職位描述
導(dǎo)游文旅協(xié)會旅游服務(wù)計算機軟件
一、崗位要求：
1.3年以上ToB銷售經(jīng)驗，有數(shù)字人/AI產(chǎn)品、文旅科技、SaaS軟件銷售經(jīng)驗者優(yōu)先
2.熟悉文旅行業(yè)客戶決策鏈
3.擅長需求挖掘、方案演示、商務(wù)談判，有百萬級項目成交案例
4.了解數(shù)字人技術(shù)（語音合成、形象驅(qū)動）及文旅應(yīng)用場景
5.具備文旅行業(yè)客戶資源（文旅局/旅行社/旅游集團）
6.大專及以上學(xué)歷，市場營銷、計算機、旅游管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
7.對銷售目標(biāo)有強烈達成欲，適應(yīng)高強度工作
8.能快速掌握新技術(shù)產(chǎn)品特性并與客戶需求結(jié)合
9.與技術(shù)、運營團隊高效配合
加分項
- 有數(shù)字人產(chǎn)品成功銷售案例
- 熟悉AIGC工具在數(shù)字人內(nèi)容生成中的應(yīng)用
- 持有PMP、數(shù)字化營銷等相關(guān)證書
3.擅長需求挖掘、方案演示、商務(wù)談判，有百萬級項目成交案例
4.了解數(shù)字人技術(shù)（語音合成、形象驅(qū)動）及文旅應(yīng)用場景
5.具備文旅行業(yè)客戶資源（文旅局/旅行社/旅游集團）
6.大專及以上學(xué)歷，市場營銷、計算機、旅游管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
7.對銷售目標(biāo)有強烈達成欲，適應(yīng)高強度工作
8.能快速掌握新技術(shù)產(chǎn)品特性并與客戶需求結(jié)合
9.與技術(shù)、運營團隊高效配合
加分項
- 有數(shù)字人產(chǎn)品成功銷售案例
- 熟悉AIGC工具在數(shù)字人內(nèi)容生成中的應(yīng)用
- 持有PMP、數(shù)字化營銷等相關(guān)證書
二、崗位描述：
1.負責(zé)文旅數(shù)字人產(chǎn)品（如虛擬導(dǎo)游、AI客服、數(shù)字代言人等）的市場推廣與銷售，面向?qū)в?、旅行社、行業(yè)協(xié)會、景區(qū)、博物館、文旅集團等B端客戶
2.制定銷售策略，完成季度/年度銷售目標(biāo)，開拓新客戶并維護現(xiàn)有客戶關(guān)系
3.分析客戶需求，提供定制化數(shù)字人解決方案客戶需求（如方言講解、多語種服務(wù)、IP形象定制、商家需求等）
4.與產(chǎn)品技術(shù)團隊協(xié)作，反饋市場需求以優(yōu)化數(shù)字人功能（如交互能力、多模態(tài)呈現(xiàn)）
5.制作銷售工具包（產(chǎn)品手冊、產(chǎn)品價格、案例視頻、ROI分析報告、售前話術(shù)等）
6.拓展渠道合作伙伴
7.跟進行業(yè)或政府智慧文旅項目招投標(biāo)
8.定期分析銷售數(shù)據(jù)（轉(zhuǎn)化率、客單價、復(fù)購率），優(yōu)化銷售策略
9.編制銷售預(yù)測報告與市場競品分析
2.制定銷售策略，完成季度/年度銷售目標(biāo)，開拓新客戶并維護現(xiàn)有客戶關(guān)系
3.分析客戶需求，提供定制化數(shù)字人解決方案客戶需求（如方言講解、多語種服務(wù)、IP形象定制、商家需求等）
4.與產(chǎn)品技術(shù)團隊協(xié)作，反饋市場需求以優(yōu)化數(shù)字人功能（如交互能力、多模態(tài)呈現(xiàn)）
5.制作銷售工具包（產(chǎn)品手冊、產(chǎn)品價格、案例視頻、ROI分析報告、售前話術(shù)等）
6.拓展渠道合作伙伴
7.跟進行業(yè)或政府智慧文旅項目招投標(biāo)
8.定期分析銷售數(shù)據(jù)（轉(zhuǎn)化率、客單價、復(fù)購率），優(yōu)化銷售策略
9.編制銷售預(yù)測報告與市場競品分析
工作地點
江蘇省淮安市淮安區(qū)翔宇大道88號
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職位發(fā)布者
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國旅(江蘇)徐州國際旅行社有限公司公司成立于2015年11月，坐落于徐州市云龍區(qū)民主南路11號，是中國國旅(江蘇)國際旅行社有限公司下屬子公司，公司踐行“數(shù)字中國”國家戰(zhàn)略，推進數(shù)字化賦能傳統(tǒng)旅游產(chǎn)業(yè)，發(fā)展旅游數(shù)字經(jīng)濟。主營：入境游、國內(nèi)旅游服務(wù)；代售國際、國內(nèi)航空客運機票、火車票；會議服務(wù)；展覽服務(wù)；工藝美術(shù)品銷售；游覽景區(qū)管理；軟件開發(fā)；技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣；信息技術(shù)咨詢服務(wù)；互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)；互聯(lián)網(wǎng)銷售；數(shù)字技術(shù)服務(wù)；數(shù)字文化創(chuàng)意軟件開發(fā)；數(shù)字內(nèi)容制作服務(wù)；數(shù)字文化創(chuàng)意技術(shù)裝備銷售；數(shù)字文化創(chuàng)意內(nèi)容應(yīng)用服務(wù)；餐飲管理；酒店管理；市場營銷策劃；咨詢策劃服務(wù)；組織文化藝術(shù)交流活動；廣告制作；物業(yè)管理。
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