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配合銷(xiāo)售與潛在客戶(hù)進(jìn)行深入溝通交流，充分理解其在生態(tài)環(huán)境監(jiān)測(cè)、生態(tài)環(huán)境質(zhì)量評(píng)價(jià)、人類(lèi)活動(dòng)監(jiān)管、環(huán)境執(zhí)法、生態(tài)應(yīng)急等行業(yè)場(chǎng)景的需求痛點(diǎn)，并系統(tǒng)性地收集、整理和分析相關(guān)信息，為后續(xù)定制化解決方案的設(shè)計(jì)提供精準(zhǔn)依據(jù)。

基于客戶(hù)需求和公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)，整合智能硬件、軟件平臺(tái)、數(shù)據(jù)服務(wù)和AI算法等核心模塊，設(shè)計(jì)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的智慧生態(tài)整體解決方案。方案需具備技術(shù)先進(jìn)性、功能完整性和系統(tǒng)擴(kuò)展性，符合國(guó)家政策導(dǎo)向。

為客戶(hù)提供全方位的專(zhuān)業(yè)技術(shù)咨詢(xún)，解答智慧生態(tài)解決方案中系統(tǒng)功能、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、實(shí)施路徑、運(yùn)維保障等方面的問(wèn)題。綜合運(yùn)用演示文檔、PPT、動(dòng)畫(huà)、原型演示等方式，直觀(guān)展示方案優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用效果，增強(qiáng)客戶(hù)認(rèn)同感。

協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)編寫(xiě)高質(zhì)量的投標(biāo)文件，涵蓋技術(shù)方案部分的撰寫(xiě)、技術(shù)參數(shù)響應(yīng)、項(xiàng)目實(shí)施方案規(guī)劃等，確保技術(shù)方案滿(mǎn)足招標(biāo)要求，提升投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力。

與客戶(hù)、合作伙伴、內(nèi)部研發(fā)團(tuán)隊(duì)等多方進(jìn)行有效溝通，協(xié)調(diào)項(xiàng)目前期的技術(shù)對(duì)接、需求確認(rèn)、商務(wù)談判等工作，推動(dòng)項(xiàng)目順利落地。

跟蹤國(guó)內(nèi)外智慧應(yīng)急領(lǐng)域的最新技術(shù)、政策、標(biāo)準(zhǔn)、成功案例等動(dòng)態(tài)，定期進(jìn)行內(nèi)部分享，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平與市場(chǎng)敏感度。同時(shí)，需要構(gòu)建應(yīng)急行業(yè)解決方案及產(chǎn)品體系并進(jìn)行及時(shí)更新。

崗位要求：

研究生及以上學(xué)歷（特別優(yōu)秀的可以放寬至本科學(xué)歷），生態(tài)學(xué)、地理信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。

精通生態(tài)環(huán)境監(jiān)測(cè)、生態(tài)環(huán)境質(zhì)量評(píng)價(jià)、人類(lèi)活動(dòng)監(jiān)管、環(huán)境執(zhí)法、生態(tài)應(yīng)急等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，熟悉物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等信息技術(shù)在生態(tài)環(huán)保領(lǐng)域的應(yīng)用。

具有10年以上生態(tài)環(huán)保、GIS等相關(guān)行業(yè)的售前技術(shù)支持或項(xiàng)目管理工作經(jīng)驗(yàn)，有大型生態(tài)環(huán)保項(xiàng)目成功案例者優(yōu)先。

具備較強(qiáng)的系統(tǒng)集成思維和方案設(shè)計(jì)能力，能熟練使用相關(guān)設(shè)計(jì)工具進(jìn)行方案呈現(xiàn)。了解主流智慧電網(wǎng)軟硬件產(chǎn)品和技術(shù)架構(gòu)，包括遙感衛(wèi)星、無(wú)人機(jī)、傳感器網(wǎng)絡(luò)、GIS平臺(tái)、數(shù)據(jù)分析軟件等。

具備出色的溝通技巧和公眾演講能力，能夠準(zhǔn)確、清晰地向不同層次的客戶(hù)傳達(dá)復(fù)雜技術(shù)概念，引導(dǎo)并影響客戶(hù)決策。

具備基本的項(xiàng)目管理知識(shí)，了解招投標(biāo)流程與商務(wù)談判策略，能夠在項(xiàng)目前期階段有效控制風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)商業(yè)合作達(dá)成。

具備高度的責(zé)任心、敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，善于學(xué)習(xí)新知識(shí)，適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境。

注冊(cè)測(cè)繪師、信息系統(tǒng)管理師優(yōu)先。