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核心崗位職能?
（一）銷售管理與指標達成?
1.依據(jù)公司年度銷售戰(zhàn)略，制定對應(yīng)區(qū)域的季度、月度銷售計劃，分解銷售目標至各渠道及團隊成員，確保年度銷售額、回款率等核心指標達成。?
2.定期分析區(qū)域銷售數(shù)據(jù)，針對珍果酵素、藥食同源酵素等不同產(chǎn)品線的銷售差異，調(diào)整推廣策略，解決銷售瓶頸（如針對浙江年輕群體主推便攜裝珍果酵素，江蘇中老年群體側(cè)重藥食同源酵素的養(yǎng)生場景營銷）。?
（二）渠道開發(fā)與維護?
1.負責(zé)區(qū)域內(nèi)全渠道布局，重點開發(fā)連鎖藥房、電商平臺（區(qū)域本土電商及直播機構(gòu)）、養(yǎng)生會所、經(jīng)銷商等渠道，簽訂合作協(xié)議并拓展新合作模式（如與浙江、江蘇文旅景區(qū)合作推出酵素伴手禮）。?
2.維護核心渠道關(guān)系，定期拜訪重點客戶，解決供貨、陳列、促銷等問題；管理區(qū)域經(jīng)銷商體系，制定經(jīng)銷商激勵政策，規(guī)范價格體系，避免竄貨、低價傾銷等亂象。?
（三）團隊搭建與管理?
1.組建區(qū)域營銷團隊，包括銷售代表、渠道專員、促銷人員等，明確崗位職責(zé)與考核標準，完成團隊招聘、培訓(xùn)與日常管理。?
2.制定團隊激勵方案，通過銷售競賽、績效獎勵等方式激發(fā)團隊積極性；定期組織產(chǎn)品知識（如酵素原料、功效）、銷售技巧培訓(xùn)，提升團隊專業(yè)能力。?
（四）品牌推廣與市場活動?
1.落地公司全國品牌推廣計劃，結(jié)合區(qū)域特色策劃線下活動，如廣東的展會推廣、山東的社區(qū)養(yǎng)生講座、浙江的電商直播專場、江蘇的文旅康養(yǎng)體驗活動等。?
2.收集區(qū)域內(nèi)競品動態(tài)（如其他酵素品牌的價格、促銷策略），反饋至公司總部，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品與營銷方案；推動品牌在區(qū)域內(nèi)的口碑傳播，如聯(lián)合本地 KOL、養(yǎng)生博主進行內(nèi)容種草。?
（五）合規(guī)與風(fēng)險管控?
1.確保區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品宣傳、銷售合規(guī)，嚴格遵守《食品安全法》，杜絕酵素產(chǎn)品的虛假功效宣傳，審核促銷文案、宣傳物料的合規(guī)性。?
2.管控區(qū)域市場風(fēng)險，如庫存積壓、渠道糾紛等，制定應(yīng)急預(yù)案；定期梳理應(yīng)收賬款，保障回款安全。?
三、詳細招聘要求?
（一）硬性條件?
1.學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；大專學(xué)歷需具備5年以上相關(guān)經(jīng)驗。?
2.工作經(jīng)驗：3年以上快消品、食品或大健康行業(yè)區(qū)域營銷管理經(jīng)驗，其中2年以上酵素、保健品、功能性食品等相關(guān)品類管理經(jīng)驗者優(yōu)先；熟悉對應(yīng)省份市場特性及渠道資源（如山東區(qū)域需熟悉本地藥房連鎖體系，廣東區(qū)域需具備商超與電商渠道資源）。?
3.地域要求：戶籍或長期定居對應(yīng)省份，熟悉當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情、消費習(xí)慣，具備完善的本地客戶資源與行業(yè)人脈者優(yōu)先。?
（二）專業(yè)能力?
1.具備渠道拓展與經(jīng)銷商管理能力，能獨立開發(fā)新渠道并搭建完整的區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，有成功的渠道增量案例。?
2.精通營銷策略制定與落地，能結(jié)合區(qū)域特點策劃針對性推廣活動，具備數(shù)據(jù)分析、市場洞察能力，可根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整營銷方向。?
3.熟悉食品行業(yè)合規(guī)要求，尤其是功能性食品的宣傳、銷售規(guī)范，避免合規(guī)風(fēng)險。?
（三）綜合素養(yǎng)?
1.具備團隊領(lǐng)導(dǎo)與管理能力，能有效激勵團隊，帶領(lǐng)團隊完成銷售目標，有 5 人以上團隊管理經(jīng)驗。?
2.溝通協(xié)調(diào)能力強，能高效對接公司總部、區(qū)域客戶及團隊成員，具備良好的談判技巧與問題解決能力。?
3.抗壓能力強，能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差，接受階段性銷售沖刺任務(wù)，有較強的責(zé)任心與結(jié)果導(dǎo)向意識。?
（四）加分項?
1.擁有對應(yīng)省份商超、連鎖藥房、文旅機構(gòu)等核心渠道的成熟資源。?
2.有酵素、藥食同源產(chǎn)品或大健康品類區(qū)域營銷成功案例，曾帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)銷售額顯著增長。?
3.具備電商直播、社區(qū)團購等新興渠道的運營經(jīng)驗，適配年輕消費群體市場拓展需求。