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更新于 2025-07-14 00:33:22
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某廠ICT產(chǎn)品渠道銷售專員

1-2萬·14薪
  • 北京朝陽區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招60人

職位描述

面銷/陌拜代理商/經(jīng)銷商ICT通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備計算機硬件計算機軟件
一、崗位職責(zé) 1、在指導(dǎo)下對所在區(qū)域的商業(yè)市場進行洞察，找到主要作戰(zhàn)場景； 2、基于公司伙伴地圖構(gòu)建方法，梳理本區(qū)域商業(yè)市場的渠道沙盤，輸出區(qū)縣或行業(yè)的伙伴地圖； 3、參考公司伙伴拓展方法，通過維護和拓展本區(qū)域的伙伴、開展營銷活動等，與伙伴建立合作關(guān)系，獲取機會點，擴充Pipeline； 4、基于公司機會點管理方法，對獲取的機會點，通過與伙伴聯(lián)合運作，實現(xiàn)機會點到訂單，訂單到收入，支撐商業(yè)市場收入目標達成；
二、任職要求： 1、優(yōu)先的經(jīng)驗：有政企市場工作經(jīng)驗，有渠道拓展/銷售成功經(jīng)驗；項目運營經(jīng)驗等； 2、產(chǎn)業(yè)市場規(guī)劃能力；技術(shù)層客戶、渠道關(guān)系拓展能力；產(chǎn)品解決方案引導(dǎo)能力 ；項目運作能力 ；交易管理能力； 3、具備產(chǎn)品售前、售后或研發(fā)的經(jīng)驗，ICT行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗； 4、具備良好的服務(wù)意識、保密意識、流程規(guī)范意識，主動性強、責(zé)任心強、執(zhí)行力強、工作認真細致；
三、人員畫像：
1、優(yōu)先工作3年以上的ICT廠商工作經(jīng)驗； 2、優(yōu)秀本科，碩士畢業(yè)生可以優(yōu)先，優(yōu)選90后； 3、有具體的IT行業(yè)項目經(jīng)驗、區(qū)域/行業(yè)客戶和伙伴合作經(jīng)驗；
四、工作方向：
1、渠道銷售：政企行業(yè)的ICT產(chǎn)品：存儲、服務(wù)器、數(shù)通、網(wǎng)絡(luò)安全、安防、視頻會議等產(chǎn)品走代理商銷售；
2、分銷：幫助代理商銷售政企行業(yè)的ICT產(chǎn)品：存儲、服務(wù)器、數(shù)通、網(wǎng)絡(luò)安全、安防、視頻會議等產(chǎn)品；

工作地點

北京朝陽區(qū)兆泰國際中心

職位發(fā)布者

李政/通信行業(yè)業(yè)務(wù)負責(zé)人

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