【崗位職責(zé)】
1. 負(fù)責(zé)所轄渠道/系統(tǒng)(家家悅/中百/步步高/惠友)年度經(jīng)營指標(biāo)及銷售計劃的制定、分解與達(dá)成。
2. 制定系統(tǒng)的全年合作策略和銷量目標(biāo),分解并達(dá)成系統(tǒng)銷量目標(biāo)。
3. 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)需求,制定高效靈活的渠道實施計劃,推進(jìn)營銷計劃,以達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)。
4. 負(fù)責(zé)所轄渠道年度經(jīng)營合同的談判及年度推廣計劃的制定。
5. 維護(hù)與系統(tǒng)采購總監(jiān)/經(jīng)理、營運負(fù)責(zé)人等高層的長期客情關(guān)系,定期進(jìn)行生意回顧,爭取優(yōu)勢資源位
6. 結(jié)合系統(tǒng)趨勢和特性,對系統(tǒng)的品類發(fā)展提出建議與規(guī)劃,落實系統(tǒng)品類組合策略,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
7. 整合客戶與公司資源,完善系統(tǒng)營銷活動計劃并組織實施。
8. 組織、規(guī)劃、管控系統(tǒng)年度費用預(yù)算,監(jiān)控促銷活動的投入產(chǎn)出比
9. 組織收集、匯總、分析系統(tǒng)信息,并提出改進(jìn)建議。
10.巡店輔導(dǎo) ,現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,并提煉優(yōu)秀案例進(jìn)行分享。
【任職要求】
1.大專及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.5年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗,其中至少3年以上冷凍食品/肉制品(烤腸類優(yōu)先)的商超系統(tǒng)管理經(jīng)驗。
3.熟悉當(dāng)?shù)?區(qū)域主要商超系統(tǒng)的操作流程及采購人脈資源。
4.有成功主導(dǎo)商超系統(tǒng)年度合同談判及新品進(jìn)場經(jīng)驗者優(yōu)先。
5.具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)敏感度及生意洞察能力,能通過數(shù)據(jù)分析診斷問題、發(fā)現(xiàn)機(jī)會,制定有效的生意提升方案。
6. 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧及高層公關(guān)能力,能在復(fù)雜的談判中為公司爭取最大利益。
7.具備較強(qiáng)的抗壓能力,能適應(yīng)高頻次的巡店出差。