職位描述
醫(yī)療設(shè)備/器械
主要職責(zé)
1. 戰(zhàn)略制定與執(zhí)行：
* 深入分析全球/區(qū)域醫(yī)療器械市場動(dòng)態(tài)、競爭格局、監(jiān)管環(huán)境及客戶需求，制定并推動(dòng)實(shí)施年度及中長期國際市場拓展戰(zhàn)略與銷售計(jì)劃。
* 設(shè)定清晰、可衡量的國際市場銷售目標(biāo)、市場份額目標(biāo)及利潤目標(biāo)。
* 識別并評估新的國際市場進(jìn)入機(jī)會(huì)及增長點(diǎn)。
2. 銷售管理與業(yè)績達(dá)成：
* 領(lǐng)導(dǎo)與管理國際銷售團(tuán)隊(duì)**（包括區(qū)域經(jīng)理、銷售代表等），確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作并達(dá)成銷售指標(biāo)。
* 建立、維護(hù)并深化與國際分銷商、代理商、關(guān)鍵終端客戶（如醫(yī)院、醫(yī)療集團(tuán)、政府采購機(jī)構(gòu)等）的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
* 監(jiān)督國際銷售合同的談判、簽訂及執(zhí)行過程。
* 監(jiān)控銷售業(yè)績，進(jìn)行銷售預(yù)測、預(yù)算控制及費(fèi)用管理，定期向高層匯報(bào)國際業(yè)務(wù)進(jìn)展。
* 解決國際銷售過程中的重大問題和挑戰(zhàn)。
3. 海外市場開發(fā)與品牌建設(shè)：
* 制定并執(zhí)行國際市場的產(chǎn)品上市、推廣及品牌建設(shè)計(jì)劃。
* 策劃并組織參加國際性醫(yī)療器械展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議及市場推廣活動(dòng)。
* 管理國際市場宣傳資料（如產(chǎn)品手冊、網(wǎng)站內(nèi)容、宣傳片等）的本地化及合規(guī)性。
* 收集并分析國際競爭對手信息及市場反饋，為產(chǎn)品改進(jìn)和新品開發(fā)提供建議。
4. 跨部門協(xié)作：
* 與產(chǎn)品管理、研發(fā)、注冊法規(guī)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、法務(wù)等部門緊密合作，確保國際市場需求在產(chǎn)品開發(fā)、注冊認(rèn)證、生產(chǎn)供應(yīng)、定價(jià)策略等方面得到有效滿足和支持。
* 協(xié)調(diào)解決涉及國際業(yè)務(wù)的跨部門問題。
5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)：
* 負(fù)責(zé)國際營銷/銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、績效評估與職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)。
* 建立積極高效的團(tuán)隊(duì)文化，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力和戰(zhàn)斗力。
6. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理：
* 確保所有國際營銷與銷售活動(dòng)嚴(yán)格遵守目標(biāo)市場的法律法規(guī)（如FDA, CE, MDR/IVDR, ISO 13485等）、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、公司政策及商業(yè)道德規(guī)范。
* 識別并管理國際業(yè)務(wù)運(yùn)營中的潛在風(fēng)險(xiǎn)（包括匯率、地緣政治、法規(guī)變化等）。
1. 戰(zhàn)略制定與執(zhí)行：
* 深入分析全球/區(qū)域醫(yī)療器械市場動(dòng)態(tài)、競爭格局、監(jiān)管環(huán)境及客戶需求，制定并推動(dòng)實(shí)施年度及中長期國際市場拓展戰(zhàn)略與銷售計(jì)劃。
* 設(shè)定清晰、可衡量的國際市場銷售目標(biāo)、市場份額目標(biāo)及利潤目標(biāo)。
* 識別并評估新的國際市場進(jìn)入機(jī)會(huì)及增長點(diǎn)。
2. 銷售管理與業(yè)績達(dá)成：
* 領(lǐng)導(dǎo)與管理國際銷售團(tuán)隊(duì)**（包括區(qū)域經(jīng)理、銷售代表等），確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作并達(dá)成銷售指標(biāo)。
* 建立、維護(hù)并深化與國際分銷商、代理商、關(guān)鍵終端客戶（如醫(yī)院、醫(yī)療集團(tuán)、政府采購機(jī)構(gòu)等）的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
* 監(jiān)督國際銷售合同的談判、簽訂及執(zhí)行過程。
* 監(jiān)控銷售業(yè)績，進(jìn)行銷售預(yù)測、預(yù)算控制及費(fèi)用管理，定期向高層匯報(bào)國際業(yè)務(wù)進(jìn)展。
* 解決國際銷售過程中的重大問題和挑戰(zhàn)。
3. 海外市場開發(fā)與品牌建設(shè)：
* 制定并執(zhí)行國際市場的產(chǎn)品上市、推廣及品牌建設(shè)計(jì)劃。
* 策劃并組織參加國際性醫(yī)療器械展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議及市場推廣活動(dòng)。
* 管理國際市場宣傳資料（如產(chǎn)品手冊、網(wǎng)站內(nèi)容、宣傳片等）的本地化及合規(guī)性。
* 收集并分析國際競爭對手信息及市場反饋，為產(chǎn)品改進(jìn)和新品開發(fā)提供建議。
4. 跨部門協(xié)作：
* 與產(chǎn)品管理、研發(fā)、注冊法規(guī)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、法務(wù)等部門緊密合作，確保國際市場需求在產(chǎn)品開發(fā)、注冊認(rèn)證、生產(chǎn)供應(yīng)、定價(jià)策略等方面得到有效滿足和支持。
* 協(xié)調(diào)解決涉及國際業(yè)務(wù)的跨部門問題。
5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)：
* 負(fù)責(zé)國際營銷/銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、績效評估與職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)。
* 建立積極高效的團(tuán)隊(duì)文化，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力和戰(zhàn)斗力。
6. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理：
* 確保所有國際營銷與銷售活動(dòng)嚴(yán)格遵守目標(biāo)市場的法律法規(guī)（如FDA, CE, MDR/IVDR, ISO 13485等）、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、公司政策及商業(yè)道德規(guī)范。
* 識別并管理國際業(yè)務(wù)運(yùn)營中的潛在風(fēng)險(xiǎn)（包括匯率、地緣政治、法規(guī)變化等）。
工作地點(diǎn)
北京大興區(qū)富興地產(chǎn)興盛工業(yè)園7號樓
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職位發(fā)布者
李先生/HRM
昨日活躍立即溝通
北京雷泰騰飛醫(yī)療科技有限公司雷泰(LinaTech)1996年初創(chuàng)于美國硅谷，2010年由政府引進(jìn)，落戶蘇州工業(yè)園區(qū)，成立了蘇州雷泰醫(yī)療科技有限公司。公司是一家專業(yè)從事放療設(shè)備產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的高科技企業(yè)。公司在上海設(shè)立研發(fā)中心，在北京、廣州、成都、鄭州等地設(shè)有辦事處。公司還獲得了國家科技部科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金、江蘇省科技支撐計(jì)劃（社會(huì)發(fā)展）、江蘇省科技成果轉(zhuǎn)化專項(xiàng)等政府科技項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)的支持。公司目前已獲得上百余項(xiàng)國內(nèi)外專利，其中多項(xiàng)發(fā)明專利處于國際領(lǐng)先水平。特別是正交雙層光柵、獨(dú)立雙滑環(huán)CBCT圖像引導(dǎo)系統(tǒng)為全球首創(chuàng)。目前已獲授權(quán)發(fā)明專利43項(xiàng)，其中PCT（美國已授權(quán)）專利4項(xiàng)，授權(quán)實(shí)用新型專利42項(xiàng)，已授權(quán)的軟件著作權(quán)25項(xiàng)，明星產(chǎn)品VenusX醫(yī)用電子直線加速器，通過了國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）的創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審查申請，進(jìn)入特別審查程序“綠色通道”，已于2021年第四季度隆重上市。公司致力于不斷研發(fā)放射治療全線產(chǎn)品，通過多年積累，構(gòu)建了從備件到整機(jī)完整的產(chǎn)品生產(chǎn)線，產(chǎn)品在功能上完全覆蓋了精準(zhǔn)放療的全流程。主要產(chǎn)品包括：VenusX醫(yī)用直線加速器，IMRT調(diào)強(qiáng)放射治療系統(tǒng)、IGRT放射治療圖像引導(dǎo)系統(tǒng)、D2SRS“微光刀”立體定向放射治療系統(tǒng)等。公司與多家醫(yī)院、科研院所共建“產(chǎn)、學(xué)、研、醫(yī)”合作平臺，致力于為全球數(shù)百萬患者帶來更精準(zhǔn)、更有效的治療方式。風(fēng)雨二十載，雷泰近500家用戶遍及中國、北美、南美、歐洲、東南亞等數(shù)十個(gè)國家地區(qū)。在未來，雷泰醫(yī)療將砥礪前行，不斷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)臨床實(shí)踐的價(jià)值，讓更多患者受益于中國“智造”。雷泰人才理念秉持“尊重人的價(jià)值、開發(fā)人的潛能、升華人的心靈”宗旨，把雷泰醫(yī)療打造成一個(gè)海納百川的組織。在這個(gè)組織里，普通的人變成優(yōu)秀的人，優(yōu)秀的人變成卓越的人，源源不斷的人在這里實(shí)現(xiàn)自己的人生夢想。培養(yǎng)和造就一支贏得市場領(lǐng)先、創(chuàng)造組織優(yōu)勢、引領(lǐng)價(jià)值導(dǎo)向、有使命感與責(zé)任感、支持戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的人才隊(duì)伍，是雷泰醫(yī)療持續(xù)不斷的人才追求。雷泰從生活、情感、成長環(huán)節(jié)關(guān)愛員工。雷泰人珍視自己內(nèi)心的夢想和追求，因?yàn)橛袎粝氩鸥佑谢盍?、更加有?chuàng)造力、更加有超越其他組織和個(gè)人的推動(dòng)力，從而實(shí)現(xiàn)自我境界的升華。
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