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崗位職責：

【銷售目標管理】

1、制定國際中學項目（初中/高中）年度/季度銷售目標，分解至團隊及個人，監(jiān)督執(zhí)行并定期復盤達成率；

2、設計銷售激勵政策（如提成機制、PK賽等），推動團隊完成招生、續(xù)費、轉(zhuǎn)介紹等核心指標；

3、監(jiān)控銷售漏斗數(shù)據(jù)（線索量、轉(zhuǎn)化率、客單價），優(yōu)化銷售流程，提升整體轉(zhuǎn)化效率


【銷售團隊建設】

1、搭建并培訓銷售團隊（課程顧問、渠道專員），制定標準化銷售話術(shù)與SOP流程；

2、定期組織銷售技能培訓（如需求挖掘、異議處理、關(guān)單技巧），提升團隊人均產(chǎn)能，實施銷售績效考核，優(yōu)化團隊結(jié)構(gòu)，淘汰低效人員，引進優(yōu)質(zhì)人才


【客戶運營與轉(zhuǎn)化】

1、設計家長社群運營策略（如升學政策解讀群、打卡督學群），提高客戶粘性與續(xù)費率；

2、優(yōu)化試聽課轉(zhuǎn)化鏈路，協(xié)同教學團隊打磨“體驗課-診斷報告-方案推薦”全流程；

3、建立客戶分級管理體系，針對高凈值客戶提供個性化服務（1V1升學規(guī)劃）


【市場競對分析】

1、監(jiān)控競品動態(tài)（課程定價、促銷策略、渠道布局），及時調(diào)整銷售策略；

2、收集家長需求與市場反饋，推動產(chǎn)品迭代（如新增沖刺班、競賽課程）；

3、分析行業(yè)趨勢，制定學科產(chǎn)品升級計劃。


任職要求：

1、本科及以上學歷，市場營銷、管理學相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、3年以上教培行業(yè)銷售經(jīng)驗，1年以上中學賽道團隊管理經(jīng)驗（團隊規(guī)模≥10人）；

3、熟悉本地中學教育市場，熟悉中高考政策及本地考情，有學校/教育局資源者優(yōu)先；

4、強結(jié)果導向：過往獨立帶領團隊完成營收目標，能精準把握家長焦慮點與決策邏輯；

5、銷售策略設計能力：成功策劃過爆款招生方案（如“中考押題營”7天轉(zhuǎn)化率超40%）

6、抗壓能力：適應高強度工作節(jié)奏，能應對招生季業(yè)績沖刺壓力。