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華北區(qū)域經(jīng)理

1.2-2.4萬
  • 石家莊長(zhǎng)安區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人
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職位描述

IVD生物工程醫(yī)療設(shè)備/器械
所轄區(qū)域：天津，河北，山西
一、崗位職責(zé)
  1. 招商策略執(zhí)行與落地
    • 根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定區(qū)域招商計(jì)劃，完成年度經(jīng)銷商開發(fā)數(shù)量及銷售額目標(biāo)。
    • 挖掘潛在經(jīng)銷商資源，重點(diǎn)覆蓋三甲醫(yī)院檢驗(yàn)科、第三方醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室及科研院校。
  2. 渠道管理與賦能
    • 對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行分級(jí)管理，提供我司產(chǎn)品經(jīng)理或推廣經(jīng)理支持的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)（熱休克蛋白90α臨床價(jià)值、試劑盒操作規(guī)范）、學(xué)術(shù)推廣支持（如組織線上/線下科室會(huì)）。
    • 協(xié)調(diào)解決經(jīng)銷商在市場(chǎng)推廣中的技術(shù)問題，聯(lián)動(dòng)總部技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)提供解決方案。
  3. 市場(chǎng)開發(fā)與維護(hù)
    • 分析區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)（如醫(yī)院采購量、競(jìng)品動(dòng)態(tài)），制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。
    • 維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，推動(dòng)經(jīng)銷商與終端醫(yī)院簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議。
  4. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理
    • 確保招商流程符合《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》，審核經(jīng)銷商資質(zhì)（如《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證》）。
    • 監(jiān)控區(qū)域市場(chǎng)竄貨、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)行為，及時(shí)反饋至總部處理。
  5. 跨部門協(xié)同
    • 與市場(chǎng)部協(xié)作制定區(qū)域?qū)W術(shù)活動(dòng)計(jì)劃（如城市會(huì)、衛(wèi)星會(huì)），與市場(chǎng)部對(duì)接經(jīng)銷商訂單及物流需求。
二、任職資格
  1. 基礎(chǔ)要求
    • 學(xué)歷：生物醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上，本科優(yōu)先。
    • 經(jīng)驗(yàn)：3年以上IVD（體外診斷）或醫(yī)療器械招商經(jīng)驗(yàn)，有熱休克蛋白檢測(cè)、腫瘤標(biāo)志物試劑推廣背景者加分。
  2. 核心能力
    • 招商能力：具備經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)搭建經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成客戶開發(fā)全流程（需求挖掘-方案制定-簽約）。
    • 數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel/CRM系統(tǒng)分析銷售數(shù)據(jù)，制定行動(dòng)改進(jìn)計(jì)劃。
  3. 行業(yè)資源
    • 熟悉區(qū)域醫(yī)療市場(chǎng)（如區(qū)域內(nèi)覆蓋三級(jí)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)），有檢驗(yàn)科主任、病理科醫(yī)生資源者優(yōu)先。
  4. 軟性素質(zhì)
    • 抗壓性：適應(yīng)高頻次出差（月均15天），能接受業(yè)績(jī)指標(biāo)壓力。
    • 合規(guī)意識(shí)：嚴(yán)格遵守《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》，杜絕商業(yè)賄賂行為。
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工作地點(diǎn)

長(zhǎng)安區(qū)石家莊市人民政府

職位發(fā)布者

閆女士/HR

當(dāng)前在線
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公司Logo煙臺(tái)普羅吉生物科技發(fā)展有限公司
煙臺(tái)普羅吉生物科技發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”）成立于 2009年，是由留學(xué)歸國(guó)人員創(chuàng)立的高新技術(shù)企業(yè)，為北京普羅吉生物科技發(fā)展有限公司的子公司，致力于具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的體外診斷試劑和醫(yī)療健康產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，提供高端、全面醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)服務(wù)。普羅吉公司是清華大學(xué)“蛋白質(zhì)技術(shù)國(guó)家工程研究中心”的組成單位。中心的前身是“抗腫瘤蛋白質(zhì)藥物國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室”，這是國(guó)家發(fā)改委在清華大學(xué)設(shè)立的國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室。2018年成立全資子公司煙臺(tái)普羅吉醫(yī)學(xué)檢測(cè)有限公司， 2019年獲批設(shè)立“煙臺(tái)普羅吉醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室”，先后獲得臨床生化、臨床免疫、臨床細(xì)胞分子遺傳、病原生物（BSL-2）、臨床基因擴(kuò)增（PCR）、臨床微生物、臨床體液及血液檢測(cè)等項(xiàng)目檢驗(yàn)資質(zhì)。公司將秉承“讓人類更加健康，讓生命更具尊嚴(yán)”的使命，以精準(zhǔn)求實(shí)、追求卓越的精神，力爭(zhēng)發(fā)展為集多種檢測(cè)技術(shù)平臺(tái)于一體、跨越多個(gè)行業(yè)應(yīng)用范圍的生物科技龍頭企業(yè)。
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