貿(mào)易對象:
1.以水產(chǎn)品、肉制品以及其加工的預(yù)制產(chǎn)品的銷售,以及相關(guān)原材料的國際采購;
2.世界各地銷售TOP3的休食、知名產(chǎn)品的進口;
3.部分預(yù)制產(chǎn)品:裹粉系列、預(yù)制系列等產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐腛EM;
4.農(nóng)副產(chǎn)品比如蔬菜、水果、果汁、大姜、花生等銷售;
5.其他除軍火及醫(yī)藥之外的產(chǎn)品的國際銷售。
教育背景:
1.本科及以上學(xué)歷,國際貿(mào)易、國際商務(wù)、外語、市場營銷、金融等專業(yè)優(yōu)先。
2.外語相關(guān)專業(yè),英語專業(yè)八級或者相當(dāng)水平是基本要求,具備出色的聽、說、讀、寫能力,能流利與海外客戶溝通。掌握其他外語如法語、德語、西班牙語、阿拉伯語等在特定市場和業(yè)務(wù)有優(yōu)勢。
3.復(fù)合型知識結(jié)構(gòu):除了專業(yè)知識外,了解國際政治、經(jīng)濟、文化、法律等知識,或者有一定的政治背景者優(yōu)先。
工作經(jīng)驗:
1. 行業(yè)經(jīng)驗:具有一定年限(一般3-5年)的國際業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗,熟悉國際市場,特別是在水產(chǎn)品、肉類、蔬菜、休食等食品相關(guān)行業(yè)有經(jīng)驗者優(yōu)先。
2.業(yè)務(wù)經(jīng)驗:有成功的國際業(yè)務(wù)項目運作經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 擁有在跨國公司或海外工作、學(xué)習(xí)的經(jīng)歷者優(yōu)先。
主要職責(zé):
1.市場開拓;
2.客戶關(guān)系維護;
3.業(yè)務(wù)洽談及簽約;
4.訂單管理;
5.產(chǎn)品知識和產(chǎn)品推廣;
核心能力:
1. 扎實的國際貿(mào)易知識,熟悉國際流程,包括詢盤、報價、合同簽訂、備貨、訂艙、報關(guān)、報檢、運輸、結(jié)匯等環(huán)節(jié);了解國際貿(mào)易術(shù)語(如FOB、CIF、EXW等)的含義和應(yīng)用;掌握國際貿(mào)易相關(guān)法律法規(guī)、政策和國際慣例。
2. 優(yōu)秀的外語水平,尤其是英語,能熟練運用進行聽說讀寫和商務(wù)交流,掌握其他語種會更有優(yōu)勢(具體看區(qū)域劃分)。具備出色的溝通能力,能與不同文化背景的客戶、合作伙伴清晰準(zhǔn)確地交流。
3. 敏銳的市場洞察力,善于捕捉國際市場動態(tài)和商機。能夠研究和分析國際市場動態(tài)、行業(yè)趨勢、競爭對手等,做出合理的業(yè)務(wù)決策。
4.商業(yè)頭腦:有敏銳的商業(yè)嗅覺和風(fēng)險意識,懂得把握商機和控制成本。
5. 較強的跨文化交際能力,理解和尊重不同文化習(xí)俗。
6. 良好的組織協(xié)調(diào)能力,能協(xié)調(diào)各方資源推動國際業(yè)務(wù)開展。
7. 具備風(fēng)險管理能力,能識別和應(yīng)對國際業(yè)務(wù)中的風(fēng)險。
8. 應(yīng)變能力:能夠應(yīng)對各種突發(fā)情況和復(fù)雜局面,靈活處理問題。
9. 團隊協(xié)作精神:能與國內(nèi)外團隊成員有效協(xié)作,共同完成業(yè)務(wù)目標(biāo)。
性格特質(zhì):
1.擁有較強的責(zé)任心,對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),確保業(yè)務(wù)流程每個環(huán)節(jié)都準(zhǔn)確無誤。
2. 外向開朗,具備良好的溝通和人際交往能力,能夠自如地與不同文化背景的人打交道。
3.樂觀積極,擁有較強的抗壓能力,在面對復(fù)雜多變的國際業(yè)務(wù)環(huán)境時能保持堅韌。
4.富有創(chuàng)新精神和開拓意識,敢于嘗試新的業(yè)務(wù)模式和市場機會,好奇心強,對國際市場和不同文化充滿探索欲。
抗壓能力:面對工作壓力和業(yè)績要求,能保持積極心態(tài)和工作熱情。
其他要求
1. 商務(wù)技能:具備出色的商務(wù)談判技能,能夠在國際商務(wù)談判中維護公司利益,達成合作共識。精通商務(wù)禮儀,在國際交往中展現(xiàn)專業(yè)形象,避免文化沖突。
2. 經(jīng)驗要求: 對國際業(yè)務(wù)有跨國項目執(zhí)行經(jīng)驗,了解不同國家的項目管理流程和規(guī)范,能夠有效協(xié)調(diào)各方資源,確保項目順利推進。有處理國際客戶投訴和糾紛的經(jīng)驗,熟悉國際仲裁和法律程序,能夠妥善解決問題,維護公司聲譽。對所在行業(yè)的國際市場動態(tài)、發(fā)展趨勢有深入了解,熟悉行業(yè)內(nèi)的主要競爭對手和合作伙伴。了解行業(yè)相關(guān)的國際標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,能夠確保公司產(chǎn)品和服務(wù)符合國際市場要求。
3.職業(yè)素養(yǎng)
①誠信正直:在國際業(yè)務(wù)中遵守法律法規(guī)和商業(yè)道德,保守公司機密和客戶信息,樹立良好的企業(yè)形象。
②學(xué)習(xí)能力:持續(xù)關(guān)注國際市場變化、政策法規(guī)調(diào)整和行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,不斷學(xué)習(xí)和更新知識,提升業(yè)務(wù)能力。
③適應(yīng)能力:能夠適應(yīng)不同國家的工作環(huán)境、生活條件和文化氛圍,在頻繁的出差和跨國工作中保持良好的工作狀態(tài)。