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一、崗位職責(zé)
1. 銷售數(shù)據(jù)分析與報告
負(fù)責(zé)收集、整理和分析公司血液透析設(shè)備及耗材的銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售量、市場份額、客戶分布、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)等多維度數(shù)據(jù)。
定期編制銷售數(shù)據(jù)分析報告，向管理層和銷售團(tuán)隊匯報銷售業(yè)績、趨勢變化、問題及機(jī)會，通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)銷售過程中的瓶頸和問題，提出優(yōu)化建議和改進(jìn)措施，為決策提供數(shù)據(jù)支持。
對銷售目標(biāo)完成情況進(jìn)行跟蹤和分析，及時發(fā)現(xiàn)偏差并提出調(diào)整建議，確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。
2. 市場與業(yè)務(wù)洞察
關(guān)注血液透析設(shè)備及耗材市場的動態(tài)和趨勢，收集市場信息，進(jìn)行市場分析和競爭情報研究，為公司制定市場策略提供參考。深入了解客戶需求和行為，協(xié)助銷售團(tuán)隊更好地服務(wù)客戶。
3. 銷售預(yù)測與預(yù)算支持
基于歷史銷售數(shù)據(jù)、市場趨勢和業(yè)務(wù)計劃，建立銷售預(yù)測模型，對未來銷售情況進(jìn)行預(yù)測，為公司的生產(chǎn)、采購和庫存管理提供決策依據(jù)。
參與銷售預(yù)算的編制和審核，對預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤和分析，及時發(fā)現(xiàn)問題并提出調(diào)整建議。
5. 數(shù)據(jù)管理與維護(hù)
建立和維護(hù)銷售數(shù)據(jù)倉庫，負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的清洗、轉(zhuǎn)換和整合工作，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、完整性和及時性，制定數(shù)據(jù)管理規(guī)范和流程，為數(shù)據(jù)分析提供可靠的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
6. 跨部門溝通與協(xié)作
與相關(guān)部門進(jìn)行溝通和協(xié)作，協(xié)助其他部門解決與銷售數(shù)據(jù)相關(guān)的問題，參與跨部門會議和項目，提供數(shù)據(jù)分析和業(yè)務(wù)洞察支持。
其他工作
完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
二、招聘需求
1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，統(tǒng)計學(xué)、數(shù)學(xué)、市場營銷、醫(yī)療管理、數(shù)據(jù)分析等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：具有3年以上醫(yī)療行業(yè)銷售數(shù)據(jù)分析或相關(guān)運營分析工作經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉血液透析設(shè)備及耗材市場者更佳。
3. 數(shù)據(jù)分析能力：熟練掌握數(shù)據(jù)分析工具，如Excel（高級函數(shù)、數(shù)據(jù)透視表等）、SQL等，能夠進(jìn)行復(fù)雜的數(shù)據(jù)處理和分析。具備數(shù)據(jù)可視化能力，能使用工具如Tableau、Power BI等將分析結(jié)果以直觀的方式呈現(xiàn)。
4. 業(yè)務(wù)理解：理解銷售業(yè)務(wù)流程，對醫(yī)療器械的銷售模式、市場趨勢和客戶需求有一定的認(rèn)識，能夠從業(yè)務(wù)角度解讀數(shù)據(jù)并提出有價值的見解。
5. 溝通與協(xié)作：具備良好的溝通能力，能夠與銷售團(tuán)隊、管理層以及其他部門進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作，清晰地傳達(dá)分析結(jié)果和建議。具有團(tuán)隊合作精神，能夠在跨部門項目中發(fā)揮積極作用。
6. 問題解決能力：具備較強(qiáng)的問題解決能力，能夠獨立思考，快速定位業(yè)務(wù)中的問題，并通過數(shù)據(jù)分析提供解決方案。
7. 細(xì)致與責(zé)任心：工作細(xì)致認(rèn)真，對數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性有高度的要求，具備較強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力，能夠在快節(jié)奏的工作環(huán)境中保持高效工作。