職位描述
區(qū)域銷售渠道銷售建材家具/家居/家電家具制造
?核心能力要求?
客戶開發(fā)能力：能熟練運(yùn)用線上（招商平臺(tái)、社交媒體、行業(yè)論壇）、線下（展會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、老客轉(zhuǎn)介紹）等渠道，高效挖掘符合品牌定位的潛在加盟商；?
溝通談判能力：邏輯清晰、表達(dá)流暢，能準(zhǔn)確傳遞品牌優(yōu)勢(shì)與加盟價(jià)值，高效解答客戶疑問，具備議價(jià)與合同條款協(xié)商能力，推動(dòng)合作落地；?
項(xiàng)目推進(jìn)能力：可獨(dú)立跟進(jìn)加盟商從考察、簽約到開業(yè)的全流程，協(xié)調(diào)總部裝修、培訓(xùn)、供應(yīng)鏈等部門，確保門店按時(shí)合規(guī)開業(yè)；?
數(shù)據(jù)與分析能力：能統(tǒng)計(jì)招商數(shù)據(jù)（潛在客戶轉(zhuǎn)化率、簽約率、開業(yè)存活率），分析區(qū)域招商問題并提出優(yōu)化方案；?
抗壓與目標(biāo)感：能接受全國(guó)性出差（每月 10-15 天），具備強(qiáng)結(jié)果導(dǎo)向，確保完成月度 / 季度 / 年度招商目標(biāo)。?
業(yè)知識(shí)要求?
行業(yè)認(rèn)知：熟悉全屋定制行業(yè)產(chǎn)品體系（如柜體、軟裝、智能家居集成）、生產(chǎn)流程、加盟盈利模型（單店投資回報(bào)周期、毛利率）；?
招商流程：掌握招商全流程規(guī)范（客戶資質(zhì)審核、加盟合同起草、選址評(píng)估標(biāo)、開業(yè)扶持政策落地）；?
市場(chǎng)洞察：了解全國(guó)各區(qū)域（如華東、華南、西北）全屋定制市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)、競(jìng)品招商政策（如加盟費(fèi)、扶持力度、區(qū)域保護(hù)政策）；?
- 工具應(yīng)用：熟練使用 Office 辦公軟件（Excel 做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、PPT 制作招商方案、Word 起草合作文檔），會(huì)用 CRM 系統(tǒng)管理客戶資源者優(yōu)先。
- 學(xué)歷背景：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、家居建材相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；?
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：3 年及以上家居建材、全屋定制、家具行業(yè)招商或大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)招商邏輯與加盟模式；?
業(yè)績(jī)要求：過往有成功招商案例（如單年度完成 10 + 家加盟商簽約、負(fù)責(zé)區(qū)域招商目標(biāo)達(dá)成率 100% 以上），能獨(dú)立開拓空白市場(chǎng)者優(yōu)先；?
資深優(yōu)先：5 年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)且具備招商團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（帶領(lǐng) 3 人以上團(tuán)隊(duì)），或擁有成熟加盟商資源池者，學(xué)歷可放寬至高中 / 中專。
工作地點(diǎn)
四川省成都市溫江區(qū)?？莆髀?89號(hào)成都市美康三杉木業(yè)有限公司
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職位發(fā)布者
李愛玲/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
美康三杉木業(yè)三杉成立于1999年，占地面積約70畝。是集熱凈化設(shè)備產(chǎn)線、HENF級(jí)熱康板、地板、木門、定制家居研產(chǎn)銷于一體的綜合型集團(tuán)。集團(tuán)為“國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)”、“四川省專精特新企業(yè)”、“國(guó)家工信部工業(yè)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)用試點(diǎn)企業(yè)”、“國(guó)家林草局2021重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目承擔(dān)單位”、“中國(guó)林業(yè)產(chǎn)業(yè)HENF級(jí)標(biāo)準(zhǔn)牽頭起草單位”，“北京林業(yè)大學(xué)材料與技術(shù)產(chǎn)學(xué)研基地”。同時(shí)為溫江區(qū)院士創(chuàng)新工作站、區(qū)級(jí)大師工作室。集團(tuán)先后榮獲400余項(xiàng)國(guó)家專利技術(shù)并參與10余項(xiàng)國(guó)家及行業(yè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)牽頭起草，產(chǎn)品種類多達(dá)600余個(gè)。自研的“熱康板”已被中國(guó)林產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)定達(dá)到“國(guó)際先進(jìn)水平”，自研的“熱能凈化設(shè)備”被四川省財(cái)政廳、四川省經(jīng)濟(jì)和信息化廳認(rèn)定為“四川省重大技術(shù)裝備省內(nèi)首臺(tái)套產(chǎn)品”。公司制定有完善的發(fā)展戰(zhàn)略，旨在通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)拓展、人力資源和品牌建設(shè)推動(dòng)企業(yè)的全面科技化轉(zhuǎn)型。集團(tuán)將人才隊(duì)伍建設(shè)作為企業(yè)持續(xù)騰飛的核心戰(zhàn)略之一。我們深切尊重每一位員工的獨(dú)特性與個(gè)人特質(zhì)，堅(jiān)信每個(gè)個(gè)體的潛能都是企業(yè)寶貴的財(cái)富。集團(tuán)不僅關(guān)注員工的職業(yè)發(fā)展需求，更致力于將這些個(gè)性化需求與企業(yè)的發(fā)展藍(lán)圖緊密相連，通過定制化的職業(yè)路徑規(guī)劃、多元化的培訓(xùn)與發(fā)展機(jī)會(huì)，以及公平透明的晉升機(jī)制，確保每位員工都能在適合自己的崗位上與企業(yè)共愿景、共成長(zhǎng)、共成就。
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