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1. 學歷要求：
大專及以上學歷
優(yōu)先考慮：工程管理、機電工程、暖通空調、給排水、電氣自動化、建筑環(huán)境與設備工程、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)。
（對于經(jīng)驗極其豐富、資源深厚的候選人，學歷要求可適當放寬）。
2. 工作經(jīng)驗：
必需擁有 2-5年及以上 建筑安裝行業(yè)（如機電安裝、消防工程、凈化工程、鋼結構、建筑智能化等）銷售經(jīng)驗或項目開發(fā)經(jīng)驗。
核心要求： 有成功獨立開發(fā)項目訂單、完成銷售指標的可驗證業(yè)績。
優(yōu)先考慮：
在長三角地區(qū)（上海、江蘇、浙江）有相關行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉本地市場規(guī)則和客戶特點。
有特定細分領域（如數(shù)據(jù)中心機電、醫(yī)院凈化、高端廠房等）的成功經(jīng)驗。
有與大型總承包單位（中建、上海建工、南通X建等）、知名開發(fā)商、政府平臺公司、外資企業(yè)合作的經(jīng)驗。
有從項目信息獲取、技術交流、方案報價、投標議標到合同簽訂全流程操作經(jīng)驗。
3. 行業(yè)與產(chǎn)品知識：
深入理解：建筑安裝行業(yè)的基本流程、技術規(guī)范、成本構成、招投標規(guī)則。
熟悉產(chǎn)品/服務：對公司主營的安裝業(yè)務（如暖通系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)、管道工程等）的技術原理、性能特點、應用場景、主要競爭對手情況有深入了解，能進行基本的技術交流。
了解市場：了解長三角地區(qū)建筑市場動態(tài)、主要客戶分布、競爭對手情況、價格水平。
4. 銷售技能：
信息挖掘與分析：能夠敏銳地通過各種渠道（網(wǎng)絡、人脈、招標平臺、行業(yè)協(xié)會等）獲取有價值的項目信息，并進行初步篩選和判斷。
客戶開發(fā)與關系建立：具備優(yōu)秀的商務談判能力、溝通表達能力、人際交往能力，能夠快速建立并維護與客戶（業(yè)主方、總包方、設計院關鍵人員）的信任關系。
需求洞察與方案呈現(xiàn)：能夠準確理解客戶痛點、核心需求和決策流程，并能夠結合公司優(yōu)勢，清晰、專業(yè)地呈現(xiàn)解決方案和商務方案（包括初步技術方案、報價策略）。
招投標能力： 熟悉招投標流程，能夠獨立或協(xié)調團隊完成標書制作（技術標、商務標）、參與投標、述標、答疑及后續(xù)談判。
合同談判與簽訂：具備合同條款談判能力，熟悉工程合同關鍵點（價格、付款、工期、質量、變更、索賠等），推動合同順利簽訂。
項目運作能力： 理解項目運作邏輯，能協(xié)調內部技術、預算、采購等資源支持銷售目標達成。
5. 商務運作與風險意識：
具備一定的商務運作能力（在合規(guī)合法前提下）。
有較強的成本意識和風險控制意識，能合理評估項目風險和利潤空間。
6. 目標導向與抗壓能力：
強烈的結果導向和成就動機，以完成銷售指標為核心驅動力。
能夠承受高強度的工作壓力和業(yè)績考核壓力，具備韌性和毅力應對項目周期長、競爭激烈、變數(shù)多的挑戰(zhàn)。
7. 溝通協(xié)調與人際關系：
出色的溝通表達能 能清晰、準確、有說服力地進行口頭和書面溝通。
優(yōu)秀的人際交往能力：善于建立和維護廣泛的人脈網(wǎng)絡（客戶、合作伙伴、內部團隊）。
團隊協(xié)作精神：需要與公司內部技術、預算、工程、法務等部門密切協(xié)作。
8. 學習能力與適應性：
建筑行業(yè)技術、規(guī)范、市場變化快，需要具備快速學習新知識、適應新環(huán)境的能力。
對新技術、新材料、新工藝保持關注。
9. 誠信正直與職業(yè)道德：
具備良好的職業(yè)操守和商業(yè)道德，遵守公司規(guī)章制度和法律法規(guī)。
廉潔自律，能正確處理業(yè)務中的利益關系。
10. 工作地點與出差：
能接受高頻次、高強度的長三角區(qū)域內出差（拜訪客戶、跑項目現(xiàn)場、參與投標等）。長三角交通便利，但區(qū)域跨度大，差旅是常態(tài)。
11. 駕駛能力：
通常要求持有C1或以上駕照，并能熟練駕駛。公司提供車輛/報銷相關費用。
12.加分項
擁有豐富的長三角地區(qū)建筑行業(yè)人脈資源（業(yè)主、總包、設計院、分包商等）。
熟悉特定領域（如電子廠房、生物醫(yī)藥、數(shù)據(jù)中心、酒店、商業(yè)綜合體等）的建筑安裝要求。
具備一定的英語溝通能力
有建造師、造價師等工程類相關證書（非必需，但能加分，表明專業(yè)深度）。
熟悉常用辦公軟件（Word, Excel, PPT, Project）及CRM客戶管理系統(tǒng)。