雇員點評標簽
職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶院?？蛻?/span>辦公用品/設備文體/辦公設備制造裝飾裝修
職位概述
作為銷售經(jīng)理，您將專注于開拓設計項目合作及新客戶資源，推動品牌在高端辦公家具市場的滲透與增長。需結合公司“人性化設計+智能化解決方案”的核心優(yōu)勢，與設計師、設計機構及行業(yè)客戶建立深度合作，同時挖掘潛在客戶需求，完成銷售目標并提升品牌影響力。要求具備敏銳的市場洞察力、卓越的客戶開發(fā)能力及設計合作項目落地經(jīng)驗。
1. 設計項目合作開發(fā)（40%）
? 策劃并執(zhí)行與國內外設計師、建筑事務所的合作項目，開發(fā)定制化辦公空間解決方案（如模塊化辦公系統(tǒng)、可持續(xù)設計案例）。
? 主導項目提案、合同談判及執(zhí)行，確保設計方案與客戶需求、品牌調性一致，并協(xié)調內部研發(fā)、生產(chǎn)部門資源落地。
? 定期舉辦聯(lián)合品牌活動（如設計沙龍、行業(yè)白皮書發(fā)布），提升品牌在設計領域的專業(yè)形象。
2. 新客戶拓展與關系維護（30%）
? 制定新客戶開發(fā)計劃，通過市場調研、行業(yè)展會及企業(yè)拜訪挖掘潛在客戶（重點：跨國企業(yè)、科技新貴、設計驅動型公司）。
? 建立客戶需求分析體系，提供定制化解決方案，并推動從需求溝通到合同簽訂的全流程管理。
? 維護重點客戶高層關系，定期回訪并優(yōu)化服務，提升復購率及客戶滿意度。
3. 銷售目標達成與數(shù)據(jù)分析（20%）
? 分解季度/月度銷售目標，制定客戶開發(fā)優(yōu)先級策略，監(jiān)控執(zhí)行進度并優(yōu)化資源分配。
? 分析銷售數(shù)據(jù)及市場反饋，識別行業(yè)趨勢與競爭動態(tài)，提出產(chǎn)品優(yōu)化及定價策略建議。
? 管理維護客戶數(shù)據(jù)庫，確?？蛻粜畔⑼暾耘c銷售流程可追溯性。
4. 跨部門協(xié)作與資源整合（10%）
? 與市場部協(xié)作策劃行業(yè)推廣活動，與產(chǎn)品部聯(lián)動優(yōu)化設計方案的技術可行性。
? 協(xié)調售后團隊確保項目交付質量，處理客戶投訴并推動問題閉環(huán)。
作為銷售經(jīng)理，您將專注于開拓設計項目合作及新客戶資源，推動品牌在高端辦公家具市場的滲透與增長。需結合公司“人性化設計+智能化解決方案”的核心優(yōu)勢，與設計師、設計機構及行業(yè)客戶建立深度合作，同時挖掘潛在客戶需求，完成銷售目標并提升品牌影響力。要求具備敏銳的市場洞察力、卓越的客戶開發(fā)能力及設計合作項目落地經(jīng)驗。
1. 設計項目合作開發(fā)（40%）
? 策劃并執(zhí)行與國內外設計師、建筑事務所的合作項目，開發(fā)定制化辦公空間解決方案（如模塊化辦公系統(tǒng)、可持續(xù)設計案例）。
? 主導項目提案、合同談判及執(zhí)行，確保設計方案與客戶需求、品牌調性一致，并協(xié)調內部研發(fā)、生產(chǎn)部門資源落地。
? 定期舉辦聯(lián)合品牌活動（如設計沙龍、行業(yè)白皮書發(fā)布），提升品牌在設計領域的專業(yè)形象。
2. 新客戶拓展與關系維護（30%）
? 制定新客戶開發(fā)計劃，通過市場調研、行業(yè)展會及企業(yè)拜訪挖掘潛在客戶（重點：跨國企業(yè)、科技新貴、設計驅動型公司）。
? 建立客戶需求分析體系，提供定制化解決方案，并推動從需求溝通到合同簽訂的全流程管理。
? 維護重點客戶高層關系，定期回訪并優(yōu)化服務，提升復購率及客戶滿意度。
3. 銷售目標達成與數(shù)據(jù)分析（20%）
? 分解季度/月度銷售目標，制定客戶開發(fā)優(yōu)先級策略，監(jiān)控執(zhí)行進度并優(yōu)化資源分配。
? 分析銷售數(shù)據(jù)及市場反饋，識別行業(yè)趨勢與競爭動態(tài)，提出產(chǎn)品優(yōu)化及定價策略建議。
? 管理維護客戶數(shù)據(jù)庫，確?？蛻粜畔⑼暾耘c銷售流程可追溯性。
4. 跨部門協(xié)作與資源整合（10%）
? 與市場部協(xié)作策劃行業(yè)推廣活動，與產(chǎn)品部聯(lián)動優(yōu)化設計方案的技術可行性。
? 協(xié)調售后團隊確保項目交付質量，處理客戶投訴并推動問題閉環(huán)。
工作地點
上海徐匯區(qū)港匯中心1
入職公司信息
- 入職公司: 某大型公司
- 公司地址: 綿陽涪城區(qū)
- 公司人數(shù): 1000-9999人
認證資質
人力資源服務許可認證
人力資源服務許可證是由國家人力資源與社會保障相關部門頒發(fā)，代表人才經(jīng)紀人所在企業(yè)可以合法開展人力資源相關業(yè)務的資質證件。展示該標簽代表該企業(yè)發(fā)布此職位時已上傳《人力資源服務許可證》或《人力資源服務備案證書》并經(jīng)由平臺審驗通過。
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職位發(fā)布者
羅燕/人事經(jīng)理
三日內活躍立即溝通
南方新華
南方新華，大型管理咨詢型高端獵頭機構，擁有近1000名獵頭及高級咨詢師，在北京、上海、廣州、深圳、杭州、重慶、南寧、南昌等城市設有服務中心。專注于為企業(yè)提供人力資源管理咨詢、獵頭服務、人才測評等一流的人力資源服務。擅長互聯(lián)網(wǎng)、財務和金融類、智能制造業(yè)、房地產(chǎn)、醫(yī)藥健康等領域的RPO及高級人才招聘咨詢服務。南方新華擁有較強管理咨詢基因的創(chuàng)始團隊。創(chuàng)始人之一張勇畢業(yè)于中國人民大學，后留學法國，曾任職博鰲亞洲論壇副理事長蔣曉松助理，擔任過北大縱橫管理咨詢集團人力資源咨詢中心總監(jiān)，曾任500強上市公司正邦集團總裁高級秘書及人力資源總監(jiān)等職務。另外幾位核心創(chuàng)始人，分別畢業(yè)于清華大學、北京大學、上海交大等名牌學校，并擁有麥肯錫、德勤等全球知名的管理咨詢公司工作經(jīng)歷。南方新華國內首創(chuàng)24小時極速交付，以招聘結果為導向，為客戶提供優(yōu)質和高效人才招聘服務。員工多畢業(yè)于國內知名院校，具有豐富的行業(yè)中高層管理工作經(jīng)驗，規(guī)模國內領先，擁有著名管理咨詢公司提供的咨詢技術背景支持。此外，南方新華還擁有5000多萬高級人才聯(lián)合數(shù)據(jù)庫，能夠迅速匹配高端招聘崗位，平均15天招聘到位。目前，已有超過4萬家多企業(yè)選用南方新華人力咨詢服務。南方新華的快速發(fā)展同時也得到了社會各界的認可。2015年南方新華成為獵聘網(wǎng)全國優(yōu)秀合作伙伴；2016年“重慶十大優(yōu)秀人力資源服務機構”同年，南方新華創(chuàng)始人張勇獲得中國人民大學校友創(chuàng)業(yè)大賽十大優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者稱號；2017年，南方新華被評選為“全國十大非凡獵頭公司”；2017年，南方新華被評選為“重慶最具幸福感的企業(yè)”之一；2018年，南方新華獲得重慶市教學成果獎二等獎。同年，南方新華創(chuàng)始人張勇獲選“重慶市十大雙創(chuàng)明星”稱號。2021年，南方新華創(chuàng)始人張勇當選教育部全國高校畢業(yè)生就業(yè)指導委員會委員。展望未來，新華人將始終踐行的核心價值理念，致力于為企業(yè)提供最高效、最專業(yè)、最有保障的招聘和管理咨詢服務。我們正朝著更遠大的“百千萬工程”目標乘風破浪，努力實現(xiàn)“成為高級招聘服務領域的引領者”企業(yè)愿景，以百倍努力來回報客戶的信任與支持。
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