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崗位職責(zé)
一、客戶(hù)資源高效跟進(jìn)與精準(zhǔn)傳遞
1、通過(guò)電話(huà)、微信等線(xiàn)上渠道，主動(dòng)觸達(dá)潛在客戶(hù)（食品企業(yè)、餐飲機(jī)構(gòu)、商超供應(yīng)鏈、政府監(jiān)管單位等），系統(tǒng)介紹實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)服務(wù)范圍、資質(zhì)優(yōu)勢(shì)及合作政策；
2、深度挖掘客戶(hù)核心需求（如常規(guī)檢測(cè)、定制化報(bào)告、加急服務(wù)等），解答客戶(hù)對(duì)檢測(cè)流程、周期、費(fèi)用等基礎(chǔ)問(wèn)題，建立初步信任關(guān)系；
3、精準(zhǔn)篩選高意向客戶(hù)，整理客戶(hù)信息（需求類(lèi)型、企業(yè)規(guī)模、溝通進(jìn)度等）并同步至銷(xiāo)售專(zhuān)員，由銷(xiāo)售專(zhuān)員負(fù)責(zé)上門(mén)拜訪(fǎng)及商務(wù)談判，推動(dòng)合作落地。
二、市場(chǎng)宣傳策劃與數(shù)據(jù)價(jià)值挖掘
1、參與市場(chǎng)宣傳專(zhuān)項(xiàng)研討會(huì)（如年度推廣策略制定、行業(yè)展會(huì)規(guī)劃、新媒體運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)等），結(jié)合實(shí)驗(yàn)室服務(wù)優(yōu)勢(shì)及目標(biāo)客戶(hù)畫(huà)像，提出創(chuàng)新性建議；
2、執(zhí)行市場(chǎng)宣傳計(jì)劃（包括線(xiàn)上廣告投放、行業(yè)論壇合作、客戶(hù)案例包裝、檢測(cè)知識(shí)科普等內(nèi)容），提升實(shí)驗(yàn)室品牌在食品行業(yè)的知名度與影響力；
3、通過(guò)多渠道（線(xiàn)上咨詢(xún)、活動(dòng)報(bào)名、廣告引流等）收集潛在客戶(hù)信息（聯(lián)系方式、企業(yè)類(lèi)型、檢測(cè)需求等），建立結(jié)構(gòu)化客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，并定期輸出數(shù)據(jù)分析報(bào)告（如客戶(hù)來(lái)源分布、需求趨勢(shì)、轉(zhuǎn)化率等），為市場(chǎng)策略?xún)?yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。
三、任職要求
1、教育背景：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、食品科學(xué)、生物技術(shù)、公共關(guān)系、傳媒等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2、工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上市場(chǎng)推廣、客戶(hù)開(kāi)發(fā)或銷(xiāo)售支持類(lèi)工作經(jīng)驗(yàn)（有食品、檢測(cè)、第三方服務(wù)、快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先）。
四、核心能力：
1、溝通表達(dá)：具備優(yōu)秀的電話(huà)/微信溝通技巧，能清晰傳遞專(zhuān)業(yè)信息，快速建立客戶(hù)信任；
2、數(shù)據(jù)能力：熟練使用Excel進(jìn)行數(shù)據(jù)整理與基礎(chǔ)分析（如客戶(hù)分類(lèi)、需求統(tǒng)計(jì)、轉(zhuǎn)化率計(jì)算等）；
3、學(xué)習(xí)能力：能快速掌握食品檢測(cè)基礎(chǔ)知識(shí)（如檢測(cè)項(xiàng)目分類(lèi)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、合規(guī)要求等），準(zhǔn)確解答客戶(hù)基礎(chǔ)問(wèn)題；
4、執(zhí)行力：高效完成市場(chǎng)宣傳任務(wù)（如廣告素材優(yōu)化、活動(dòng)報(bào)名跟進(jìn)等），注重細(xì)節(jié)，結(jié)果導(dǎo)向；
5、職業(yè)素養(yǎng)：抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作；具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，能與銷(xiāo)售、技術(shù)團(tuán)隊(duì)無(wú)縫配合；對(duì)食品檢測(cè)行業(yè)有熱情，認(rèn)同“專(zhuān)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值”的理念。
五、職業(yè)成長(zhǎng)：
1、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)：提供食品檢測(cè)行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)（如檢測(cè)項(xiàng)目解析、資質(zhì)政策解讀）、市場(chǎng)技能提升課程（如客戶(hù)溝通技巧、數(shù)據(jù)分析方法）；
2、資源支持：公司提供精準(zhǔn)客戶(hù)信息資源及市場(chǎng)宣傳工具（如行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、推廣素材庫(kù)），助力高效開(kāi)展工作；
六、人文關(guān)懷：
1、福利補(bǔ)貼：帶薪年假（按國(guó)家規(guī)定執(zhí)行）；
2、團(tuán)隊(duì)氛圍：年輕化、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，定期組織團(tuán)建活動(dòng)（戶(hù)外拓展、行業(yè)交流會(huì)等），開(kāi)放溝通的工作環(huán)境。