銷售總監(jiān)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行年度銷售戰(zhàn)略、分解銷售目標(biāo)至各業(yè)務(wù)單元、定期分析市場(chǎng)趨勢(shì)與銷售數(shù)據(jù),為公司戰(zhàn)略決策提供市場(chǎng)依據(jù),并及時(shí)調(diào)整銷售策略確保目標(biāo)達(dá)成;
2、主導(dǎo)重點(diǎn)客戶開(kāi)發(fā)及大項(xiàng)目運(yùn)作、包括客戶接洽、方案設(shè)計(jì)、商務(wù)談判及合同簽訂,并維護(hù)戰(zhàn)略客戶關(guān)系,拓展行業(yè)資源網(wǎng)絡(luò),建立長(zhǎng)期合作伙伴生態(tài);
3、負(fù)責(zé)主導(dǎo)銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),建立從線索挖掘到售后服務(wù)的全生命周期管理體系,并提煉業(yè)務(wù)實(shí)踐,持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程模型,推動(dòng)銷售效率提升;
4、負(fù)責(zé)組建并培養(yǎng)專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì),建立人才梯隊(duì)培養(yǎng)機(jī)制。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,生物相關(guān)專業(yè)(微生物學(xué)、生物技術(shù)、生物工程、生物科學(xué)、發(fā)酵工程等)和環(huán)境工程相關(guān)專業(yè)(環(huán)境科學(xué)、環(huán)境工程等);
2、具有7年以上水處理藥劑銷售、環(huán)保設(shè)備銷售或環(huán)保工程銷售的工作經(jīng)驗(yàn),成功獨(dú)立運(yùn)行過(guò)5個(gè)及以上大型環(huán)保項(xiàng)目;
3、有豐富的環(huán)保行業(yè)資源,擅長(zhǎng)從復(fù)雜業(yè)務(wù)中提煉規(guī)律,具備體系化搭建與優(yōu)化能力;
4、具備強(qiáng)目標(biāo)感與抗壓能力,能通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策,確保業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng);
5、能通過(guò)流程工具賦能團(tuán)隊(duì),提升整體作戰(zhàn)效能,而非僅依賴個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。