工作職責:
市場開發(fā)與客戶拓展
負責節(jié)能改造(如工業(yè)節(jié)能、建筑節(jié)能)、綜合能源服務、碳減排解決方案等業(yè)務的客戶開發(fā),挖掘企業(yè)、園區(qū)、政府等目標客戶的節(jié)能降碳需求。
分析客戶用能結構及碳排放現狀,制定定制化解決方案(如能源審計、能效提升、碳資產管理等)。
客戶關系管理
維護重點客戶(如高耗能企業(yè)、公共機構、工業(yè)園區(qū)),建立長期戰(zhàn)略合作關系。
組織技術方案宣講、產品演示及商務談判,協調供貨廠商技術團隊提供專業(yè)支持。
項目全周期管理
主導合同能源管理(EMC)、BOT等模式的商務談判,把控項目收益測算與風險。
協調內外部資源,推動項目從立項、招投標到交付驗收的全流程落地。
其他
政策與行業(yè)洞察,跟蹤國家及地方雙碳政策、補貼政策,制定差異化銷售策略。
團隊協作與目標達成,分解并完成年度銷售目標,定期復盤業(yè)績并優(yōu)化策略。
任職要求:
教育背景 本科及以上學歷,暖通、自控等節(jié)能相關專業(yè)優(yōu)先。
行業(yè)經驗 3年以上節(jié)能環(huán)保、碳管理或綜合能源服務領域銷售經驗,熟悉工業(yè)/建筑節(jié)能、分布式能源、碳核查等業(yè)務模式。
具備合同能源管理(EMC)、能源費用托管等節(jié)能項目實操經驗者優(yōu)先。
目標導向,抗壓能力強,適應高頻出差。
具備資源整合能力與創(chuàng)新思維。