職位描述
醫(yī)療機構院校客戶實驗室管理系統(tǒng)醫(yī)療設備/器械計算機軟件醫(yī)療檢測
崗位職責：
面向醫(yī)院、藥廠、醫(yī)藥研發(fā)與實驗機構：
- 市場開拓與客戶管理：? 負責指定區(qū)域內新客戶的開發(fā)與現(xiàn)有客戶的深度經(jīng)營，建立并維護穩(wěn)固的客戶關系網(wǎng)絡，重點面向三甲醫(yī)院、知名藥企、CRO公司、重點實驗室及檢驗監(jiān)測機構等。
- 解決方案銷售：? 深刻理解公司豐富的軟件產(chǎn)品線，能夠針對客戶在臨床科研、實驗室管理、數(shù)據(jù)治理等方面的核心痛點，提供專業(yè)的數(shù)字化解決方案。
- 全流程銷售推進：? 獨立完成從線索挖掘、需求調研、方案演示、技術交流、商務談判到合同簽訂的完整銷售流程，確保銷售目標的達成。
- 市場洞察：? 收集和分析市場信息、競爭對手動態(tài)，及時反饋客戶需求，為公司的產(chǎn)品策略和市場策略提供決策依據(jù)。
- 團隊協(xié)作：? 與售前顧問、產(chǎn)品經(jīng)理、項目實施團隊緊密協(xié)作，確保項目順利落地和客戶滿意度。
面向醫(yī)院、藥廠、醫(yī)藥研發(fā)與實驗機構：
- 慢病管理系統(tǒng) (CDMS)
- 生物樣本庫管理系統(tǒng) (Biobank)
- 科研管理系統(tǒng) (SRMS)
- 醫(yī)院科研教學管理系統(tǒng) (HSRTS)
- 產(chǎn)前診斷系統(tǒng)
- 分子診斷系統(tǒng)
- 合同管理系統(tǒng) (CMS)
- 實驗室信息系統(tǒng)（LIMS)
- 電子實驗記錄本（ELN)
- 實驗室管理系統(tǒng)（LIMS)
- 電子實驗記錄本（ELN)
- 實驗動物管理系統(tǒng)（LAIMS）
- 教育背景：? 本科及以上學歷，醫(yī)學、藥學、生物技術、信息管理、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
- 工作經(jīng)驗：
- 具備 3年以上? 醫(yī)療軟件、醫(yī)療器械、IVD、生命科學工具或相關To B企業(yè)級軟件銷售經(jīng)驗。
- 擁有LIMS, ELN, CDMS, 臨床科研系統(tǒng)或醫(yī)院信息系統(tǒng)中至少一種的成功銷售案例者優(yōu)先。
- 具備豐富的醫(yī)院、科研院所或大型藥企客戶資源者優(yōu)先考慮。
- 具備 3年以上? 醫(yī)療軟件、醫(yī)療器械、IVD、生命科學工具或相關To B企業(yè)級軟件銷售經(jīng)驗。
- 能力素質：
- 出色的溝通與呈現(xiàn)能力：? 能夠與科室主任、PI（首席研究員）、機構領導等不同層級客戶進行有效溝通。
- 強烈的目標驅動力：? 結果導向，具備出色的抗壓能力和挑戰(zhàn)高薪的強烈意愿。
- 快速學習能力：? 能夠快速掌握復雜軟件產(chǎn)品的核心價值及行業(yè)知識。
- 卓越的商務談判技巧? 和 客戶關系管理能力。
- 出色的溝通與呈現(xiàn)能力：? 能夠與科室主任、PI（首席研究員）、機構領導等不同層級客戶進行有效溝通。
- 極具競爭力的薪酬體系：? “有競爭力的底薪 + 高額績效獎金 + 豐厚的項目提成”，收入上不封頂。
- 完善的福利保障：? 五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、加班調休等。
- 清晰的職業(yè)發(fā)展路徑：? 提供管理和專業(yè)雙通道晉升機制，助您實現(xiàn)職業(yè)理想。
- 專業(yè)的培訓支持：? 全面的產(chǎn)品知識、銷售技巧及行業(yè)知識培訓，配備專業(yè)的售前技術支持團隊。
工作地點
西安雁塔區(qū)禾盛京廣中心E座
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- 電機銷售5-6萬
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職位發(fā)布者
寧婧/人力資源經(jīng)理
今日活躍立即溝通
開利科技股份有限公司開利科技股份有限公司成立于2007年，從成立至今一直致力于黨政、公檢法、醫(yī)療、教育、軍工、企業(yè)等信息化建設，經(jīng)過十余年的不斷耕耘和開拓，公司已成為全國范圍內領先的覆蓋從建筑智能化工程建設、軟硬件定制研發(fā)、產(chǎn)品供應交付、信息系統(tǒng)集成、應用運維服務到行業(yè)解決方案的規(guī)劃、設計、實施全過程的優(yōu)秀服務提供商。企業(yè)在業(yè)務和技術方面始終追求探索和創(chuàng)新，成功完成了從傳統(tǒng)大型IT系統(tǒng)集成商向智慧城市運營商的轉型?，F(xiàn)設有北京、西安、昆明三個研發(fā)中心，并與合作伙伴在全國各地建立了實施交付部，致力于大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能和區(qū)塊鏈等技術研發(fā)與行業(yè)深度應用，為行業(yè)提供跨領域多維度的數(shù)據(jù)融合大腦解決方案，目前已在智慧公安、智慧檢務、智慧法院、智慧司法、智慧社區(qū)、智慧應急、智慧教育、智慧醫(yī)療、智慧環(huán)保、智慧工廠等領域成功交付并得到用戶肯定，助力客戶從IT到DT轉型，推動行業(yè)、城市文明發(fā)展新浪潮。企業(yè)先后取得了軍工方面相應的資質、涉密信息系統(tǒng)集成資質、電子與智能化工程專業(yè)承包資質、建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包資質、消防設施工程專業(yè)承包資質、機電設備安裝工程專業(yè)承包資質、城市及道路照明工程專業(yè)承包資質、安全技術防范行業(yè)資質、公安廳技防辦備案證、防雷專業(yè)設計資質、防雷專業(yè)施工資質、信息系統(tǒng)集成及服務資質、軟件服務行業(yè)資質、電子信息工程行業(yè)資質，作為守合同重信用企業(yè)同時通過了ITSS信息技術服務運維維護標準認證、以及各種體系認證（CMMI、ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、ISO/IEC20000、ISO/IEC27001等），同時擁有幾十項自主知識產(chǎn)權。公司以技術為先導、以服務作保證，專業(yè)服務于各行業(yè)的智慧建設。企業(yè)自成立以來一直秉承“天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物”的經(jīng)營理念，以優(yōu)質的服務贏得市場，以實干的團隊取得進步，圍繞客戶提升價值，對技術、產(chǎn)品、解決方案及業(yè)務管理持續(xù)創(chuàng)新，實現(xiàn)與客戶共贏和可持續(xù)發(fā)展，致力于成為行業(yè)市場領先、技術服務領先、文化價值領先、社會責任領先的行業(yè)領軍企業(yè)。
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