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職位名稱：業(yè)務(wù)開發(fā)顧問
工作地點：北京 / 上海 / 廣州 / 成都
職位目標(biāo)：
業(yè)務(wù)開發(fā)顧問將主要在一線開展工作，作為銷售團隊的一員，負(fù)責(zé)推動業(yè)務(wù)增長、與客戶建立穩(wěn)固合作關(guān)系、洞察市場變化并實施風(fēng)險緩解措施。
核心職責(zé)：
開發(fā)指定區(qū)域內(nèi)的獨立維修廠客戶，達(dá)成銷售目標(biāo)。
與獨立維修廠客戶建立并維護穩(wěn)固的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘新機遇，推動重復(fù)采購。
跟蹤客戶開發(fā)與銷售進度，提供市場情報及競爭對手反饋。
支持經(jīng)銷商提升外部配件銷售能力，協(xié)助執(zhí)行促銷活動、培訓(xùn)及市場營銷項目。
分析區(qū)域市場趨勢與競爭對手動態(tài)，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。
向區(qū)域銷售團隊主管提交報告。
制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的風(fēng)險矩陣及本地增長計劃。
制定行動方案，明確職責(zé)分工、時間節(jié)點及預(yù)計銷售增長目標(biāo)。
向經(jīng)銷商高層管理人員匯報報告及行動方案，獲得其對方案中相關(guān)職責(zé)的認(rèn)可與支持。
向經(jīng)銷商員工傳達(dá)行動方案及相關(guān)職責(zé)，爭取各層級人員的支持。
在約定周期內(nèi)，為各層級人員提供實操輔導(dǎo)支持，推動行動方案落地，包括數(shù)據(jù)分析、流程實施、銷售指導(dǎo)、客戶及商機管理。
輔導(dǎo)期間提供遠(yuǎn)程支持。
輔導(dǎo)結(jié)束后，制定后續(xù)維護行動方案，移交經(jīng)銷商及區(qū)域銷售團隊主管。
始終與區(qū)域銷售團隊主管保持高效溝通與反饋。
按項目要求及時、準(zhǔn)確提交報告。
按要求參加會議，匯報區(qū)域業(yè)績、反饋相關(guān)情況及市場情報。
任職資格、經(jīng)驗及要求：
深入了解汽車配件產(chǎn)品，具備整車配件銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗。
有獨立維修廠客戶開發(fā)與管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
溝通及談判能力強，結(jié)果導(dǎo)向，積極主動。
具備利益相關(guān)者管理及客戶關(guān)系維護經(jīng)驗。
持有有效駕照，愿意在指定區(qū)域內(nèi)頻繁出差。
擁有相關(guān)商科或商務(wù)類專業(yè)學(xué)歷。
溝通及人際交往能力突出。
能夠獨立工作，也可融入團隊協(xié)作。
以銷售為核心，具備商業(yè)導(dǎo)向思維。
具備銷售提升輔導(dǎo)能力，能夠?qū)?biāo)最佳實踐，助力實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的銷售增長。