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更新于 11月8日
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舉報(bào)

電話銷售主管

5000-10000元
  • 鄭州新鄭市
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶企業(yè)客戶電銷建材金屬制品業(yè)
崗位職責(zé)?
  1. 團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)統(tǒng)籌：根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略，制定電話銷售團(tuán)隊(duì)月度銷售目標(biāo)，拆解至個(gè)人并建立動(dòng)態(tài)追蹤機(jī)制，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì) 100% 達(dá)成甚至超越目標(biāo)。?
  1. 電銷團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)電銷團(tuán)隊(duì)的日常運(yùn)營(yíng)管理，包括人員排班、通話質(zhì)量監(jiān)控、客戶跟進(jìn)督導(dǎo)，及時(shí)解決團(tuán)隊(duì)銷售過程中的卡點(diǎn)問題（如客戶異議處理、訂單推進(jìn)障礙等）。?
  1. 銷售策略優(yōu)化：結(jié)合鋁材行業(yè)特點(diǎn)，打磨針對(duì)性電銷話術(shù)與溝通邏輯，優(yōu)化客戶篩選、需求挖掘、報(bào)價(jià)談判、簽單轉(zhuǎn)化全流程，提升團(tuán)隊(duì)通話效率與成交率。?
  1. 人才培育賦能：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的招聘、入職培訓(xùn)與技能提升，涵蓋產(chǎn)品知識(shí)、電銷技巧、客戶管理等專項(xiàng)培訓(xùn)，通過陪訪帶教、案例復(fù)盤等方式打造專業(yè)銷售隊(duì)伍。?
  1. 客戶資源管理：統(tǒng)籌分配客戶資源，重點(diǎn)跟進(jìn)高意向鋁材采購客戶，主導(dǎo)重大客戶商務(wù)談判；維護(hù)核心客戶關(guān)系，推動(dòng)老客戶重復(fù)采購與轉(zhuǎn)介紹，收集市場(chǎng)反饋并上報(bào)公司。?
  1. 數(shù)據(jù)復(fù)盤與協(xié)同：每日監(jiān)控團(tuán)隊(duì)銷售數(shù)據(jù)（通話量、接通率、意向客戶率、轉(zhuǎn)化率），每周 / 每月輸出數(shù)據(jù)分析報(bào)告與工作總結(jié)，及時(shí)調(diào)整銷售策略；對(duì)接銷售、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等部門，確保訂單交付與回款順暢。

工作地點(diǎn)

鄭州新鄭市河南庫麗裝飾材料有限公司

職位發(fā)布者

海二龍/人事經(jīng)理

昨日活躍
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公司Logo河南庫麗裝飾材料有限公司
本公司集生產(chǎn)、營(yíng)銷、批發(fā)于一體的綜合性裝飾材料的專業(yè)生產(chǎn)廠家。公司擁有自主生產(chǎn)基地，涵蓋鋁方通、鋁單板、鋁天花、輕鋼龍骨及各類五金配件等全線產(chǎn)品，全面覆蓋市場(chǎng)需求。目前主營(yíng)科洛西、kuli、龍牌、泰山等知名品牌，持續(xù)為客戶提供高性價(jià)比的系統(tǒng)解決方案。公司現(xiàn)擁有6000余平方米旗艦展示門店，30000余平方米現(xiàn)代化工廠與智能倉儲(chǔ)中心，員工180余名。生產(chǎn)基地配備多套先進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)線，包括輕鋼龍骨機(jī)、方通機(jī)、條扣機(jī)、長(zhǎng)城板機(jī)、覆膜線、噴涂線與轉(zhuǎn)印線等，充分保障產(chǎn)能與品控水平。
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