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崗位職責：
1. 客戶開發(fā)與關系管理： 獨立負責醫(yī)藥行業(yè)大型生產及流通企業(yè)（如制藥廠、生物科技公司、大型醫(yī)藥商業(yè)公司）的客戶開發(fā)、關系維護與深度經營，完成年度銷售指標。維護現有客戶的業(yè)務。
2. 解決方案式銷售： 深刻理解客戶在醫(yī)藥冷鏈倉儲、干線運輸、區(qū)域配送等方面的痛點與合規(guī)需求，為客戶量身定制專業(yè)、可行的冷鏈物流解決方案。
3. 合同談判與簽訂： 主導商務談判、投標及合同簽訂流程，確保公司利益與風險可控。
4. 內部協同： 作為客戶與公司內部運營、質量、客服等團隊的核心接口，高效協調資源，確保服務標準落地，提升客戶滿意度。
5. 市場洞察： 持續(xù)關注醫(yī)藥冷鏈行業(yè)政策法規(guī)（如GSP、《疫苗管理法》）、市場動態(tài)及競爭對手情況，為公司戰(zhàn)略調整提供決策支持。
任職要求：
1. 必備經驗：本科及以上學歷，物流、醫(yī)藥、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。5年以上醫(yī)藥冷鏈物流行業(yè)銷售或大客戶管理經驗，有成功的醫(yī)藥行業(yè)大客戶（如知名藥企、疫苗生產企業(yè)）開發(fā)對接案例者優(yōu)先。熟悉《藥品經營質量管理規(guī)范》（GSP） 對冷鏈倉儲、運輸、驗證、追溯等的核心要求。
2.年齡45歲以內，可全國出差，華東、華南、西南、華中、東北都。區(qū)域
3. 核心能力： 具備出色的溝通、談判、Presentation（方案呈現）能力，能與企業(yè)決策層有效對話。解決問題的能力，能夠快速理解客戶復雜需求，并聯動內部資源提供解決方案。
4. 客戶導向： 具備強烈的服務意識和優(yōu)秀的客戶關系維系能力。
5. 抗壓性與自驅力： 能適應快節(jié)奏工作，有強烈的成就導向和團隊合作精神。
6. 加分項：擁有醫(yī)藥生產企業(yè)、大型醫(yī)藥流通企業(yè)或知名第三方醫(yī)藥物流企業(yè)的資源或人脈（最好曾在商業(yè)流通公司如國藥、華潤、九州通或大型藥品生產企業(yè)等從事供應鏈管理崗位）。