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崗位職責(zé)：
【銷售目標(biāo)管理】
1、負(fù)責(zé)中學(xué)部（初中/高中）業(yè)務(wù)的整體運(yùn)營(yíng)制定，國(guó)際中學(xué)項(xiàng)目（初中/高中）年度/季度銷售目標(biāo)，；
2、設(shè)計(jì)銷售激勵(lì)政策（如提成機(jī)制、PK賽等），推動(dòng)團(tuán)隊(duì)完成招生、續(xù)費(fèi)、轉(zhuǎn)介紹等核心指標(biāo)；
3、制定并執(zhí)行中學(xué)業(yè)務(wù)年度/季度計(jì)劃，跟蹤關(guān)鍵指標(biāo)（如續(xù)費(fèi)率、滿班率、學(xué)生滿意度等）
【銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)】
1、搭建并培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)（課程顧問(wèn)、渠道專員），制定標(biāo)準(zhǔn)化銷售話術(shù)與SOP流程；
2、定期組織銷售技能培訓(xùn)（如需求挖掘、異議處理、關(guān)單技巧），提升團(tuán)隊(duì)人均產(chǎn)能，實(shí)施銷售績(jī)效考核，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，淘汰低效人員，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)人才
【客戶運(yùn)營(yíng)與轉(zhuǎn)化】
1、設(shè)計(jì)家長(zhǎng)社群運(yùn)營(yíng)策略（如升學(xué)政策解讀群、打卡督學(xué)群），提高客戶粘性與續(xù)費(fèi)率；
2、優(yōu)化試聽(tīng)課轉(zhuǎn)化鏈路，協(xié)同教學(xué)團(tuán)隊(duì)打磨“體驗(yàn)課-診斷報(bào)告-方案推薦”全流程。
3、配合市場(chǎng)部門制定中學(xué)課程招生策略，參與宣傳活動(dòng)（如講座、公開(kāi)課等）
4、監(jiān)控競(jìng)品動(dòng)態(tài)（課程定價(jià)、促銷策略、渠道布局），及時(shí)調(diào)整銷售策略；
3、分析行業(yè)趨勢(shì)，制定學(xué)科產(chǎn)品升級(jí)計(jì)劃。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、3年以上教培行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上中學(xué)賽道團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（團(tuán)隊(duì)規(guī)?！?0人）；
3、熟悉本地中學(xué)教育市場(chǎng)，熟悉中高考政策及本地考情，有學(xué)校/教育局資源者優(yōu)先；
4、強(qiáng)結(jié)果導(dǎo)向：過(guò)往獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成營(yíng)收目標(biāo)，能精準(zhǔn)把握家長(zhǎng)焦慮點(diǎn)與決策邏輯；
5、抗壓能力：適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏，能應(yīng)對(duì)招生季業(yè)績(jī)沖刺壓力。