崗位職責(zé):
1、銷售計(jì)劃:依據(jù)年度預(yù)算,分解月/周/日銷售目標(biāo),制定價(jià)格、促銷及回款節(jié)奏;
2、渠道管理:開發(fā)并維護(hù) KA 渠道(研學(xué)機(jī)構(gòu)、旅行社、基地共建學(xué)校、企業(yè)工會、OTA),簽署年度合作協(xié)議,執(zhí)行階梯返傭政策;
3、自營平臺:運(yùn)營抖音團(tuán)購、微信小程序、美團(tuán)旗艦店,優(yōu)化套餐組合與關(guān)鍵詞投放,提升轉(zhuǎn)化率≥行業(yè)均值 1.5 倍;
4、價(jià)格管控:建立“最低售價(jià)紅線”及違規(guī)熔斷機(jī)制,對賬差異 24 h 內(nèi)閉環(huán);
5、數(shù)據(jù)復(fù)盤:每日輸出《銷售日報(bào)》、每月輸出《渠道健康度報(bào)告》,異常波動當(dāng)周給出改進(jìn)方案;
6、風(fēng)險(xiǎn)防控:嚴(yán)格執(zhí)行票務(wù)系統(tǒng)權(quán)限管理,杜絕倒票、假票、系統(tǒng)漏單;
7、負(fù)責(zé)自營文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)與銷售。
任職要求:
學(xué)歷:大專及以上
經(jīng)驗(yàn):3 年以上華南區(qū)域主題樂園/景區(qū)/研學(xué)基地票務(wù)銷售或渠道管理經(jīng)驗(yàn),至少1例年銷≥800 萬元實(shí)操案例
資源:面試現(xiàn)場可展示≥50 家有效研學(xué)/旅行社渠道聯(lián)系人
技能:熟練操作抖音本地生活、美團(tuán) EBK、攜程 SCP 后臺;Excel 透視表、Vlookup、毛利率逆算
素養(yǎng):數(shù)據(jù)敏感、執(zhí)行力強(qiáng),接受節(jié)假日排班,持 C1 駕照優(yōu)先
薪資待遇:
底薪(5-7K)+績效+年度獎金
五險(xiǎn)、員工宿舍、工作餐、節(jié)日禮包、免費(fèi)暢玩園區(qū)
希望到崗時(shí)間:2025年10月份