職位描述
渠道銷(xiāo)售計(jì)算機(jī)軟件互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)
崗位職責(zé)：
1. 市場(chǎng)戰(zhàn)略與銷(xiāo)售目標(biāo)
? 負(fù)責(zé)公司軟件產(chǎn)品（To B/To G）的市場(chǎng)拓展及銷(xiāo)售策略制定，完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)。
? 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)政府、國(guó)企、大型企業(yè)等大客戶資源，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
2. 大客戶開(kāi)發(fā)與管理
? 挖掘并跟進(jìn)高價(jià)值客戶需求，主導(dǎo)商務(wù)談判、招投標(biāo)及合同簽訂全流程。
? 維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系，定期拜訪高層決策者，提升客戶黏性與復(fù)購(gòu)率。
3. 標(biāo)桿案例打造
? 主導(dǎo)行業(yè)標(biāo)桿客戶的簽約與落地，形成可復(fù)制的成功案例，用于市場(chǎng)品牌推廣。
? 協(xié)同市場(chǎng)部輸出客戶證言、白皮書(shū)、行業(yè)解決方案等營(yíng)銷(xiāo)素材。
4. 渠道建設(shè)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作
? 拓展并管理代理商、集成商、城市合伙人等合作伙伴，建立穩(wěn)定的銷(xiāo)售生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。
? 協(xié)調(diào)售前、產(chǎn)品、交付團(tuán)隊(duì)，確?？蛻粜枨蟾咝涞?。
5. 行業(yè)洞察與競(jìng)爭(zhēng)分析
? 跟蹤政府政策、行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷(xiāo)售策略搶占市場(chǎng)先機(jī)。
?
任職要求：
1. 基本條件
? 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
? 10年以上To B/To G軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備政府、央企、金融、醫(yī)療、OA 軟件推廣經(jīng)驗(yàn)，等行業(yè)資源者優(yōu)先。
2. 核心能力
? 大客戶開(kāi)發(fā)能力：熟悉政府采購(gòu)流程、招投標(biāo)規(guī)則，有千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目成交案例。
? 標(biāo)桿客戶打造經(jīng)驗(yàn)：曾主導(dǎo)頭部客戶簽約，并能提煉方法論賦能團(tuán)隊(duì)。
? 渠道資源：擁有穩(wěn)定的代理商、行業(yè)協(xié)會(huì)或決策層人脈資源。
3. 軟性素質(zhì)
? 目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)高頻出差和復(fù)雜商務(wù)場(chǎng)景。
? 具備優(yōu)秀的談判技巧、客戶關(guān)系管理能力及跨部門(mén)協(xié)作意識(shí)。
1. 市場(chǎng)戰(zhàn)略與銷(xiāo)售目標(biāo)
? 負(fù)責(zé)公司軟件產(chǎn)品（To B/To G）的市場(chǎng)拓展及銷(xiāo)售策略制定，完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)。
? 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)政府、國(guó)企、大型企業(yè)等大客戶資源，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
2. 大客戶開(kāi)發(fā)與管理
? 挖掘并跟進(jìn)高價(jià)值客戶需求，主導(dǎo)商務(wù)談判、招投標(biāo)及合同簽訂全流程。
? 維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系，定期拜訪高層決策者，提升客戶黏性與復(fù)購(gòu)率。
3. 標(biāo)桿案例打造
? 主導(dǎo)行業(yè)標(biāo)桿客戶的簽約與落地，形成可復(fù)制的成功案例，用于市場(chǎng)品牌推廣。
? 協(xié)同市場(chǎng)部輸出客戶證言、白皮書(shū)、行業(yè)解決方案等營(yíng)銷(xiāo)素材。
4. 渠道建設(shè)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作
? 拓展并管理代理商、集成商、城市合伙人等合作伙伴，建立穩(wěn)定的銷(xiāo)售生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。
? 協(xié)調(diào)售前、產(chǎn)品、交付團(tuán)隊(duì)，確?？蛻粜枨蟾咝涞?。
5. 行業(yè)洞察與競(jìng)爭(zhēng)分析
? 跟蹤政府政策、行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷(xiāo)售策略搶占市場(chǎng)先機(jī)。
?
任職要求：
1. 基本條件
? 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
? 10年以上To B/To G軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備政府、央企、金融、醫(yī)療、OA 軟件推廣經(jīng)驗(yàn)，等行業(yè)資源者優(yōu)先。
2. 核心能力
? 大客戶開(kāi)發(fā)能力：熟悉政府采購(gòu)流程、招投標(biāo)規(guī)則，有千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目成交案例。
? 標(biāo)桿客戶打造經(jīng)驗(yàn)：曾主導(dǎo)頭部客戶簽約，并能提煉方法論賦能團(tuán)隊(duì)。
? 渠道資源：擁有穩(wěn)定的代理商、行業(yè)協(xié)會(huì)或決策層人脈資源。
3. 軟性素質(zhì)
? 目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)高頻出差和復(fù)雜商務(wù)場(chǎng)景。
? 具備優(yōu)秀的談判技巧、客戶關(guān)系管理能力及跨部門(mén)協(xié)作意識(shí)。
工作地點(diǎn)
成都武侯區(qū)中國(guó)·西部電子信息產(chǎn)業(yè)中心紫光芯云中心A座802
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職位發(fā)布者
劉女士/HR
昨日活躍立即溝通
新疆金正實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司新疆金正實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司,始創(chuàng)于1993年,組建于2007年,注冊(cè)資本17.68億元,到2022年資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)350多億元，年?duì)I業(yè)收入突破360億元。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展經(jīng)營(yíng),形成了科技產(chǎn)業(yè)、能源化工、工程建設(shè)、貿(mào)易物流四大產(chǎn)業(yè)板塊，以科技產(chǎn)業(yè)為引領(lǐng)，各板塊互為依托，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)了“科技賦能實(shí)業(yè)，金融助力經(jīng)營(yíng)，文化潤(rùn)澤產(chǎn)業(yè)”的創(chuàng)新型發(fā)展模式，是一家集“產(chǎn)、學(xué)、研”為一體的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。數(shù)字/生物科技產(chǎn)業(yè)，數(shù)字科技以中鈞科技有限公司為核心，致力于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)科技、云計(jì)算、AI智能、物聯(lián)等研發(fā)與應(yīng)用。自主研發(fā)并上線運(yùn)行了綜合經(jīng)營(yíng)生態(tài)體系-經(jīng)營(yíng)幫、數(shù)字應(yīng)用生態(tài)體系-企管幫、智慧應(yīng)用生態(tài)體系-智能裝備、獨(dú)立門(mén)戶網(wǎng)站-企聯(lián)多、物流專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站-經(jīng)營(yíng)幫貨運(yùn)、招標(biāo)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站-經(jīng)營(yíng)幫招采、采購(gòu)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站-經(jīng)營(yíng)幫商城、租賃專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站-經(jīng)營(yíng)幫租賃、會(huì)員管理網(wǎng)站-經(jīng)營(yíng)幫會(huì)員等，各生態(tài)體系相互賦能、技術(shù)互為依托，助力各行各業(yè)低成本全面實(shí)現(xiàn)數(shù)字化管理。公司數(shù)智事業(yè)部致力于智慧工地、智慧礦山、智慧城市、智慧樓宇等數(shù)智產(chǎn)業(yè)的研發(fā)與應(yīng)用。生物科技以金正生物科技有限公司為代表，致力于陸上藻的研發(fā)與應(yīng)用，專(zhuān)注生物沙漠改良治理、生物土壤改良，生物肥料與生物醫(yī)藥研發(fā)，是全國(guó)首家特殊環(huán)境藻類(lèi)、創(chuàng)新型生物科技企業(yè)。目前，已建成全球首家“國(guó)際沙漠微藻種質(zhì)庫(kù)”生物資源平臺(tái)。能源化工產(chǎn)業(yè)，以新疆金正能源集團(tuán)為管理運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，目前在疆內(nèi)擁有14個(gè)煤炭資源礦權(quán)，已形成集礦業(yè)勘探，礦業(yè)開(kāi)發(fā)，能源化工，能源貿(mào)易為一體的產(chǎn)業(yè)鏈體系。工程建設(shè)產(chǎn)業(yè)，主要有新疆金正建投集團(tuán)、新疆綠翔建工集團(tuán)等6家主體企業(yè)組成聯(lián)合體，擴(kuò)展設(shè)立材料、檢測(cè)、機(jī)械、設(shè)計(jì)、勞務(wù)等46家附屬專(zhuān)業(yè)公司，在冊(cè)員工4200余人。先后承攬G331、G216、G217、G319等國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高速公路、大型隧道橋梁、礦山建設(shè)、大型水利水電等工程項(xiàng)目，多次受到自治區(qū)和兵團(tuán)行業(yè)部門(mén)表彰。貿(mào)易物流產(chǎn)業(yè)，以新疆金正大實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司/中鈞智能物流有限公司為主產(chǎn)業(yè)公司，擁有專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)、法務(wù)、風(fēng)控專(zhuān)家以及精通國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易、物流管理、電子商務(wù)的專(zhuān)業(yè)人才。經(jīng)營(yíng)的各類(lèi)礦產(chǎn)品、材料、能源產(chǎn)品、化工商品、物流運(yùn)輸?shù)?，諸多領(lǐng)域具有成熟的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和穩(wěn)定的客戶群體。智慧物流、智能倉(cāng)儲(chǔ)、跨境電商、產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)一體化，最大限度的提升了產(chǎn)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
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