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市場開發(fā)與客戶拓展 負責節(jié)能改造（如工業(yè)節(jié)能、建筑節(jié)能）、綜合能源服務、碳減排解決方案等業(yè)務的客戶開發(fā)，挖掘企業(yè)、園區(qū)、政府等目標客戶的節(jié)能降碳需求。 分析客戶用能結構及碳排放現狀，制定定制化解決方案（如能源審計、能效提升、碳資產管理等）。 客戶關系管理 維護重點客戶（如高耗能企業(yè)、公共機構、工業(yè)園區(qū)），建立長期戰(zhàn)略合作關系。 組織技術方案宣講、產品演示及商務談判，協調供貨廠商技術團隊提供專業(yè)支持。 項目全周期管理 主導合同能源管理（EMC）、BOT等模式的商務談判，把控項目收益測算與風險。 協調內外部資源，推動項目從立項、招投標到交付驗收的全流程落地。 其他 政策與行業(yè)洞察，跟蹤國家及地方雙碳政策、補貼政策，制定差異化銷售策略。 團隊協作與目標達成，分解并完成年度銷售目標，定期復盤業(yè)績并優(yōu)化策略。 任職要求： 教育背景 本科及以上學歷，暖通、自控等節(jié)能相關專業(yè)優(yōu)先。 行業(yè)經驗 3年以上節(jié)能環(huán)保、碳管理或綜合能源服務領域銷售經驗，熟悉工業(yè)/建筑節(jié)能、分布式能源、碳核查等業(yè)務模式。 具備合同能源管理（EMC）、能源費用托管等節(jié)能項目實操經驗者優(yōu)先。 目標導向，抗壓能力強，適應高頻出差。 具備資源整合能力與創(chuàng)新思維。