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市場開發(fā)與客戶拓展 負責(zé)節(jié)能改造（如工業(yè)節(jié)能、建筑節(jié)能）、綜合能源服務(wù)、碳減排解決方案等業(yè)務(wù)的客戶開發(fā)，挖掘企業(yè)、園區(qū)、政府等目標客戶的節(jié)能降碳需求。 分析客戶用能結(jié)構(gòu)及碳排放現(xiàn)狀，制定定制化解決方案（如能源審計、能效提升、碳資產(chǎn)管理等）。 客戶關(guān)系管理 維護重點客戶（如高耗能企業(yè)、公共機構(gòu)、工業(yè)園區(qū)），建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。 組織技術(shù)方案宣講、產(chǎn)品演示及商務(wù)談判，協(xié)調(diào)供貨廠商技術(shù)團隊提供專業(yè)支持。 項目全周期管理 主導(dǎo)合同能源管理（EMC）、BOT等模式的商務(wù)談判，把控項目收益測算與風(fēng)險。 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動項目從立項、招投標到交付驗收的全流程落地。 其他 政策與行業(yè)洞察，跟蹤國家及地方雙碳政策、補貼政策，制定差異化銷售策略。 團隊協(xié)作與目標達成，分解并完成年度銷售目標，定期復(fù)盤業(yè)績并優(yōu)化策略。 任職要求： 教育背景 本科及以上學(xué)歷，暖通、自控等節(jié)能相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 行業(yè)經(jīng)驗 3年以上節(jié)能環(huán)保、碳管理或綜合能源服務(wù)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗，熟悉工業(yè)/建筑節(jié)能、分布式能源、碳核查等業(yè)務(wù)模式。 具備合同能源管理（EMC）、能源費用托管等節(jié)能項目實操經(jīng)驗者優(yōu)先。 目標導(dǎo)向，抗壓能力強，適應(yīng)高頻出差。 具備資源整合能力與創(chuàng)新思維。