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崗位職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
（1）制定并執(zhí)行公司打磨機(jī)器人產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略，完成年度銷售目標(biāo)及市場(chǎng)占有率指標(biāo)；
（2）根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)和市場(chǎng)需求，優(yōu)化銷售策略，推動(dòng)產(chǎn)品在汽車、航空航天、3C電子等領(lǐng)域的應(yīng)用拓展。

2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
（1）組建并培養(yǎng)高效銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力和執(zhí)行力；

(2) 指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成客戶開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目跟進(jìn)、合同談判及回款管理。

3. 客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)

(1) 主導(dǎo)重點(diǎn)行業(yè)大客戶（如汽車主機(jī)廠、零部件制造商、金屬加工企業(yè)等）的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；

(2) 深度挖掘客戶需求，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供定制化解決方案，提升客戶滿意度。

4. 市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)

(1) 收集并分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶反饋，為公司產(chǎn)品迭代及市場(chǎng)策略提供決策支持；

(2) 制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，提升公司在打磨機(jī)器人領(lǐng)域的品牌影響力。

5. 跨部門協(xié)作

(1) 聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、研發(fā)、售后等部門，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化及服務(wù)升級(jí)，確保客戶需求高效落地；

(2) 參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等活動(dòng)，提升公司品牌曝光度。

任職要求：
1. 教育背景
(1)
本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、自動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
(2)
MBA或相關(guān)行業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)歷加分。

2. 工作經(jīng)驗(yàn)

(1) 8年以上工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備、機(jī)器人或高端裝備行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
(2)
熟悉打磨、拋光、去毛刺等工藝場(chǎng)景，具備相關(guān)行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。

3. 核心能力

(1) 出色的市場(chǎng)洞察力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能夠快速識(shí)別行業(yè)機(jī)會(huì)；

(2) 優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧及大客戶管理能力，具備千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)；

(3) 熟悉工業(yè)機(jī)器人技術(shù)（如力控、視覺(jué)系統(tǒng)、路徑規(guī)劃等），能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)高效溝通；

(4) 具備較強(qiáng)的抗壓能力和目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí)，適應(yīng)高頻出差。

4. 語(yǔ)言與技能

(1) 英語(yǔ)流利者優(yōu)先（如需對(duì)接海外客戶）；

加分項(xiàng)：
(1) 有汽車、航空航天、精密制造等細(xì)分行業(yè)頭部客戶資源；
(2) 熟悉工業(yè)4.0、智能制造相關(guān)政策及行業(yè)生態(tài)。