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公司簡介：

海南鴻信生物工程技術(shù)有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性水環(huán)境生態(tài)治理及水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)公司。我們深入養(yǎng)殖一線，致力于水產(chǎn)養(yǎng)殖應(yīng)用技術(shù)探索，并為員工提供寬松務(wù)實(shí)的工作環(huán)境及清晰的晉升通道。




招聘職位：銷售經(jīng)理（水產(chǎn)動保）

待遇：8-10k

工作地點(diǎn)：江蘇、廣東、海南周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)出差

上班時間：做六休一，可調(diào)休



待遇：

1.試用期+業(yè)務(wù)培訓(xùn)1-2個月。期間底薪8000元/月，五險一金。

2.正式入職后，底薪8000元+月綜合績效考核2000元。

3.出差餐費(fèi)補(bǔ)貼，外出住宿餐費(fèi)補(bǔ)貼，住宿費(fèi)車油費(fèi)實(shí)報實(shí)銷。

4.帶薪年假?？冃Ш细裾?，每月有1天額外休假獎勵。

5.月度/季度績效獎金。年終根據(jù)公司效益發(fā)放年終獎。

6.年終考核，績效優(yōu)秀者有調(diào)薪機(jī)會。



任職要求：

1. 熱愛水產(chǎn)行業(yè)，看好微生物水環(huán)境治理在動保領(lǐng)域應(yīng)用前景。每月能出差20天以上。

2. 基本條件：20-40歲，大專以上學(xué)歷，水產(chǎn)專業(yè)或市場營銷專業(yè)優(yōu)先。銷售精英可放寬學(xué)歷要求。會普通話，熟悉當(dāng)?shù)胤窖哉邇?yōu)先。

3. 必要條件：有汽車駕照，安全駕齡3年以上。有交通工具者優(yōu)先；

4. 工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，能理解客戶痛點(diǎn)、快速抓住客戶需求。有水產(chǎn)動保經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先（水質(zhì)檢測、病害識別與防治、水生物養(yǎng)殖模式、常見用藥方式、養(yǎng)殖情況評估等）；

5. 個人素質(zhì)：身體健康，正直誠信、軍人優(yōu)先；吃苦耐勞，抗壓能力強(qiáng)；

6. 工作態(tài)度：團(tuán)隊(duì)合作精神，反饋及時、責(zé)任心強(qiáng)、情緒控制力強(qiáng)。

7. 溝通能力：情商良好、溝通耐心、靈活應(yīng)變。

8. 工作技能：有市場洞察與分析能力、談判能力強(qiáng)；熟練使用Office辦公軟件者優(yōu)先。



培訓(xùn)內(nèi)容：

1. 理解公司的產(chǎn)品效果、模式服務(wù)的賣點(diǎn)基礎(chǔ)上，研究解決方案本地化策略；

2. 按公司標(biāo)準(zhǔn)，基于公司產(chǎn)品特點(diǎn)、服務(wù)模式的特點(diǎn)，改進(jìn)營銷話術(shù)；區(qū)分養(yǎng)殖戶的購買意愿、拜訪優(yōu)先級；評估養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖情況、產(chǎn)品應(yīng)用效果



工作內(nèi)容：

1. 完成拜訪、銷售指標(biāo)。根據(jù)客戶綜合情況（意愿、需求、環(huán)境、習(xí)慣），制定銷售計(jì)劃；制定市場區(qū)域的開拓計(jì)劃，實(shí)施上級的銷售策略；結(jié)合客戶實(shí)際需求，以鴻信成功案例展示技術(shù)服務(wù)專業(yè)性，獲得信任與機(jī)會；與其他成員合作，完成團(tuán)隊(duì)季度銷售指標(biāo)。

2.

3. 客戶開發(fā)與維護(hù)。定期跟進(jìn)重點(diǎn)客戶的情況；處理客戶投訴；鞏固客情關(guān)系，及時反饋客戶信息；

4. 售后服務(wù)。綜合客戶情況和產(chǎn)品特點(diǎn)給出解決方案，幫助客戶降低成本、提高養(yǎng)殖成功率，提高口碑；

5. 及時跟進(jìn)技術(shù)服務(wù)。為客戶提供公司的技術(shù)解決方案，進(jìn)行產(chǎn)品應(yīng)用過程中的技術(shù)服務(wù)；定期跟蹤后續(xù)變化，根據(jù)客戶綜合客戶情況和產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)化方案；定期做技術(shù)案例及總結(jié)，確保技術(shù)本地適應(yīng)性。

6. 打造示范案例。針對當(dāng)?shù)乜陀^條件，分析客戶需求，總結(jié)本地化經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化解決方案；與具備傳播與聲望的重點(diǎn)客戶深入交流，將客戶養(yǎng)殖場景打造為當(dāng)?shù)爻晒Π咐痉兜攸c(diǎn)；

7. 口碑營銷。借助客戶口碑和資源，結(jié)合本地化示范案例，強(qiáng)化客戶信任，以技術(shù)服務(wù)為契機(jī)完成產(chǎn)品與服務(wù)的推廣，促成產(chǎn)品銷售；

8.

9. 客戶情況匯總。與客戶保持良好溝通，做好客戶留資（養(yǎng)殖戶資料收集、養(yǎng)殖用藥情況登記）；

10. 應(yīng)用情況匯總。定期數(shù)據(jù)收集、應(yīng)用對比等（養(yǎng)殖場地測試、案例整理、自媒體素材收集）；

11. 銷售情況匯總。收集銷售數(shù)據(jù)，跟蹤客戶回款，應(yīng)收款管理；

12. 市場信息匯總。及時掌握客戶需求和行業(yè)、競爭對手動態(tài)；

13. 定期匯報作為績效考核基本依據(jù)。日報、周報總結(jié)客戶應(yīng)用情況；月報匯總銷售數(shù)據(jù)。

14. 門店支持。配合市場策劃部門組織的產(chǎn)品推廣活動。

15. 負(fù)責(zé)「業(yè)務(wù)代表」新人培訓(xùn)，監(jiān)督落實(shí)公司的客戶留資、售后服務(wù)、定期匯報等機(jī)制。根據(jù)新人日常工作匯報，了解客戶綜合情況，并予以銷售計(jì)劃、技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)；幫助銷售人員優(yōu)化推廣話術(shù)。



晉升方向：

高級銷售崗位「大區(qū)經(jīng)理」，待遇10-15k。

具體要求待定、具體待遇待定。



應(yīng)聘方式 ：

請發(fā)送簡歷至郵箱 （郵件標(biāo)題：姓名-銷售崗-銷售經(jīng)理）

面試需提供： 學(xué)歷復(fù)印件（或照片）