職位描述
渠道銷售代理商銷售門店銷售
崗位職責(zé):
1.銷售戰(zhàn)略與計(jì)劃制定：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和市場需求，制定空調(diào)產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略和年度銷售計(jì)劃，明確銷售目標(biāo)、市場定位和營銷策略，并監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況。
2.市場分析與洞察：收集和分析空調(diào)市場信息，包括行業(yè)趨勢、競爭對手動(dòng)態(tài)、客戶需求等，為產(chǎn)品優(yōu)化、市場推廣和銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
3.銷售團(tuán)隊(duì)管理：組建和管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)成員的崗位職責(zé)和績效考核制度，提供培訓(xùn)和指導(dǎo)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員完成銷售目標(biāo)，提升團(tuán)隊(duì)的整體銷售能力和業(yè)績。
4.客戶關(guān)系維護(hù)與拓展：建立和維護(hù)與重要客戶、經(jīng)銷商、合作伙伴的良好關(guān)系，參與重大客戶或項(xiàng)目的談判和簽約，確?？蛻魸M意度和忠誠度，同時(shí)積極拓展新客戶和市場渠道。
5.銷售渠道管理：制定銷售渠道策略，優(yōu)化渠道布局，管理和支持經(jīng)銷商、代理商等合作伙伴，確保渠道成員的銷售積極性和銷售業(yè)績，共同推動(dòng)產(chǎn)品的市場銷售。
6.銷售數(shù)據(jù)管理與分析：定期分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售渠道、客戶分布等，評估銷售業(yè)績，發(fā)現(xiàn)問題和機(jī)會(huì)，及時(shí)調(diào)整銷售策略和行動(dòng)計(jì)劃。
任職要求:
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、制冷工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.8 年以上家用空調(diào)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少 4 年國內(nèi)/國外銷售總監(jiān)或區(qū)域銷售總監(jiān)任職經(jīng)歷，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)年度億元級(jí)銷售業(yè)績的經(jīng)驗(yàn)。有在格力、海爾、美的、TCL、奧克斯等企業(yè)任職優(yōu)先。
3.深入了解空調(diào)市場的銷售模式、渠道特點(diǎn)和客戶需求，熟悉空調(diào)產(chǎn)品的技術(shù)知識(shí)和性能特點(diǎn)，具備較強(qiáng)的市場分析和營銷策劃能力。
4.具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠有效地組建、激勵(lì)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和跨部門協(xié)作能力。
工作地點(diǎn)
嘉興海鹽縣海鹽德業(yè)新能源科技有限公司
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