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崗位職責(zé)： 一、市場(chǎng)開發(fā)與客戶維護(hù)： 1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)（京津冀）柴油發(fā)電機(jī)組（或相關(guān)電力設(shè)備）的市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品宣傳、客戶維護(hù)和銷售等工作，熟悉工業(yè)能源、建筑制造業(yè)等領(lǐng)域客戶需求、提供解決方案。 2.制定個(gè)人銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶，與客戶建立和維護(hù)長期合作關(guān)系，確保發(fā)電機(jī)組產(chǎn)品的銷售和推廣。 3.線上、線下搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案；具備招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)或渠道管理能力者優(yōu)先。 4.負(fù)責(zé)發(fā)電機(jī)組銷售全過程中的項(xiàng)目跟進(jìn)和商務(wù)談判； 5.參與公司發(fā)電機(jī)組市場(chǎng)分析和業(yè)務(wù)策略的制定； 6.參與銷售活動(dòng)策劃與業(yè)務(wù)推廣； 7.完成銷售數(shù)據(jù)分析與月度及年度市場(chǎng)分析報(bào)告； 8. 完成上級(jí)下達(dá)的其工作任務(wù)。 二、銷售合同管理： 1.做好銷售合同的簽訂、履行與管理、回款等相關(guān)工作。 2.市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)分析 ： 3.收集市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，并及時(shí)反饋公司。 4.了解并收集主機(jī)廠的有關(guān)銷售政策，及時(shí)應(yīng)對(duì)。 三、銷售策略與執(zhí)行 ： 1.執(zhí)行公司市場(chǎng)戰(zhàn)略，制定并落實(shí)銷售計(jì)劃與策略，完成公司目標(biāo)。 2.制定區(qū)域銷售策略及年度預(yù)算，執(zhí)行公司的各項(xiàng)銷售政策和制度。 四、客戶關(guān)系管理： 1.與客戶單位（如客車生產(chǎn)廠家）相關(guān)部門人員良好溝通，并建立良好的客戶關(guān)系。 2.負(fù)責(zé)總包方及大客戶的關(guān)系維護(hù)。 五、售前與售后服務(wù) ： 1.提供售前技術(shù)支持工作，向客戶提供產(chǎn)品的詳細(xì)資料。 2.參與處理售前、售后等項(xiàng)目支持。 任職要求： 1. 機(jī)械或電力、電氣等相關(guān)專業(yè)或有相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)； 2.熟悉柴油機(jī)/發(fā)電機(jī)組技術(shù)參數(shù)（如功率、油耗、靜音設(shè)計(jì)等） 3. 具有工業(yè)設(shè)備直接銷售或項(xiàng)目開發(fā)的行業(yè)背景； 4. 具有相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)更佳； 5. 具有獨(dú)立完成銷售和項(xiàng)目開發(fā)的能力； 6. 具有良好的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)精神； 7.熟練使用辦公軟件和能獨(dú)立看技術(shù)圖紙。 職位福利：五險(xiǎn)一金、績效獎(jiǎng)金、包住、節(jié)日福利、高溫補(bǔ)貼、帶薪年假、周末雙休、員工旅游