職位描述
汽車研發(fā)/制造汽車零部件
工作職責(zé)
1. 策略制定與執(zhí)行：依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃與任務(wù)目標(biāo)，協(xié)同事業(yè)部銷售總監(jiān)，制定北區(qū)銷售策略及推廣計(jì)劃，并全力推進(jìn)實(shí)施，確保區(qū)域銷售活動與公司整體發(fā)展方向高度契合。
2. 客戶開發(fā)與銷售 ：全面負(fù)責(zé)北區(qū)指定客戶的開發(fā)、跟進(jìn)、推廣及銷售全流程工作，高效達(dá)成個(gè)人銷售目標(biāo)。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)與拓展：定期拜訪區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶，深入了解客戶需求，監(jiān)督并檢查銷售團(tuán)隊(duì)對客戶的跟蹤情況，及時(shí)調(diào)整跟進(jìn)策略；同時(shí)，積極維護(hù)現(xiàn)有重點(diǎn)客戶關(guān)系，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)與精準(zhǔn)營銷，顯著提升客戶重復(fù)購買概率，并不斷拓展新用戶，擴(kuò)大客戶資源池。
4. 市場活動推進(jìn)：緊密配合公司各類資源，全力參與并推動區(qū)域內(nèi)市場活動的開展，借助活動影響力，快速提升公司產(chǎn)品在北區(qū)的市場占有率，增強(qiáng)品牌知名度與競爭力。
5. 項(xiàng)目運(yùn)作與回款保障：積極參與區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目的招投標(biāo)工作，憑借專業(yè)素養(yǎng)與豐富經(jīng)驗(yàn)，確保合同順利簽訂與高效執(zhí)行；同時(shí)，嚴(yán)格把控銷售回款流程，保障回款的及時(shí)性與準(zhǔn)確性，降低公司資金風(fēng)險(xiǎn)。
2. 客戶開發(fā)與銷售 ：全面負(fù)責(zé)北區(qū)指定客戶的開發(fā)、跟進(jìn)、推廣及銷售全流程工作，高效達(dá)成個(gè)人銷售目標(biāo)。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)與拓展：定期拜訪區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶，深入了解客戶需求，監(jiān)督并檢查銷售團(tuán)隊(duì)對客戶的跟蹤情況，及時(shí)調(diào)整跟進(jìn)策略；同時(shí)，積極維護(hù)現(xiàn)有重點(diǎn)客戶關(guān)系，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)與精準(zhǔn)營銷，顯著提升客戶重復(fù)購買概率，并不斷拓展新用戶，擴(kuò)大客戶資源池。
4. 市場活動推進(jìn)：緊密配合公司各類資源，全力參與并推動區(qū)域內(nèi)市場活動的開展，借助活動影響力，快速提升公司產(chǎn)品在北區(qū)的市場占有率，增強(qiáng)品牌知名度與競爭力。
5. 項(xiàng)目運(yùn)作與回款保障：積極參與區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目的招投標(biāo)工作，憑借專業(yè)素養(yǎng)與豐富經(jīng)驗(yàn)，確保合同順利簽訂與高效執(zhí)行；同時(shí)，嚴(yán)格把控銷售回款流程，保障回款的及時(shí)性與準(zhǔn)確性，降低公司資金風(fēng)險(xiǎn)。
任職資格
1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，機(jī)械、電氣或自動化等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先。
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) ：具備近期汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，對北方主要汽車主機(jī)廠有深入了解，熟悉其業(yè)務(wù)流程與采購模式，具備扎實(shí)的銷售基礎(chǔ)與豐富的客戶資源。
3. 銷售經(jīng)驗(yàn)與業(yè)績：擁有5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中具備工業(yè)軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；過往業(yè)績優(yōu)秀，能夠憑借過往成功經(jīng)驗(yàn)為公司開拓市場、提升業(yè)績。
4.溝通協(xié)調(diào)與團(tuán)隊(duì)合作 ：善于溝通協(xié)調(diào)，能夠與公司內(nèi)部各部門緊密配合，確保銷售流程順暢高效；同時(shí)，能夠適應(yīng)經(jīng)常出差的工作節(jié)奏，確保及時(shí)響應(yīng)客戶需求。
5. 綜合素質(zhì)：具備良好的大局觀，能夠從公司整體利益出發(fā)，制定并執(zhí)行銷售策略；擁有成熟的人際交往技巧，善于與客戶及團(tuán)隊(duì)成員溝通協(xié)作；具備較強(qiáng)抗壓能力，能夠在高強(qiáng)度工作下保持高效工作狀態(tài)。
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) ：具備近期汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，對北方主要汽車主機(jī)廠有深入了解，熟悉其業(yè)務(wù)流程與采購模式，具備扎實(shí)的銷售基礎(chǔ)與豐富的客戶資源。
3. 銷售經(jīng)驗(yàn)與業(yè)績：擁有5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中具備工業(yè)軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；過往業(yè)績優(yōu)秀，能夠憑借過往成功經(jīng)驗(yàn)為公司開拓市場、提升業(yè)績。
4.溝通協(xié)調(diào)與團(tuán)隊(duì)合作 ：善于溝通協(xié)調(diào)，能夠與公司內(nèi)部各部門緊密配合，確保銷售流程順暢高效；同時(shí)，能夠適應(yīng)經(jīng)常出差的工作節(jié)奏，確保及時(shí)響應(yīng)客戶需求。
5. 綜合素質(zhì)：具備良好的大局觀，能夠從公司整體利益出發(fā)，制定并執(zhí)行銷售策略；擁有成熟的人際交往技巧，善于與客戶及團(tuán)隊(duì)成員溝通協(xié)作；具備較強(qiáng)抗壓能力，能夠在高強(qiáng)度工作下保持高效工作狀態(tài)。
工作地點(diǎn)
北京海淀區(qū)尚東·數(shù)字山谷A區(qū)3號樓2層
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北京世冠金洋科技發(fā)展有限公司北京世冠金洋科技發(fā)展有限公司（以下簡稱世冠科技）成立于2003年，是一家專業(yè)從事工業(yè)軟件系統(tǒng)仿真技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用的國家級高新技術(shù)企業(yè)，是北京市專精特新中小企業(yè)。世冠科技為復(fù)雜裝備研制單位和工業(yè)制造企業(yè)，提供可支撐產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)及使用運(yùn)維、覆蓋產(chǎn)品全生命周期的完全自主研發(fā)的系統(tǒng)仿真工業(yè)軟件和數(shù)字孿生解決方案，是國產(chǎn)系統(tǒng)仿真軟件領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。世冠科技自主研發(fā)的建模仿真測試一體化平臺工業(yè)軟件GCAir/GCKontrol，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，核心關(guān)鍵技術(shù)處于國內(nèi)首創(chuàng)、國際領(lǐng)先地位，曾獲2019中國先進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)換大賽金獎、2020年中國航空學(xué)會科學(xué)技術(shù)獎等國家獎項(xiàng)以及2020年系統(tǒng)仿真領(lǐng)域最具影響力企業(yè)等榮譽(yù)。世冠科技旗下的GCAir/GCKontrol等系統(tǒng)仿真軟件產(chǎn)品，具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)，在仿真規(guī)模、仿真速度、仿真測試一體、開放性等多項(xiàng)指標(biāo)中領(lǐng)先國外同類產(chǎn)品，在仿真協(xié)同管理、多源異構(gòu)模型集成、智能測試、半實(shí)物測試平臺以及動態(tài)系統(tǒng)建模及仿真等方面能夠?qū)崿F(xiàn)對歐美軟件的相應(yīng)功能的完全和部分替代。世冠科技自主研發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)服務(wù)于我國4大院士團(tuán)隊(duì)和7大行業(yè)頭部用戶，應(yīng)用于航空、航天、電子、核工業(yè)、特種車輛、石油化工等領(lǐng)域，先后參與了數(shù)字衛(wèi)星、大型空間機(jī)械臂、國產(chǎn)大飛機(jī)、國產(chǎn)商用發(fā)動機(jī)等規(guī)模大、難度高的項(xiàng)目研發(fā)，為我國高精尖裝備的技術(shù)提升起到了重要的推動作用。公司總部地址：北京市海淀區(qū)東北旺西路8號院尚東數(shù)字谷A3二層202西安分公司地址：西安市高新區(qū)丈八街辦錦業(yè)一路52號寶德云谷國際B棟403沈陽分公司地址：沈陽市皇姑區(qū)陵北街67號沈陽星云產(chǎn)創(chuàng)加速中心上海分公司地址：上海市閔行區(qū)莘莊鎮(zhèn)滬閔路6088號凱德商務(wù)樓219室公司網(wǎng)站：www.globalcrown.com.cn，微信公眾號“世冠科技”，歡迎了解更多信息。
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