任職要求:
1、3年及以上農(nóng)機(jī)配件銷售經(jīng)驗(yàn)。
2、具備區(qū)域農(nóng)機(jī)配件行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)渠道(經(jīng)銷商/服務(wù)站/合作
社)資源優(yōu)先;與雷沃、沃得、英虎、東風(fēng)等主機(jī)廠區(qū)域經(jīng)理有關(guān)系優(yōu)先;有從0到1開發(fā)空白市場(chǎng)案例優(yōu)先。
3、能獨(dú)立制定渠道政策(價(jià)格、返利、賬期)。
4、大專及以上學(xué)歷,農(nóng)業(yè)機(jī)械/市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)。
工作職責(zé):
1、建設(shè)區(qū)域市場(chǎng)渠道。
2、維護(hù)與經(jīng)銷商、主機(jī)廠區(qū)域經(jīng)理的長(zhǎng)期合作關(guān)系,推動(dòng)渠道資源高效轉(zhuǎn)化。
3、針對(duì)農(nóng)機(jī)合作社、服務(wù)站等終端場(chǎng)景,垂直滲透,提升產(chǎn)品覆蓋率。
4、設(shè)計(jì)渠道政策(價(jià)格梯度、返利機(jī)制、賬期規(guī)則),平衡廠商利益與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
5、完成客戶拜訪、市場(chǎng)調(diào)研及突發(fā)需求響應(yīng),確保渠道策略敏捷落地。
6、監(jiān)控渠道庫(kù)存及資金周轉(zhuǎn),規(guī)避壞賬風(fēng)險(xiǎn)。