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崗位職責(zé) ：
1. 業(yè)績(jī)攻堅(jiān)與客戶拓展：牽頭完成 CDMO 事業(yè)部年度回款指標(biāo)，聚焦高價(jià)值代工項(xiàng)目開發(fā)，挖掘獸藥 / 飼添企業(yè)的聯(lián)合申報(bào)需求并推動(dòng)落地。建立多維度客戶開發(fā)體系，通過行業(yè)資源整合與精準(zhǔn)需求匹配，持續(xù)拓展新客戶群體。
2. 客戶全生命周期管理：深度分析客戶產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略，定制包含技術(shù)路徑、成本優(yōu)化、申報(bào)規(guī)劃的一體化 CDMO 解決方案，主導(dǎo)商務(wù)談判并達(dá)成合作。搭建動(dòng)態(tài)客戶檔案系統(tǒng)，制定代工意向書與執(zhí)行計(jì)劃，全程跟進(jìn)合作落地節(jié)點(diǎn)，確保服務(wù)滿意度。
3. 跨域項(xiàng)目操盤：作為項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人，統(tǒng)籌研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量等全流程進(jìn)度，協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)資源分配，提前識(shí)別技術(shù)、合規(guī)等風(fēng)險(xiǎn)并制定應(yīng)對(duì)方案。建立雙周溝通機(jī)制，同步客戶與內(nèi)部進(jìn)展，確保項(xiàng)目按時(shí)交付率 100%。
4. 行業(yè)生態(tài)構(gòu)建與市場(chǎng)洞察：對(duì)接高校 / 研究機(jī)構(gòu)的技術(shù)轉(zhuǎn)化需求，設(shè)計(jì)聯(lián)合研發(fā)、成果代工等合作模式，搭建產(chǎn)學(xué)研合作平臺(tái)。實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)行業(yè)政策（如獸藥 GMP 新規(guī)）、競(jìng)品動(dòng)態(tài)與市場(chǎng)趨勢(shì)，輸出包含客戶需求變化、技術(shù)機(jī)會(huì)點(diǎn)的分析報(bào)告，為戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。

任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，生物制藥、獸醫(yī)學(xué)、動(dòng)物藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)，具備扎實(shí)的生物醫(yī)藥理論基礎(chǔ)。
2. 經(jīng)驗(yàn)門檻：1-3 年 CDMO 業(yè)務(wù)開發(fā)或大客戶管理經(jīng)驗(yàn)，有獸藥 / 飼添行業(yè)銷售、項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。熟悉 CDMO 項(xiàng)目全流程（從需求對(duì)接至量產(chǎn)交付）。
3. 專業(yè)能力：精通獸藥 GMP 規(guī)范及《獸藥管理?xiàng)l例》等法規(guī)要求，能獨(dú)立完成合規(guī)性風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。具備市場(chǎng)分析能力，能從客戶產(chǎn)品特性反推技術(shù)需求，制定差異化服務(wù)方案。
4. 個(gè)人亮點(diǎn)：具備良好的溝通、談判和客情維護(hù)能力；有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)的團(tuán)隊(duì)合作能力；具備敏銳的客戶需求及市場(chǎng)分析能力。