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主要職責
1.深入研究鋼鐵行業(yè)市場動態(tài)，聚焦鋼鐵生產各環(huán)節(jié)（如軋制、冶煉、倉儲、物流等）的非標自動化需求，掌握行業(yè)技術發(fā)展趨勢，把握鋼鐵企業(yè)客戶的自動化需求。
2.針對鋼鐵行業(yè)客戶群體（包括鋼廠、鋼鐵加工企業(yè)、鋼鐵集團下屬單位等）制訂專屬銷售策略，選擇適配的銷售渠道（如行業(yè)展會、產業(yè)鏈合作、精準客戶拜訪等），策劃針對性營銷活動。
3.重點拓展鋼鐵行業(yè)新客戶資源，建立并維護穩(wěn)定的客戶關系，通過專業(yè)服務提升客戶對公司非標自動化解決方案的滿意度。
4.向鋼鐵企業(yè)客戶詳細介紹公司非標自動化設備的技術特性、在鋼鐵生產場景中的適配性及優(yōu)勢（如提高生產效率、降低人工成本、增強安全性等），提供符合其生產流程的定制化解決方案。
5.緊密跟進鋼鐵行業(yè)項目銷售全流程，協(xié)調內部技術、生產等資源，確保非標自動化設備及配套服務按客戶生產節(jié)點及時交付。
6.參與鋼鐵企業(yè)項目的商務談判，結合行業(yè)采購規(guī)范和客戶預算周期，協(xié)調關鍵商務條款，促成合作簽約。
7.定期收集鋼鐵行業(yè)政策、技術升級、競爭對手等信息，分析客戶立項及采購趨勢，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。
8.基于鋼鐵行業(yè)項目周期和客戶需求，制定并執(zhí)行銷售計劃，努力實現(xiàn)銷售目標。
崗位要求
1.大專以上學歷，市場營銷、機電一體化、冶金工程等相關專業(yè)優(yōu)先。
2.有鋼鐵行業(yè)非標自動化設備或相關工業(yè)自動化項目銷售經驗，熟悉鋼鐵生產流程（如高爐、轉爐、軋鋼、倉儲物流等環(huán)節(jié)）者優(yōu)先考慮，薪資可議。
3.擁有鋼鐵行業(yè)客戶資源（如鋼廠、鋼鐵集團下屬企業(yè)、鋼鐵加工企業(yè)等）者優(yōu)先考慮、薪資可議。
4.能獨立獲取鋼鐵行業(yè)項目信息，熟悉行業(yè)項目立項流程，可完成項目可行性評估、針對性技術溝通、協(xié)助客戶進行技術論證及預算申報等立項環(huán)節(jié)，直至完成商務談判。