職位描述
企業(yè)客戶區(qū)域銷售電氣機(jī)械/電力設(shè)備專用設(shè)備制造
一、崗位職責(zé)：
1. 區(qū)域市場(chǎng)開拓：調(diào)研目標(biāo)國(guó)內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)，制定針對(duì)性銷售策略，通過(guò)行業(yè)展會(huì)、客戶拜訪、渠道合作等方式開發(fā)新客戶，達(dá)成年度簽約及銷售目標(biāo)。
2. 項(xiàng)目全流程跟進(jìn)：主導(dǎo)項(xiàng)目從線索挖掘、方案制定、投標(biāo)報(bào)價(jià)到商務(wù)談判、合同簽訂、項(xiàng)目交付、項(xiàng)目收款的全流程，確保核心項(xiàng)目順利實(shí)施;
3. 客戶關(guān)系維護(hù)：維護(hù)區(qū)域內(nèi)核心客戶（含企業(yè)客戶、合作伙伴）關(guān)系，跟進(jìn)項(xiàng)目交付及售后反饋，挖掘續(xù)約、增購(gòu)等二次合作機(jī)會(huì)。
4. 內(nèi)外資源協(xié)調(diào)：聯(lián)動(dòng)公司內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)、售后等團(tuán)隊(duì)保障項(xiàng)目交付，協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)合作方（如代理商、服務(wù)商）解決項(xiàng)目執(zhí)行中的問(wèn)題。
5. 業(yè)績(jī)與風(fēng)險(xiǎn)管控：跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度及回款情況，預(yù)判市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、交付周期等潛在風(fēng)險(xiǎn)并制定應(yīng)對(duì)措施，定期提交銷售數(shù)據(jù)及工作進(jìn)展報(bào)告。
2. 項(xiàng)目全流程跟進(jìn)：主導(dǎo)項(xiàng)目從線索挖掘、方案制定、投標(biāo)報(bào)價(jià)到商務(wù)談判、合同簽訂、項(xiàng)目交付、項(xiàng)目收款的全流程，確保核心項(xiàng)目順利實(shí)施;
3. 客戶關(guān)系維護(hù)：維護(hù)區(qū)域內(nèi)核心客戶（含企業(yè)客戶、合作伙伴）關(guān)系，跟進(jìn)項(xiàng)目交付及售后反饋，挖掘續(xù)約、增購(gòu)等二次合作機(jī)會(huì)。
4. 內(nèi)外資源協(xié)調(diào)：聯(lián)動(dòng)公司內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)、售后等團(tuán)隊(duì)保障項(xiàng)目交付，協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)合作方（如代理商、服務(wù)商）解決項(xiàng)目執(zhí)行中的問(wèn)題。
5. 業(yè)績(jī)與風(fēng)險(xiǎn)管控：跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度及回款情況，預(yù)判市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、交付周期等潛在風(fēng)險(xiǎn)并制定應(yīng)對(duì)措施，定期提交銷售數(shù)據(jù)及工作進(jìn)展報(bào)告。
二、任職要求：
1.核心能力：熟悉國(guó)內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)特性及客戶需求，具備項(xiàng)目從開拓到收款的全流程操作能力；有較強(qiáng)的商務(wù)談判、客戶溝通及方案呈現(xiàn)能力，能獨(dú)立制定區(qū)域銷售策略。
2.資源與協(xié)作：具備區(qū)域內(nèi)客戶資源或渠道資源者優(yōu)先；能高效協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)等團(tuán)隊(duì)，以及區(qū)域合作伙伴，推動(dòng)項(xiàng)目落地。
3. 職業(yè)素養(yǎng)：結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，接受區(qū)域內(nèi)出差；了解行業(yè)政策及合規(guī)要求，具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
2.資源與協(xié)作：具備區(qū)域內(nèi)客戶資源或渠道資源者優(yōu)先；能高效協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)等團(tuán)隊(duì)，以及區(qū)域合作伙伴，推動(dòng)項(xiàng)目落地。
3. 職業(yè)素養(yǎng)：結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，接受區(qū)域內(nèi)出差；了解行業(yè)政策及合規(guī)要求，具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
三、工作地點(diǎn)：河北廊坊、北京、燕郊
四、員工福利：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、交通補(bǔ)助、節(jié)日福利、定期體檢、員工旅游、餐補(bǔ)、包住、通訊補(bǔ)助、高溫補(bǔ)貼、周末雙休、員工特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)等。
國(guó)企公司，福利待遇好！
五、公司簡(jiǎn)介
廊坊中集空港設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中集空港”）是中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)中國(guó)國(guó)際海運(yùn)集裝箱（集團(tuán)）股份有限公司在廊坊投資的全資企業(yè)，是中國(guó)國(guó)際海運(yùn)集裝箱（集團(tuán)）股份有限公司（股票代碼：000039中集集團(tuán)）下屬的從事機(jī)場(chǎng)地面設(shè)備（雙向駕駛機(jī)場(chǎng)擺渡車、平臺(tái)車等）、航空食品車研發(fā)設(shè)計(jì)、制造、安裝和售后服務(wù)的專業(yè)化公司。中集空港具有豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力。截止目前，中集空港擺渡車產(chǎn)品遠(yuǎn)銷40多個(gè)國(guó)家80多個(gè)機(jī)場(chǎng)，擺渡車銷售近800臺(tái)。其中擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的雙向駕駛機(jī)場(chǎng)擺渡車、全鋁車身和純電動(dòng)機(jī)場(chǎng)擺渡車產(chǎn)品，更是從設(shè)計(jì)理念到產(chǎn)品制造達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)先水平。成為全球行業(yè)內(nèi)極具影響力的品牌。近年來(lái)，公司新增訂單銷售收入、凈利潤(rùn)等核心業(yè)績(jī)指標(biāo)保持持續(xù)健康增長(zhǎng)，公司倡導(dǎo)“以人為本，共同事業(yè)”的核心人力資源理念，為員工提供一流的生活、工作和學(xué)習(xí)環(huán)境，為有意愿、有能力、能成事的優(yōu)秀人才提供廣闊的事業(yè)平臺(tái)。在中集空跨越性發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，歡迎更多英才加盟共創(chuàng)美好末來(lái)。
國(guó)企公司，福利待遇好！
五、公司簡(jiǎn)介
廊坊中集空港設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中集空港”）是中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)中國(guó)國(guó)際海運(yùn)集裝箱（集團(tuán)）股份有限公司在廊坊投資的全資企業(yè)，是中國(guó)國(guó)際海運(yùn)集裝箱（集團(tuán)）股份有限公司（股票代碼：000039中集集團(tuán)）下屬的從事機(jī)場(chǎng)地面設(shè)備（雙向駕駛機(jī)場(chǎng)擺渡車、平臺(tái)車等）、航空食品車研發(fā)設(shè)計(jì)、制造、安裝和售后服務(wù)的專業(yè)化公司。中集空港具有豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力。截止目前，中集空港擺渡車產(chǎn)品遠(yuǎn)銷40多個(gè)國(guó)家80多個(gè)機(jī)場(chǎng)，擺渡車銷售近800臺(tái)。其中擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的雙向駕駛機(jī)場(chǎng)擺渡車、全鋁車身和純電動(dòng)機(jī)場(chǎng)擺渡車產(chǎn)品，更是從設(shè)計(jì)理念到產(chǎn)品制造達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)先水平。成為全球行業(yè)內(nèi)極具影響力的品牌。近年來(lái)，公司新增訂單銷售收入、凈利潤(rùn)等核心業(yè)績(jī)指標(biāo)保持持續(xù)健康增長(zhǎng)，公司倡導(dǎo)“以人為本，共同事業(yè)”的核心人力資源理念，為員工提供一流的生活、工作和學(xué)習(xí)環(huán)境，為有意愿、有能力、能成事的優(yōu)秀人才提供廣闊的事業(yè)平臺(tái)。在中集空跨越性發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，歡迎更多英才加盟共創(chuàng)美好末來(lái)。
工作地點(diǎn)
廊坊大廠回族自治縣大廠潮白河工業(yè)區(qū)
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職位發(fā)布者
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