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【崗位職責(zé)】
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
1.1負(fù)責(zé)根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，組織實(shí)施招商工作。包含但不限于：制定招商方案、明確招商推廣計(jì)劃、收集篩選目標(biāo)客戶并組織招商洽談、簽訂招商合同、完成招商任務(wù)指標(biāo)，制定年度招商運(yùn)營目標(biāo)，結(jié)合市場趨勢和公司戰(zhàn)略，分解目標(biāo)并推動執(zhí)行。
1.2根據(jù)公司經(jīng)營計(jì)劃，制定本部門年度、月度工作計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施，確保目標(biāo)達(dá)成。
1.3負(fù)責(zé)城市運(yùn)營（以七大區(qū)、省為單位）的策劃工作，協(xié)調(diào)地方政府及其甄選出的專業(yè)的城市運(yùn)營商，會同多元主體，以城市收支管理為核心，以構(gòu)建產(chǎn)業(yè)、文化、交通、生態(tài)和人居環(huán)境等城市綜合系統(tǒng)為目標(biāo)，通過前瞻性的規(guī)劃、土地整理、載體和設(shè)施建設(shè)、多元化服務(wù)、產(chǎn)業(yè)投資等一系列資源整合的系統(tǒng)運(yùn)作，從而實(shí)現(xiàn)城市價值持續(xù)提升和運(yùn)營商經(jīng)營效益持續(xù)提升的前期策劃
。
1.4負(fù)責(zé)頂層設(shè)計(jì)，構(gòu)建政府和企業(yè)建立契約伙伴關(guān)系，通過運(yùn)營城市資產(chǎn)（含大區(qū)/省級），尤其是以“政務(wù)咨詢”為鎧甲的，為盤活存量資產(chǎn)，優(yōu)化要素配置，提高投資和支出效率，從而保障城市資產(chǎn)品質(zhì)提升，城市創(chuàng)新環(huán)境、人居環(huán)境和公共服務(wù)、市政服務(wù)滿足城市發(fā)展需要，持續(xù)提升城市“發(fā)展鏈?zhǔn)住钡奈?，?shí)現(xiàn)城市運(yùn)營商的穩(wěn)定、健康、可持續(xù)的發(fā)展體系。
2.市場調(diào)研與業(yè)態(tài)規(guī)劃
2.1組織市場調(diào)研，分析行業(yè)動態(tài)、競爭對手及客戶需求，建立市場信息數(shù)據(jù)庫。
2.2主導(dǎo)項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位，結(jié)合市場數(shù)據(jù)制定招商價格策略，為項(xiàng)目規(guī)劃提供依據(jù)。
2.3策劃政咨行業(yè)招商通案，支持個案定制&提案，制定行業(yè)營銷方法論，為行業(yè)招商售賣負(fù)責(zé)。
2.4通過內(nèi)容創(chuàng)新，資源整合，市場推廣等方式，完善億科向下新媒體的商業(yè)招商策略，提升部門對轄下媒體整合營銷產(chǎn)出。
3.招商與運(yùn)營執(zhí)行
3.1開拓招商渠道，并與相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、商會、上下游企業(yè)等建立長效溝通和合作機(jī)制，處理并維護(hù)政府、媒體、行業(yè)客戶及渠道關(guān)系。
3.2負(fù)責(zé)與集團(tuán)內(nèi)外及生態(tài)伙伴溝通對接，進(jìn)行集團(tuán)產(chǎn)業(yè)資源協(xié)同，與集團(tuán)內(nèi)外鏈合作單位進(jìn)行產(chǎn)業(yè)資源協(xié)同。
3.3對客戶需求和畫像有敏銳度，能將加盟客源需求、銷售場景與地方政府需求有效結(jié)合。
3.4根據(jù)不同行業(yè)，將政咨政策和市場變化制定相應(yīng)的線上線下營銷、招商方案，市場部門輸出所需素材；制作各項(xiàng)招商資料，組織和推動與招商相關(guān)的合同、協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)化工作。
3.5負(fù)責(zé)招商客戶池的儲備建立，并與政府相關(guān)部門、相關(guān)協(xié)會、潛在客戶等建立并保持良好的合作關(guān)系。
3.6結(jié)合各產(chǎn)品線、客戶需求、熱點(diǎn)、痛點(diǎn)事件等每月制定常規(guī)活動策劃、推廣策劃等。
3.7捕捉加盟客戶、市場客戶痛點(diǎn)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維不斷優(yōu)化運(yùn)營模式； 善于政咨行業(yè)的課程設(shè)計(jì)，內(nèi)容創(chuàng)新、視頻內(nèi)容等制作與宣傳包裝；挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢，突出產(chǎn)品亮點(diǎn)，并制定宣傳方案。
3.8監(jiān)督招商合同簽訂、執(zhí)行及客戶資金回款，確保合同履行和資金安全。
4.制度建設(shè)與團(tuán)隊(duì)管理
4.1制定和完善招商運(yùn)營管理制度、流程及政策，監(jiān)督執(zhí)行并持續(xù)優(yōu)化。
4.2負(fù)責(zé)搭建公司招商加盟體系架構(gòu)，制定招商策略，推動招商渠道規(guī)模化發(fā)展。
4.3負(fù)責(zé)招商會演講，并能獨(dú)立完成招商一線帶團(tuán)隊(duì)工作，包括客戶開拓、團(tuán)隊(duì)管理、商務(wù)談判、合同簽約及后期關(guān)系維護(hù)。
4.4參與加盟商培訓(xùn)體系搭建，編制培訓(xùn)資料并組織實(shí)施、運(yùn)營、銷售等專項(xiàng)培訓(xùn)，組織協(xié)調(diào)資源開發(fā)體系化培訓(xùn)課程、設(shè)計(jì)人才實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)賦能方案、策劃主題研討工作坊、策劃大型競賽方案等，提升加盟商專業(yè)能力。
4.5負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，包括部門、加盟機(jī)構(gòu)人才招聘、培訓(xùn)、考核及激勵，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。
4.4管理團(tuán)隊(duì)和合作伙伴，確保項(xiàng)目順利實(shí)施和達(dá)成目標(biāo)；維護(hù)和發(fā)展客戶關(guān)系，積極地推廣公司的產(chǎn)品和服務(wù)。
4.7調(diào)查分析市場情況，從客戶角度反饋產(chǎn)品改進(jìn)的建議，組織運(yùn)營策劃活動，包括推廣、宣傳、培訓(xùn)等，提升項(xiàng)目吸引力和客戶滿意度。
5.數(shù)據(jù)分析與決策支持
5.1根據(jù)新媒體回復(fù)率，分析億政通客戶使用痛點(diǎn)，并根據(jù)回復(fù)率、優(yōu)化宣傳方案；定期編制招商運(yùn)營統(tǒng)計(jì)報表和分析報告，為管理層決策提供數(shù)據(jù)支持。
5.2根據(jù)市場變化和項(xiàng)目運(yùn)營情況，及時調(diào)整策略，解決實(shí)際問題，整理目標(biāo)客戶體驗(yàn)，同時參與新品上市后，跟蹤不同區(qū)域項(xiàng)目情況，匯總銷售信息并收集整理地方政府體驗(yàn)，提交標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)并存檔以作決策用。
5.3重度參與市場轉(zhuǎn)化中去，編制研發(fā)文案，編制研發(fā)過程中產(chǎn)品配置中所需要的相關(guān)文案。
5.4主導(dǎo)并參與客戶數(shù)據(jù)庫建立（客戶/數(shù)據(jù)管理、分析與運(yùn)營）。
5.5政企數(shù)據(jù)庫（發(fā)行數(shù)據(jù)、億政通聯(lián)數(shù)據(jù)管理與分析）。
【任職要求】
1.基礎(chǔ)條件：
1.1本科及以上學(xué)歷，10年以上招商、園區(qū)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)
1.2獨(dú)立操盤過2個以上成功的產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，有成熟的產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目招商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)
1.3擁有豐富的招商渠道及資源，熟悉招商策略，擔(dān)任過園區(qū)負(fù)責(zé)人相關(guān)崗位優(yōu)先
2.技能：
2.1具有較強(qiáng)的信息獲取、整合及分析能力，較強(qiáng)的文字、語言表達(dá)能力，能獨(dú)立撰稿，形成報告并挖掘客戶需求并推動項(xiàng)目落地
2.2主導(dǎo)過營銷策劃全流程操作和統(tǒng)籌管理能力，熟悉主流營銷渠道的規(guī)則與適用，具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力
2.3具備創(chuàng)意能力和良好的溝通協(xié)調(diào)能力有扎實(shí)的品牌戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)功底，能夠自主分析問題，能夠根據(jù)客戶的具體問題提出解決問題的辦法
2.4
良好的客戶服務(wù)意識和銷售技巧，熟練掌握市場調(diào)研方法和數(shù)據(jù)分析技能，能夠有效地對數(shù)據(jù)進(jìn)行解讀和運(yùn)用
3.業(yè)務(wù)水平：
3.1具有政府、行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)、商業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)及客戶資源；具備優(yōu)秀的渠道開拓及客戶談判能力
3.2熟悉產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目市場調(diào)研、招商、運(yùn)營工作等流程與運(yùn)作模式，
3.3了解產(chǎn)業(yè)招商的辦事程序和相關(guān)法律法規(guī)，有項(xiàng)目全流程招商規(guī)劃、定位和客戶落地等經(jīng)驗(yàn)。
3.4有成功搭建招商加盟架構(gòu)案例，能獨(dú)立設(shè)計(jì)加盟體系并落地執(zhí)行；
4.管理能力：
4.1具有開拓地方運(yùn)營機(jī)構(gòu)工作經(jīng)歷，善于跨團(tuán)隊(duì)協(xié)同溝通，能以扁平化崗位驅(qū)動聯(lián)動工作，善于內(nèi)外資源整合，追求結(jié)果導(dǎo)向
4.2具有較強(qiáng)的商業(yè)敏感度及內(nèi)容策略能力，具備優(yōu)秀的招商談判能力、組織協(xié)調(diào)能力及執(zhí)行力、資源整合能力及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，
4.3具有房地產(chǎn) 、設(shè)計(jì)院、勘察、商協(xié)會、駐京辦、產(chǎn)業(yè)招商、施工單位、投融資、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、國際化以及產(chǎn)教融合方向資源運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
4.4具有較好的市場意識、經(jīng)營意識、成本意識和競爭意識，較好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、組織協(xié)調(diào)、溝通表達(dá)和執(zhí)行能力，能按要求完成公司下達(dá)的工作任務(wù)
5.其他及薪酬待遇
5.1具有大型企業(yè)快節(jié)奏抗壓能力，與優(yōu)勢企業(yè)高速發(fā)展決心
5.2能夠適應(yīng)長期出差
5.3敏銳商業(yè)嗅覺，執(zhí)行力強(qiáng)，迅速轉(zhuǎn)化商業(yè)模式爭取集團(tuán)支持決心
5.4責(zé)任底薪2.5~4W（能力出眾者20%有力保障酬薪包）