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更新于 9月14日

銷售代表(建筑安裝)- 長三角地區(qū)

8000-9000元
  • 邯鄲永年區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

企業(yè)客戶區(qū)域銷售建筑設備安裝
1. 學歷要求:
大專及以上學歷
優(yōu)先考慮:工程管理、機電工程、暖通空調、給排水、電氣自動化、建筑環(huán)境與設備工程、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)。
(對于經(jīng)驗極其豐富、資源深厚的候選人,學歷要求可適當放寬)。
2. 工作經(jīng)驗:
必需擁有 2-5年及以上 建筑安裝行業(yè)(如機電安裝、消防工程、凈化工程、鋼結構、建筑智能化等)銷售經(jīng)驗或項目開發(fā)經(jīng)驗。
核心要求: 有成功獨立開發(fā)項目訂單、完成銷售指標的可驗證業(yè)績。
優(yōu)先考慮:
在長三角地區(qū)(上海、江蘇、浙江)有相關行業(yè)銷售經(jīng)驗,熟悉本地市場規(guī)則和客戶特點。
有特定細分領域(如數(shù)據(jù)中心機電、醫(yī)院凈化、高端廠房等)的成功經(jīng)驗。
有與大型總承包單位(中建、上海建工、南通X建等)、知名開發(fā)商、政府平臺公司、外資企業(yè)合作的經(jīng)驗。
有從項目信息獲取、技術交流、方案報價、投標議標到合同簽訂全流程操作經(jīng)驗。
3. 行業(yè)與產(chǎn)品知識:
深入理解:建筑安裝行業(yè)的基本流程、技術規(guī)范、成本構成、招投標規(guī)則。
熟悉產(chǎn)品/服務:對公司主營的安裝業(yè)務(如暖通系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)、管道工程等)的技術原理、性能特點、應用場景、主要競爭對手情況有深入了解,能進行基本的技術交流。
了解市場:了解長三角地區(qū)建筑市場動態(tài)、主要客戶分布、競爭對手情況、價格水平。
4. 銷售技能:
信息挖掘與分析:能夠敏銳地通過各種渠道(網(wǎng)絡、人脈、招標平臺、行業(yè)協(xié)會等)獲取有價值的項目信息,并進行初步篩選和判斷。
客戶開發(fā)與關系建立:具備優(yōu)秀的商務談判能力、溝通表達能力、人際交往能力,能夠快速建立并維護與客戶(業(yè)主方、總包方、設計院關鍵人員)的信任關系。
需求洞察與方案呈現(xiàn):能夠準確理解客戶痛點、核心需求和決策流程,并能夠結合公司優(yōu)勢,清晰、專業(yè)地呈現(xiàn)解決方案和商務方案(包括初步技術方案、報價策略)。
招投標能力: 熟悉招投標流程,能夠獨立或協(xié)調團隊完成標書制作(技術標、商務標)、參與投標、述標、答疑及后續(xù)談判。
合同談判與簽訂:具備合同條款談判能力,熟悉工程合同關鍵點(價格、付款、工期、質量、變更、索賠等),推動合同順利簽訂。
項目運作能力: 理解項目運作邏輯,能協(xié)調內部技術、預算、采購等資源支持銷售目標達成。
5. 商務運作與風險意識:
具備一定的商務運作能力(在合規(guī)合法前提下)。
有較強的成本意識和風險控制意識,能合理評估項目風險和利潤空間。
6. 目標導向與抗壓能力:
強烈的結果導向和成就動機,以完成銷售指標為核心驅動力。
能夠承受高強度的工作壓力和業(yè)績考核壓力,具備韌性和毅力應對項目周期長、競爭激烈、變數(shù)多的挑戰(zhàn)。
7. 溝通協(xié)調與人際關系:
出色的溝通表達能 能清晰、準確、有說服力地進行口頭和書面溝通。
優(yōu)秀的人際交往能力:善于建立和維護廣泛的人脈網(wǎng)絡(客戶、合作伙伴、內部團隊)。
團隊協(xié)作精神:需要與公司內部技術、預算、工程、法務等部門密切協(xié)作。
8. 學習能力與適應性:
建筑行業(yè)技術、規(guī)范、市場變化快,需要具備快速學習新知識、適應新環(huán)境的能力。
對新技術、新材料、新工藝保持關注。
9. 誠信正直與職業(yè)道德:
具備良好的職業(yè)操守和商業(yè)道德,遵守公司規(guī)章制度和法律法規(guī)。
廉潔自律,能正確處理業(yè)務中的利益關系。
10. 工作地點與出差:
能接受高頻次、高強度的長三角區(qū)域內出差(拜訪客戶、跑項目現(xiàn)場、參與投標等)。長三角交通便利,但區(qū)域跨度大,差旅是常態(tài)。
11. 駕駛能力:
通常要求持有C1或以上駕照,并能熟練駕駛。公司提供車輛/報銷相關費用。
12.加分項
擁有豐富的長三角地區(qū)建筑行業(yè)人脈資源(業(yè)主、總包、設計院、分包商等)。
熟悉特定領域(如電子廠房、生物醫(yī)藥、數(shù)據(jù)中心、酒店、商業(yè)綜合體等)的建筑安裝要求。
具備一定的英語溝通能力
有建造師、造價師等工程類相關證書(非必需,但能加分,表明專業(yè)深度)。
熟悉常用辦公軟件(Word, Excel, PPT, Project)及CRM客戶管理系統(tǒng)。

工作地點

邯鄲永年區(qū)河北固耐安工業(yè)股份有限公司

職位發(fā)布者

張女士/人事行政總監(jiān)

立即溝通
公司Logo河北固耐安工業(yè)股份有限公司
深圳市固耐爾實業(yè)有限公司位于深圳市華僑城,為國內首批緊固件制造企業(yè)。公司陸續(xù)在香港、迪拜、波士頓、莫斯科等國際城市建立銷售辦事處,積極開拓海外業(yè)務,同時發(fā)展國內市場,在各個省建立公司辦事處和發(fā)展經(jīng)銷代理商。因發(fā)展需要成立河北固耐安五金制造有限公司。固耐爾實業(yè)為國際諸多知名緊固件品牌制造加工,是一家集產(chǎn)品設計、研發(fā)、生產(chǎn)及銷售為一體的大型制造企業(yè)。秉承“創(chuàng)新”和“高品質”,注重新技術研發(fā),不斷投入設備更新,以產(chǎn)品的完美品質成為同行佼佼者。合格的原材料,成熟的生產(chǎn)技術,性價比高的產(chǎn)品是國內重點工程的最佳選擇。公司實力:現(xiàn)擁有員工兩百余人,其中高級工程師及研發(fā)人員10余人,管理及銷售人員50余人。自成立以來,公司積極整合資源逐步建立了產(chǎn)品制造、表面處理、成品包裝、銷售及服務為一體的經(jīng)營模式。公司自有及合作擁有拔料機、冷鐓機、滾絲機、數(shù)控、沖床等各種生產(chǎn)設備多臺,擁有自動化表面涂覆生產(chǎn)線,配有專業(yè)的檢測和監(jiān)測設備,嚴格把控整個生產(chǎn)流程,確保產(chǎn)品質量。公司產(chǎn)品化學錨栓:(國標化學錨栓、高強化學錨栓、定型化學錨栓、倒錐形膠粘錨栓、機械錨栓)化學錨固膠:(進口抗老化環(huán)氧樹脂系列、優(yōu)質不飽和樹脂系列、玻璃管、注射式及便袋包裝)電梯安裝壁虎:(重型車修壁虎、重型雙節(jié)錨栓、國標電梯螺栓、國標膨脹螺栓等)建筑工程專用:(重型車修壁虎、國標膨脹螺栓、重型套管壁虎、重型內/外迫壁虎等)民用建筑系列:(國標膨脹螺栓、輕便型小頭膨脹螺栓、地板脹栓等)另承接各類新型建筑錨栓的設計與生產(chǎn)企業(yè)文化: 1)價值觀:智行千里德立百年 2)精神:嚴謹求實創(chuàng)新合作 3)宗旨:堅固耐用安全的產(chǎn)品完善周到熱情的服務。企業(yè)愿景:成為擁有國內知名度國際競爭力的五金制造企業(yè),用產(chǎn)品品質創(chuàng)企業(yè)品牌,用企業(yè)品牌占領更廣闊的市場空間。固耐安公司網(wǎng)址:http://www.good-fix.com/公司另有集薯類粉條及制品的設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務為一體的現(xiàn)代化食品企業(yè)——河北瑞馳佰潤食品有限公司,現(xiàn)有員工260人,主業(yè)技術人員30人。一期工程在河北隆堯縣總投資7000萬,廠房占地面積5000平方已經(jīng)投產(chǎn),從國外引進了行業(yè)內先進的自動化設備生產(chǎn)線,年生產(chǎn)薯類粉條、粉絲能力可達6000噸;公司正規(guī)劃二期擴產(chǎn)計劃,選址河北永年縣,預計占地50畝,投資2億元人民幣,項目竣工后,公司每年粉絲、粉條、粉皮、淀粉等各種薯類產(chǎn)品加工總能力可達到1.5萬噸。公司擁有穩(wěn)定的材料商品進銷網(wǎng)絡,并與日本大型連鎖企業(yè)千味涮、海底撈餐飲有限公司建立了良好的供求關系,銷售客戶已達上千家,隨著企業(yè)的不斷發(fā)展,建立完整的企業(yè)管理體系,科學嚴謹?shù)陌l(fā)展模式。河北瑞馳百潤食品有限公司于2013年6月16日正式推出了“冀元”這一具有濃郁歷史厚重感的民族品牌。勵志:傳承傳統(tǒng)粉條經(jīng)典文化,開創(chuàng)粉條文化新紀元。“傳承經(jīng)典,開拓創(chuàng)新”是“冀元”品牌文化的基礎,亦賦予了“冀元”強大的生命基因。在傳承和創(chuàng)新的碰撞和共鳴中,繼承華夏飲食文明,傳承飲食經(jīng)典,在創(chuàng)新、發(fā)展中不斷實現(xiàn)“冀元”的理想追求。瑞馳佰潤公司網(wǎng)址:http://www.ruichibairun.com
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