職位描述
政府類充電基建項目充電站EPC項目光儲充一體化項目
崗位職責：
1、政企市場攻堅。
·負責政府/央企/城投集團客戶的充電場站整體解決方案（選址規(guī)劃+設備供應+運營管理）銷售，重點突破交通樞紐、公交場站、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等場景；
·主導光儲充一體化示范項目全流程落地，協(xié)調(diào)EPC團隊完成方案設計、招投標、驗收并網(wǎng)及收益分成談判；
2、生態(tài)資源整合。
·搭建區(qū)域充電產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，聯(lián)動電網(wǎng)公司、物業(yè)方、新能源車企，拓展V2G（車網(wǎng)互動）、虛擬電廠等增值服務合作；
·挖掘充電樁后市場價值，開發(fā)廣告位運營、數(shù)據(jù)服務等二次盈利模式；
3、大客戶深度運營。
·建立政府決策鏈關系圖譜（交通局/發(fā)改委/住建部門），制定差異化公關策略；
·協(xié)助運營端輸出行業(yè)解決方案白皮書（如《城市公共充電網(wǎng)絡建設指南》），提升客戶決策影響力；
4、科學化銷售管理。
·通過CRM系統(tǒng)實施客戶分級運營，控制銷售費用率；
·建立競品動態(tài)監(jiān)控體系，深度分析競品定價策略與服務模式。
任職要求：
1、本科及以上學歷，4年以上新能源充電設備/電力工程銷售經(jīng)驗；
2、熟悉國網(wǎng)接入標準、充電站投資回報模型測算，熟悉120kW直流樁、480kW超充堆等設備技術參數(shù)及適配場景，能快速解讀地方新能源政策（如充電設施補貼申領細則）；
3、具備交通口政府關系，或城投/交投集團、公交公司、頭部物業(yè)等客戶資源；
4、掌握華為/ABB等品牌充電樁產(chǎn)品體系，熟悉運營商（蔚來能源、滴滴小桔）合作模式；
5、擁有充電站EPC項目經(jīng)驗或光儲充一體化項目經(jīng)驗者優(yōu)先，主導過政府類充電基建項目全流程落地者優(yōu)先；
6、持C1駕照，且接受華南區(qū)域（廣東、廣西、云南、貴州等）常駐或高頻出差。
1、政企市場攻堅。
·負責政府/央企/城投集團客戶的充電場站整體解決方案（選址規(guī)劃+設備供應+運營管理）銷售，重點突破交通樞紐、公交場站、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等場景；
·主導光儲充一體化示范項目全流程落地，協(xié)調(diào)EPC團隊完成方案設計、招投標、驗收并網(wǎng)及收益分成談判；
2、生態(tài)資源整合。
·搭建區(qū)域充電產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，聯(lián)動電網(wǎng)公司、物業(yè)方、新能源車企，拓展V2G（車網(wǎng)互動）、虛擬電廠等增值服務合作；
·挖掘充電樁后市場價值，開發(fā)廣告位運營、數(shù)據(jù)服務等二次盈利模式；
3、大客戶深度運營。
·建立政府決策鏈關系圖譜（交通局/發(fā)改委/住建部門），制定差異化公關策略；
·協(xié)助運營端輸出行業(yè)解決方案白皮書（如《城市公共充電網(wǎng)絡建設指南》），提升客戶決策影響力；
4、科學化銷售管理。
·通過CRM系統(tǒng)實施客戶分級運營，控制銷售費用率；
·建立競品動態(tài)監(jiān)控體系，深度分析競品定價策略與服務模式。
任職要求：
1、本科及以上學歷，4年以上新能源充電設備/電力工程銷售經(jīng)驗；
2、熟悉國網(wǎng)接入標準、充電站投資回報模型測算，熟悉120kW直流樁、480kW超充堆等設備技術參數(shù)及適配場景，能快速解讀地方新能源政策（如充電設施補貼申領細則）；
3、具備交通口政府關系，或城投/交投集團、公交公司、頭部物業(yè)等客戶資源；
4、掌握華為/ABB等品牌充電樁產(chǎn)品體系，熟悉運營商（蔚來能源、滴滴小桔）合作模式；
5、擁有充電站EPC項目經(jīng)驗或光儲充一體化項目經(jīng)驗者優(yōu)先，主導過政府類充電基建項目全流程落地者優(yōu)先；
6、持C1駕照，且接受華南區(qū)域（廣東、廣西、云南、貴州等）常駐或高頻出差。
工作地點
安徽省合肥市蜀山區(qū)天湖路2號
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- 工商業(yè)光儲項目開發(fā)經(jīng)理8000-12000元
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職位發(fā)布者
趙女士/HR
立即溝通
陽光新能源開發(fā)股份有限公司
陽光新能源開發(fā)股份有限公司（簡稱“陽光新能源”）是一家專注于新能源開發(fā)利用的國家高新技術企業(yè)。作為陽光電源（股票代碼：300274）旗下的新能源開發(fā)投資平臺，陽光新能源聚焦光伏、風電、儲能、充電、風光儲氫充多能融合等領域，提供覆蓋系統(tǒng)研發(fā)、開發(fā)投資、設計建設、運營管理等新能源開發(fā)全生命周期的整體解決方案，是全球最大的光伏電站開發(fā)商。陽光新能源一直堅持以技術創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，始終專注于電站技術創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)化應用。作為新能源電站技術實力派，公司在行業(yè)內(nèi)最早創(chuàng)立新能源電站技術研發(fā)中心，獨創(chuàng)PowMart智慧能源解決方案群，構建“高效發(fā)用電、場景融合、數(shù)智尋優(yōu)”三大核心技術體系，專注實體電站產(chǎn)品研發(fā)的同時，也致力于電站全流程數(shù)字化、智能化技術的研究。研發(fā)團隊先后承擔多項國家研發(fā)課題，發(fā)起成立中國首個新能源系統(tǒng)創(chuàng)新技術專業(yè)組織，牽頭制定多項行業(yè)標準，擁有強大的自主研發(fā)和創(chuàng)新實力。作為擁有先進電站技術的新能源開發(fā)商，陽光新能源秉承“多發(fā)電更友好”核心價值，堅持多能互補、產(chǎn)業(yè)協(xié)同的新能源開發(fā)模式與理念，致力于打造環(huán)境友好、電網(wǎng)友好、社區(qū)友好的友好型電站，在農(nóng)光互補、漁光互補、水面漂浮電站、風光儲多能互補及土地綜合治理方面建成多個示范標桿項目，在工商業(yè)光伏、家庭光伏、家庭能源、儲能、充電站等領域持續(xù)領跑。目前，陽光新能源已形成以國內(nèi)為根基、海外快速發(fā)展的多元協(xié)同產(chǎn)業(yè)布局，截至2024年06月，公司在全球累計開發(fā)建設新能源電站超4700萬千瓦。公司榮獲全國五一勞動獎狀、服務型制造示范企業(yè)、中國最佳ESG雇主、最具社會責任企業(yè)，以及安徽省博士后科研工作站、企業(yè)技術中心、工業(yè)設計中心、專精特新冠軍企業(yè)等諸多榮譽，是國家光伏領跑者計劃、分布式光伏發(fā)電應用示范區(qū)的倡導者與踐行者，是國家大型風電光伏基地、整縣推進光伏/風電開發(fā)、國家首批“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧能源、新能源微電網(wǎng)及科技創(chuàng)新（儲能）試點建設以及國家智能光伏試點示范企業(yè)，綜合實力位居行業(yè)前列。未來，陽光新能源將秉承“讓人人享用清潔電力”的使命，立足“成為新能源發(fā)電技術全球引領者”的愿景，深耕新能源開發(fā)領域，持續(xù)推動新能源系統(tǒng)技術進步，成為構建以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)的領先實踐者，為社會提供經(jīng)濟高效、可持續(xù)的新能源解決方案，努力將公司打造成為世界一流的新能源企業(yè)。
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