)電一體化、工程管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；非相關(guān)專業(yè)需具備新能源行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。?
2、1-3 年以上光伏 / 充電樁 / 儲(chǔ)能 / 售電 / 電力行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有 “光儲(chǔ)充” 復(fù)合項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。?具備企業(yè)、園區(qū)、政府項(xiàng)目、商業(yè)體等客戶資源或成功簽約案例（任一領(lǐng)域即可，復(fù)合領(lǐng)域者優(yōu)先）。?熟悉合同能源管理（EMC）、BOT、租賃、直售等新能源項(xiàng)目合作模式，有獨(dú)立操盤項(xiàng)目簽約經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。?
3、了解分布式光伏、儲(chǔ)能系統(tǒng)、充電樁（交 / 直流樁）的基本原理、建設(shè)流程、核心設(shè)備與收益邏輯。?熟悉新能源行業(yè)政策（綠電交易、儲(chǔ)能補(bǔ)貼、光伏電價(jià)、充電服務(wù)費(fèi)定價(jià)、備案并網(wǎng)流程），能結(jié)合政策設(shè)計(jì)項(xiàng)目方案。?
了解客戶用能痛點(diǎn)（電費(fèi)成本、峰谷價(jià)差、限電要求、綠電需求），可快速匹配 “光伏 + 儲(chǔ)能 + 充電” 組合解決方案。?
4、具備極強(qiáng)的客戶開(kāi)發(fā)、商務(wù)談判、溝通表達(dá)能力，能精準(zhǔn)挖掘客戶需求并推動(dòng)合作。?目標(biāo)感強(qiáng)、結(jié)果導(dǎo)向，具備良好的抗壓能力、自驅(qū)力與執(zhí)行力，能接受高頻出差、外勤及現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接。?邏輯清晰，善于分析市場(chǎng)趨勢(shì)與政策變化，具備一定的方案撰寫與 PPT 匯報(bào)能力。?
5、持有駕照、能獨(dú)立駕駛，適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差。?人品端正、誠(chéng)信可靠，有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)與職業(yè)素養(yǎng)。?
三、加分項(xiàng)?
擁有政府 / 電網(wǎng) / 設(shè)計(jì)院 / 大型企業(yè) / 園區(qū)的核心客戶資源或渠道資源。?
熟悉儲(chǔ)能配比政策、綠電交易流程、光儲(chǔ)充一體化項(xiàng)目商業(yè)模式。?
有 “光伏 + 儲(chǔ)能”“充電樁 + 儲(chǔ)能” 復(fù)合項(xiàng)目開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)，或政府類新能源項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)。?
具備電工證、新能源行業(yè)相關(guān)認(rèn)證、項(xiàng)目管理類證書者優(yōu)先。
新能源市場(chǎng)拓展?
負(fù)責(zé)分布式光伏、充電樁、儲(chǔ)能系統(tǒng)項(xiàng)目及售電、綠證綠電的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶挖掘與渠道搭建，聚焦企業(yè)廠房、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、商業(yè)綜合體、公共場(chǎng)站、政府項(xiàng)目、物流園等核心場(chǎng)景。?
針對(duì)客戶用能需求（降本、儲(chǔ)能、應(yīng)急供電、綠電認(rèn)證等），匹配 “光伏 + 儲(chǔ)能 + 充電” 組合方案或單一 / 復(fù)合場(chǎng)景項(xiàng)目，推動(dòng)業(yè)務(wù)落地。?
項(xiàng)目全流程推進(jìn)?
搜集項(xiàng)目信息、政策動(dòng)態(tài)（綠電、補(bǔ)貼、儲(chǔ)能配比要求）、競(jìng)品情況，建立項(xiàng)目信息庫(kù)與客戶檔案。?
負(fù)責(zé)前期對(duì)接、現(xiàn)場(chǎng)踏勘、需求調(diào)研、初步方案溝通、商務(wù)談判、合同簽約，全程跟進(jìn)項(xiàng)目立項(xiàng)至落地。?
配合技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成方案設(shè)計(jì)、預(yù)算測(cè)算、備案審批、并網(wǎng)接入等支持工作，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。?
渠道與客戶維護(hù)?
開(kāi)發(fā)并維護(hù)政府部門（發(fā)改委、住建）、電網(wǎng)公司、設(shè)計(jì)院、物業(yè)方、行業(yè)協(xié)會(huì)等合作渠道。
維護(hù)核心客戶關(guān)系，挖掘老客戶二次開(kāi)發(fā)及轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)，提升客戶忠誠(chéng)度。?
業(yè)績(jī)與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)?
完成公司下達(dá)的開(kāi)發(fā)指標(biāo)、簽約額、回款額、項(xiàng)目數(shù)量等核心業(yè)績(jī)目標(biāo)。?
定期匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、項(xiàng)目進(jìn)度、問(wèn)題及解決方案，參與市場(chǎng)策略優(yōu)化與推廣活動(dòng)策劃。?
二、任職要求?
1、統(tǒng)招重點(diǎn)本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、電氣工程、新能源科學(xué)與工程、機(jī)電一體化、工程管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；非相關(guān)專業(yè)需具備新能源行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。?
2、1-3 年以上光伏 / 充電樁 / 儲(chǔ)能 / 售電 / 電力行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有 “光儲(chǔ)充” 復(fù)合項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。?具備企業(yè)、園區(qū)、政府項(xiàng)目、商業(yè)體等客戶資源或成功簽約案例（任一領(lǐng)域即可，復(fù)合領(lǐng)域者優(yōu)先）。?熟悉合同能源管理（EMC）、BOT、租賃、直售等新能源項(xiàng)目合作模式，有獨(dú)立操盤項(xiàng)目簽約經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。?
3、了解分布式光伏、儲(chǔ)能系統(tǒng)、充電樁（交 / 直流樁）的基本原理、建設(shè)流程、核心設(shè)備與收益邏輯。?熟悉新能源行業(yè)政策（綠電交易、儲(chǔ)能補(bǔ)貼、光伏電價(jià)、充電服務(wù)費(fèi)定價(jià)、備案并網(wǎng)流程），能結(jié)合政策設(shè)計(jì)項(xiàng)目方案。?
了解客戶用能痛點(diǎn)（電費(fèi)成本、峰谷價(jià)差、限電要求、綠電需求），可快速匹配 “光伏 + 儲(chǔ)能 + 充電” 組合解決方案。?
4、具備極強(qiáng)的客戶開(kāi)發(fā)、商務(wù)談判、溝通表達(dá)能力，能精準(zhǔn)挖掘客戶需求并推動(dòng)合作。?目標(biāo)感強(qiáng)、結(jié)果導(dǎo)向，具備良好的抗壓能力、自驅(qū)力與執(zhí)行力，能接受高頻出差、外勤及現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接。?邏輯清晰，善于分析市場(chǎng)趨勢(shì)與政策變化，具備一定的方案撰寫與 PPT 匯報(bào)能力。?
5、持有駕照、能獨(dú)立駕駛，適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差。?人品端正、誠(chéng)信可靠，有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)與職業(yè)素養(yǎng)。?
三、加分項(xiàng)?
擁有政府 / 電網(wǎng) / 設(shè)計(jì)院 / 大型企業(yè) / 園區(qū)的核心客戶資源或渠道資源。?
熟悉儲(chǔ)能配比政策、綠電交易流程、光儲(chǔ)充一體化項(xiàng)目商業(yè)模式。?
有 “光伏 + 儲(chǔ)能”“充電樁 + 儲(chǔ)能” 復(fù)合項(xiàng)目開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)，或政府類新能源項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)。?
具備電工證、新能源行業(yè)相關(guān)認(rèn)證、項(xiàng)目管理類證書者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
杭州蕭山區(qū)中國(guó)燃?xì)?文明路店)
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職位發(fā)布者
王先生/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
杭州中燃城市燃?xì)獍l(fā)展有限公司杭州中燃城市燃?xì)獍l(fā)展有限公司（簡(jiǎn)稱杭州中燃）是根據(jù)中國(guó)燃?xì)饪毓捎邢薰九c杭州市蕭山區(qū)人民政府于2005年3月30日在香港簽訂的《杭州市蕭山區(qū)天然氣利用工程經(jīng)營(yíng)合同書》成立的外商獨(dú)資企業(yè)，成立于2005年9月30日，注冊(cè)資金1億元人民幣。中國(guó)燃?xì)饪毓捎邢薰荆ê?jiǎn)稱：中國(guó)燃?xì)猓┦侵袊?guó)最大的跨區(qū)域能源供應(yīng)服務(wù)企業(yè)之一，在香港聯(lián)交所主板上市（股票代碼0384），通過(guò)多年的發(fā)展，中國(guó)燃?xì)獬晒?gòu)建了以城市管道天然氣業(yè)務(wù)為主導(dǎo)，液化石油氣、液化天然氣、車船燃?xì)?、分布式能源、天然氣發(fā)電、供熱、合同能源管理服務(wù)以及燃?xì)庠O(shè)備，廚房用具制造，網(wǎng)絡(luò)電商并舉的全業(yè)態(tài)發(fā)展結(jié)構(gòu)。中國(guó)燃?xì)獾闹饕蓶|為北京控股集團(tuán)有限公司，北京控股集團(tuán)有限公司是北京市政府全資的北京市最大國(guó)有企業(yè)。經(jīng)過(guò)15年的高速發(fā)展，中國(guó)燃?xì)庖殉蔀橹袊?guó)燃?xì)庑袠I(yè)的龍頭企業(yè)；2013年，中國(guó)燃?xì)獗患{入恒生中國(guó)內(nèi)地100指數(shù)和富時(shí)中國(guó)指數(shù)成分股。2013、2014年，中國(guó)燃?xì)鈶{借優(yōu)異的業(yè)績(jī)表現(xiàn)和發(fā)展連續(xù)兩年獲評(píng)《福布斯亞洲》“亞太最佳上市公司50強(qiáng)”。2016-2017年，中國(guó)燃?xì)庠谟擅绹?guó)權(quán)威雜志《機(jī)構(gòu)投資者》主辦的全亞洲管理團(tuán)隊(duì)排名榜評(píng)選中脫穎而出，連續(xù)兩年獲評(píng)為全亞洲“最受尊敬企業(yè)”，并先后獲得“十大品牌企業(yè)”、“杰出成就企業(yè)”、“中國(guó)杰出天然氣供應(yīng)商”、“最具潛力中國(guó)企業(yè)”、“最佳愛(ài)心貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等1000多項(xiàng)殊榮，公司在香港資本市場(chǎng)市值最高已超過(guò)1000億港幣。中國(guó)燃?xì)饽壳霸谌珖?guó)29個(gè)省、市、自治區(qū)進(jìn)行了廣泛的項(xiàng)目布局。截至2017年3月底，中國(guó)燃?xì)鈫T工總數(shù)近5萬(wàn)人，旗下公司已超過(guò)700家，擁有350多個(gè)城市燃?xì)忭?xiàng)目，629座天然氣汽車及船舶加氣站項(xiàng)目，110多個(gè)液化石油氣分銷項(xiàng)目、16個(gè)天然氣長(zhǎng)輸管線項(xiàng)目，1個(gè)煤層氣開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，8個(gè)液化石油氣碼頭，4個(gè)大型石油化工基地，燃?xì)夤芫W(wǎng)總長(zhǎng)10萬(wàn)多公里，各類管道燃?xì)庥脩?200多萬(wàn)戶，瓶裝液化石油氣用戶600多萬(wàn)戶，燃?xì)夤?yīng)覆蓋城市人口超過(guò)1.5億人。集團(tuán)還與國(guó)內(nèi)外多家金融機(jī)構(gòu)保持良好的合作關(guān)系，目前已擁有銀行授信額度、發(fā)債額度及專項(xiàng)清潔能源基金規(guī)模超過(guò)1500億元。中國(guó)燃?xì)馊骓憫?yīng)國(guó)家治理霧霾、綠色發(fā)展的號(hào)召，2017年承擔(dān)華北150萬(wàn)戶農(nóng)村氣代煤改造任務(wù)，用行動(dòng)實(shí)現(xiàn)保衛(wèi)藍(lán)天的宏偉目標(biāo)。目前，中國(guó)燃?xì)鈩?dòng)員全集團(tuán)的力量，已經(jīng)組織了龐大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、工程設(shè)計(jì)、施工、客戶服務(wù)等方面的隊(duì)伍深入廣大農(nóng)村和城鎮(zhèn)，通過(guò)構(gòu)建“4G”（管道天然氣PNG、壓縮天然氣CNG、液化天然氣LNG、液化石油氣LPG）能源網(wǎng)絡(luò)，打造整體能源供應(yīng)鏈。在氣代煤工作中，一方面中燃加快鍋爐改造，采用合同能源管理方式，并結(jié)合分布式能源、熱電改造聯(lián)產(chǎn)等多種方法提高能源綜合利用率。另一方面集中進(jìn)行農(nóng)村散煤治理，通過(guò)科學(xué)規(guī)劃、周密設(shè)計(jì)、精心施工、安全運(yùn)營(yíng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)加快氣化鄉(xiāng)村的工作。秉承“氣聚人和、造福社會(huì)”的使命，中國(guó)燃?xì)馀︺∈仄髽I(yè)公民的社會(huì)責(zé)任，勇于擔(dān)當(dāng)，敢于創(chuàng)新。未來(lái)，五萬(wàn)名中燃人將繼續(xù)致力于推動(dòng)社會(huì)和諧發(fā)展、綠色發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展，矢志打造長(zhǎng)青基業(yè)，持續(xù)為社會(huì)大眾創(chuàng)造福祉。
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