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崗位所需知識(shí)與技能 人際交往： 1. 主動(dòng)與客戶建立聯(lián)系，形成關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 2. 理解客戶的需求并反饋回來 3. 通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作，能夠及時(shí)響應(yīng)客戶 4. 有韌性，積極主動(dòng)，經(jīng)常出差，反復(fù)拜訪，贏取客戶信任 5. 以客戶服務(wù)為導(dǎo)向，商務(wù)過程中爭(zhēng)取公司利益的同時(shí)獲得客戶信任 6. 維護(hù)好客戶關(guān)系，擴(kuò)大公司在客戶端的影響力 7. 溫和睿智，正直，善于協(xié)商，喜歡與工作伙伴交流分享 銷售才能： 1. 批判性思維和分析推理能力，辨別客戶商務(wù)機(jī)會(huì)和需求 2. 善于溝通，陽光熱情，對(duì)客戶印象有敏感度，獲得客戶認(rèn)可 3. 自我管理能力，克服阻力和主動(dòng)思考解決問題的能力 4. 有行業(yè)資源和熟悉半導(dǎo)體行業(yè)規(guī)范 5. 閱讀專業(yè)報(bào)告的能力并有自己的判斷 6. 整理匯報(bào)和復(fù)盤，有閉環(huán)反饋的認(rèn)知 7. 遵循公司的行動(dòng)綱領(lǐng)，有計(jì)劃和組織，以結(jié)果為導(dǎo)向 8. 有邏輯思維的陳述表達(dá)能力和說服能力，能夠影響成交 9. 有公司利益為先的責(zé)任感和擔(dān)當(dāng)，以身作則，維護(hù)公司戰(zhàn)略發(fā)展和公司品牌建設(shè)，提供市場(chǎng)開拓的建議 10. 具備敏銳的觀察力、分析判斷能力 11. 具備快速的學(xué)習(xí)變通能力、較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓、客戶溝通能力；強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向和團(tuán)隊(duì)合作精神 需求人員崗位職責(zé) 1. 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的客戶的開發(fā)，跟進(jìn)和維護(hù)，日常商務(wù)文檔的跟進(jìn)處理，完成公司規(guī)定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。 2. 獨(dú)立的完成公司既定銷售目標(biāo)的分解、部署、實(shí)施； 3. 定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系； 4. 深入了解半導(dǎo)體行業(yè)，把握最新銷售客戶信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù)； 5. 建立和發(fā)展客戶關(guān)系，協(xié)調(diào)和獲得公司內(nèi)部技術(shù)資源支持，向客戶提供最佳的設(shè)備工藝方案，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見解和營(yíng)銷方案； 6. 遵守公司制度，嚴(yán)格要求自己，管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱標(biāo)書，合同，訂貨、發(fā)貨，發(fā)票等業(yè)務(wù)報(bào)表，實(shí)施、監(jiān)督并有效控制銷售活動(dòng)。