企業(yè)介紹:
上市公司、雙休、1100人+
產(chǎn)品:銀行自助終端設(shè)備
客戶:銀行客戶、主要是金融科技部處級(jí)以上客戶
辦公地點(diǎn):區(qū)域不限、屬地化辦公,不用在深圳
一、崗位職責(zé)?
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行:深入研究國(guó)內(nèi)中小銀行業(yè)務(wù)需求和市場(chǎng)趨勢(shì),結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo),制定精準(zhǔn)的銷售戰(zhàn)略和年度銷售計(jì)劃,確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。?
2. 客戶關(guān)系管理:建立并維護(hù)與國(guó)內(nèi)中小銀行的高層客戶關(guān)系,深入了解客戶需求,提供個(gè)性化的金融科技解決方案,提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定合作。?
4. 市場(chǎng)開拓與業(yè)務(wù)增長(zhǎng):積極開拓國(guó)內(nèi)中小銀行市場(chǎng),挖掘潛在客戶,推動(dòng)公司自助終端產(chǎn)品在中小銀行的廣泛應(yīng)用,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。?
5. 項(xiàng)目管理與推進(jìn):負(fù)責(zé)重大銷售項(xiàng)目的全程管理,包括項(xiàng)目策劃、投標(biāo)、談判、簽約及項(xiàng)目實(shí)施協(xié)調(diào),確保項(xiàng)目順利交付,達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。?
6. 市場(chǎng)信息收集與分析:密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,收集、整理和分析市場(chǎng)信息,為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略調(diào)整提供及時(shí)、準(zhǔn)確的決策依據(jù)。?
7. 跨部門協(xié)作:與公司研發(fā)、產(chǎn)品、售后等部門保持緊密溝通與協(xié)作,及時(shí)反饋客戶需求,推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化和服務(wù)提升,確保公司整體運(yùn)營(yíng)效率和客戶滿意度。?
二、任職要求?
1. 學(xué)歷與專業(yè):本科及以上學(xué)歷,金融、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先先。?
2. 工作經(jīng)驗(yàn):具有 10年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),其中 5 年以上金融科技、銀行相關(guān)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn),有成功開拓中小銀行市場(chǎng)的案例。?
3. 行業(yè)知識(shí)與技能:熟悉銀行業(yè)技術(shù)方案應(yīng)用,具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析能力,能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求;熟練掌握銷售技巧和談判策略,具備出色的客戶關(guān)系管理能力和項(xiàng)目管理能力。?
4. 團(tuán)隊(duì)管理能力:具有豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),能夠有效激勵(lì)和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員,打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì);具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和領(lǐng)導(dǎo)能力,能夠跨部門協(xié)作,推動(dòng)公司整體業(yè)務(wù)發(fā)展。
5. 個(gè)人素質(zhì):具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神,工作積極主動(dòng),勇于挑戰(zhàn);具有良好的職業(yè)道德和誠(chéng)信品質(zhì),能夠保守公司商業(yè)機(jī)密;具備較強(qiáng)的抗壓能力,能夠在高壓環(huán)境下高效工作。?
6. 其他要求:能夠適應(yīng)頻繁出差,具備良好的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)。"